Comment intelligente Entreprises Gain des ralentissements économiques

Avec de nombreux articles ayant été écrits sur les causes et les cours de la récente récession, il est temps de regarder au-delà de la théorie et de se concentrer sur les vrais outils et les stratégies utilisées pour survivre à la récession, et comment dans de nombreux cas les entreprises utilisent l'«opportunité» pour renforcer leur entreprise pour une plus grande réussite, maintenant et dans l'avenir.

Zone de turbulences représentent une véritable opportunité non seulement d'améliorer les activités de base mais aussi pour améliorer votre position concurrentielle. Naturellement, avec des possibilités stratégiques sont les risques inévitables, mais avec un cours de l'action intelligente, les entreprises proactives ont été en mesure d'optimiser les opportunités et minimiser les risques.

La stratégie de survie de base est de:

Serrage gestion des coûts afin d'améliorer les flux de trésorerie et de maintenir les marges, en dépit du ralentissement des revenus
Renforcer les activités de base - se débarrasser des lignes peu rentables et de se recentrer sur les centres de profits plus élevés pour le long terme
Préparer pour le changement
Identifier le droit placements à long terme


Lorsque les économistes prédisaient que l'économie continuerait à baisser au moins jusqu'à la mi-2009, il y avait peu de prédire le ralentissement d'être raide, longue et turbulente. Les entreprises intelligentes ont les bons outils de BI pour s'assurer qu'ils savent toujours où leurs entreprises sont à tout moment. Cela comprend une évaluation objective des entreprises gamme de:

Portefeuilles de produits et de feuilles de route de développement
Infrastructure technique
L'efficacité opérationnelle
Le capital humain
Liquidité financière
Courant l'économie de marché à la clientèle

Comme nous sortir de la récession et entrer dans la phase de récupération, chaque entreprise sera dans une position différente de départ, aura été touchés de différentes manières et à différents degrés, en sachant où vous vous tenez à tout moment est un aperçu essentiel. Ainsi, tout ce fait les vainqueurs de la récession différemment? Ils ont effectué une évaluation critique complète, puis déployé la bonne stratégie. En d'autres termes, ils prévoient de sortir par le haut.

Évaluation critique

Il ya trois questions essentielles qui doivent être posées:

Qui sera le ralentissement affecter l'industrie Je suis?
Quelle est ma position concurrentielle actuelle dans le marché?
Quelles sont les ressources que je dois faire appel - financiers, fournisseurs, internes, et comment pouvez-vous mieux capitaliser sur ces ressources pour obtenir un avantage concurrentiel sur vos clients?

Si votre entreprise dispose d'une solide position financière, alors vous pouvez profiter de toute les positions stratégiques et de l'industrie dans un certain nombre de façons. Vous pourriez investir davantage dans le marketing pour augmenter la fidélisation des clients. Vous pouvez ajuster les prix à saper les prix des concurrents. Il ya de nombreuses tactiques de marketing d'une entreprise peut utiliser pour dominer les niches de marché. Vous pouvez même envisager des stratégies de M & A avec des concurrents affaiblissement.

Si vous êtes en position de faiblesse financière, vous pouvez céder des actifs non essentiels et de réduire la dette ainsi que la prise des mesures agressives de réduction des coûts. Rechercher des partenariats avec ceux que peut fournir une partie de votre prestation de services de base qui est non essentielle pour maintenir votre compétitivité. Concentrer toute votre investissement sur vos forces fondamentales concurrentiel. Il y aura un ensemble unique de tactiques chaque entreprise peut déployer conformément à leur situation propre entreprise unique.

Stratégies de réduction de prix

Beaucoup d'entreprises font l'erreur de prix agressive Slashing stratégies dans ces moments-là. Bien que cela puisse aider à liquider les stocks excédentaires, il réinitialise également les anticipations du marché quant à ce prix qu'on peut payer pour certains biens et services et les forces de vos concurrents également baisser leurs prix. Chaque entreprise doit identifier le coût de vente et de soutien pour chaque client et l'approche d'une base de la rentabilité, et pas seulement les revenus. Dans de nombreux cas, plus de clients les coûts moyens de soutien plus - où en conservant des marges plus élevées peut signifier moins de ventes pour le même revenu, mais elle réduit également les coûts de soutien. La stratégie de prix tels que les guerres de prix généralement aggraver le marché, plutôt que de le renforcer.

Stratégies de réduction des coûts

Dès que «la réduction des coûts» frappe la table de salle à bord, les zones les plus fréquemment attaquées sont celles qui sont non-clients face à ces technologies de l'information des finances et des ressources humaines. Couper à la hâte se repent à loisir-. Partout dans le conseil d'administration de réduction des coûts peut être fatale - souvent d'éliminer les activités essentielles à la conduite des ventes et des profits. La plupart des entreprises peuvent réduire leurs coûts de 10 à 30% sans impact sur les dépenses essentielles dans les domaines qui fournissent effectivement les produits et services que la valeur des clients.

