Exécution Stratégie d'entreprise: 4 raisons pour lesquelles la stratégie de votre entreprise est pas de travail

Il ya beaucoup de différentes stratégies de création de valeur de votre entreprise peut suivre à la réussite du marché. Peut-être une stratégie de différenciation de votre organisation est:

o Offrir un service client exceptionnel comme Nordstrom.

o négociation sur une image haut de gamme comme Mercedes.

o Se positionner comme le leader à bas prix comme Wal-Mart.

o personnalisation individualisée S'appuyant comme Dell.

Votre stratégie d'entreprise définit les intentions de votre entreprise. Essentiellement, c'est une promesse - une promesse qui définit ce que votre organisation a l'intention de livrer à ses clients et le marché. Mais l'articulation d'une bonne stratégie n'est que le début. C'est l'exécution de la stratégie qui détermine si une organisation peut transformer de bonnes intentions en profits.

Mauvaise exécution stratégie d'entreprise est de détruire des occasions d'affaires

Les entreprises investissent tellement de temps, d'énergie et les finances dans l'identification des opportunités de marché et élaboration de la stratégie de différenciation parfaite pour les exploiter. Pourtant, la grande majorité de ces efforts échouent d'affaires. Assez souvent, les entreprises et les organisations responsables de leurs échecs commerciaux sur la stratégie de pauvres. Cependant, dans la plupart des cas ce n'est pas la stratégie ou un plan pour approcher le marché qui doit être blâmé. C'est la mise en œuvre de ce plan et l'incapacité de la société à «tenir sa promesse" qui provoque l'entreprise à faiblir.

En fait, plusieurs études confirment que la mauvaise exécution est la raison numéro un des entreprises échouent dans le marché actuel. David Norton, auteur et professeur à la Harvard Business School, nous dit que moins de 10% de toutes les stratégies d'affaires sont effectivement mises en œuvre. Cela signifie que l'exécution du marché pauvre de la stratégie est souvent le coupable, et non la stratégie elle-même. Ceci est un appel de réveil pour tous les dirigeants d'entreprises.

Voici quatre raisons principales pour lesquelles votre stratégies ne sont pas à la hauteur de leur profit potentiel complet:

1. La stratégie ne parvient pas à reconnaître les limites de l'organisation existante.
Stratégie de marché impose des exigences énormes sur les capacités d'une organisation et des ressources. Alors que votre organisation peut certainement transformer ses capacités au fil du temps, il ya une limite à combien et à quelle vitesse. Reconnaissant ce que votre organisation peut raisonnablement livrer avant d'artisanat une nouvelle direction est essentiel à votre succès en affaires.

2. Les employés ne savent pas comment la stratégie s'applique à leur travail quotidien.
La plupart des entreprises ne communiquent pas de stratégie générale ou effectivement à leurs employés. Si, par exemple, votre stratégie est d'offrir le meilleur service, qu'est-ce que cela signifie vraiment? Qu'est-ce que cela signifie à votre vendeur de la rue, à votre représentant du service à la clientèle dans le centre d'appel et à votre directeur du marketing au siège? Si vos employés ne savent pas comment la stratégie de go-to-market affecte leur travail quotidien, ils ne sont pas susceptibles de mettre en œuvre correctement.

3. Systèmes de gestion de l'organisation ou de processus ne peuvent pas soutenir la stratégie.
Il est difficile de mettre en œuvre une nouvelle stratégie, sans changer la façon dont l'organisation fonctionne. Est-ce que l'ensemble de votre flux de production différents départements et divisions à l'appui de votre intention marché? Pouvez-vos systèmes et outils de répondre aux exigences de la nouvelle vision stratégique? Poursuit une nouvelle stratégie avec les anciennes capacités est une recette pour le désastre.

4. Les mesures de performances et les récompenses ne sont pas alignés avec la stratégie.
Votre organisation est de communiquer qu'il veut être un leader de services, mais plutôt qu'il récompense ses représentants du service à la clientèle pour garder des appels courts? Ou êtes-vous en créant des outils de mesure qui font les employés se sentent bien dans leur performance mais n'ont pas vraiment mesurer les facteurs de succès de l'entreprise clés. Métriques et les récompenses doivent attacher en arrière avec les comportements des employés spécifiques recherchées - comportements qui soutiennent la vision stratégique de votre entreprise.

Ces questions partagent un thème commun - la préparation de votre organisation à mettre en œuvre la stratégie de go-to-market vous avez créé. Stratégie doit être plus que d'une présentation de bien-être partagé avec vos dirigeants, les actionnaires et les médias. Il doit être dans le tissu de votre organisation.

Vos employés ont besoin de direction claire et des outils et processus nécessaires pour les soutenir. Vous devez "activer" votre stratégie. L'activation de stratégie est le nouveau pont qui enjambe le fossé entre l'intention stratégique et de mise en œuvre du marché. Il faut "quoi" une organisation veut faire et définit le "comment" il va le faire. Il s'assure que chaque employé des lecteurs les promesses faites à travers le marché chaque point de contact des clients tous les jours. Sans cela, votre vision stratégique restera une présentation et rien de plus.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/419651