Dans les moments difficiles - les ventes et le personnel de soutien sont les ressources les plus critiques dans l'entreprise. Ils sont ceux avec lesquels les clients interagissent pour prendre leurs décisions d'achat et que, comme pivot dans la fidélisation des clients existants. Tout dépend de leur performance.

Ces zones devraient être réduites, de redessiner ou restructuré après le noyau de stratégies commerciales ont été déterminées. De cette façon, seuls les activités non essentielles sont éliminés.

Stratégies de vente

La stratégie la plus efficace est de rendre votre force de vente plus efficace. Malheureusement, de nombreuses entreprises démotiver leurs forces de vente en se retirant de ventes événementielles de motivation et de réduire les primes pour objectifs dépassés. Ces entreprises sont à courte vue et ne parviennent pas à comprendre que les vendeurs sont les premiers à ressentir le poids d'un marché déprimé et en tant que tels ont besoin de plus de motivation que jamais de tels moments.

Une des meilleures stratégies de vente est d'employer de business intelligence - de s'assurer que les efforts de vente ciblés au laser sont les cibles les plus rentables. Ceci augmente non seulement des revenus mais diminue le coût total de la vente - ce qui améliore les marges. En utilisant une approche guidée par les données sur les ventes est un moyen sûr d'accroître l'efficacité de votre organisation de vente, en utilisant:

Data Driven Sales Operations - les cycles de vente s'allongent toujours dans une récession, mais en utilisant les données des stratégies axées sur les ventes en résulte des taux élevés gagnant. Combiné avec les processus de gestion rigoureux et les disciplines que les perspectives de canal systématiquement par la voie de la fermeture surpassera toute autre vente ou une stratégie de marketing.

Offres ciblées - les micro-niches marketing peuvent être laser focalisé vers le bas pour un marché d'un seul client. En adaptant votre offre aux individus sur la base des informations que vous avez de leur mode de vie et les habitudes d'achat vous êtes plus susceptible de leur fournir la valeur et l'effet qu'ils cherchent une vente. Concentrer étroitement sur ce que vos niches de marché subissent pendant ces périodes et comment votre produit ou service peut les aider.

Gestion de la performance - encore plus étonnant que le retrait des ventes événementielles de motivation, de nombreuses entreprises sont en conservant préalablement fixé des objectifs de vente pour leurs équipes de vente. Cela a un effet immédiat démotivant, en dépit de tout autres stratégies telles que celles mentionnées ci-dessus. L'élément le plus important pour le coup d'envoi de votre nouvelle stratégie de vente de performance est de maintenir la motivation de vos équipes commerciales. Commencez par réduire les cibles, puis que les stratégies commencent à montrer des récompenses, les objectifs peuvent être rétablis. En ce moment, la force de vente est la confiance dans l'utilisation de la business intelligence et de la nouvelle approche de micro-marketing. Vous pouvez également envisager réorganisant les territoires afin de mieux s'aligner sur les nouvelles stratégies. Cela peut aussi réduire les coûts de transport aérien. Comme individuels des personnes les ventes se familiariser avec l'aide de tableaux de bord de performance, ils seront très vite être capable de voir quelles actions produisent les meilleurs résultats, et vos efforts de vente seront optimisés. Les directeurs des ventes ne sera plus nécessaire de perdre du temps sur les mises à jour gagne performance de VRP - ils peuvent, au lieu de mieux utiliser le temps de parler de stratégies et d'aider les représentants de surmonter les obstacles dans le processus de vente.

Stratégies de soutien

Utiliser l'intelligence d'affaires à l'appui peut se transformer ce centre de coûts en une force de vente très efficace. Avec l'information en temps réel et des analyses de fond, les représentants de soutien peuvent s'engager dans l'événement de marketing à chaque fois qu'ils interagissent avec un client.

Coming Out sur le Haut

Pour les entreprises qui ont la capacité de penser vite et font fondées les décisions, la récession peut représenter une opportunité précieuse pour améliorer leur position concurrentielle. Durant la dernière récession, de nombreuses entreprises notées précédemment dessus n'ont pas survécu, et d'autres qui étaient considérés comme moins efficaces remonta à la surface, ce qui rend d'énormes gains une fois la reprise économique.

C'est un temps à ne pas ralentir les performances, mais pour stimuler la performance des entreprises utilisant l'intelligence d'affaires. C'est la leçon et la stratégie décrite dans mon dernier livre «L'organisation logique. Maintenant, plus que jamais n'est pas un temps pour prendre des décisions émotion conduit ou s'appuient sur des souvenirs filtrée de «ce qui est arrivé la dernière fois». Cette récession est très différente de la précédente sur plusieurs niveaux et requiert une nouvelle approche.

Business intelligence est votre meilleure opportunité pour développer un plan directeur avec succès une action pour définir un programme rigoureux de non seulement survivre, mais pour réussir durant cette période. BI vous aide à identifier votre core business, optimiser votre marketing, tournez les clients dans des Référents loyal et redessiner votre philosophie d'entreprise pour vous propulser au-delà de cette période dans le futur avec une plus agiles, les entreprises plus capables et plus agréable.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/3966459