Pour réussir en affaires il faut être stratégique

Le problème que plusieurs propriétaires d'entreprises ont, c'est qu'ils ont tendance à penser très tactique à savoir comment peuvent-ils peut obtenir plus de clients. Ceci est très important - cependant - vous devez toujours travailler tactiquement, à partir d'un axe stratégique. Je m'explique: pour vous pour avoir une chance d'être perçu comme l'expert ou de l'autorité dans votre domaine, vous devez regarder l'image plus grande et, finalement, être capable de répondre à la question «Que voulons-nous pour être connu?" ou "Quelle est la position finale, nous voulons organiser à la place de marché?".

En d'autres termes, se concentrer sur la façon dont votre «tactiques» des activités peuvent avoir un impact sur votre stratégie de positionnement ou les objectifs.

Pourquoi est-il que tant d'entreprises se ressemblent ou faire la même chose sans faire de réel impact? Ils ne font que survivre, par opposition à prospérer. Très souvent, c'est parce que l'entreprise est centrée sur la mauvaise chose: le produit ou service. Au lieu de cela, se concentrer sur les besoins de vos clients mieux que quiconque dans votre industrie.

C'est la clé: rendre la vie de quelqu'un de mieux d'une manière profonde et délibérée, telle qu'elle différencie et vous élève au-dessus de la concurrence. La pérennité de toute entreprise, et pour cette question de la résilience et la robustesse de tout propriétaire d'entreprise, est de se concentrer totalement sur rendre la vie de vos clients à mieux.

Vous voyez plusieurs propriétaires d'entreprises de démarrage dans les affaires et, malheureusement, il se tromper dès le début. Par exemple, ils se concentreront sur un produit ou un service spécifique qu'ils pourraient avoir de l'expérience, ou peut-être travaillé un rôle similaire, avant, ou tout simplement veulent essayer quelque chose de nouveau. Ils seront ensuite scrabble autour d'essayer de trouver des clients, sans jamais donner aucune pensée réelle de ce qui les rend différents - ce qui finalement sont-ils offrir au marché - quelle position ils veulent prendre - quelle est leur stratégie globale?

Ne pas concevoir l'entreprise autour de vous - au lieu - la conception de votre entreprise autour des besoins, des besoins et des désirs de votre client. C'est ce qui va assurer la longévité, c'est ce qui fera en sorte de positionner votre entreprise dans une catégorie d'un seul.

Bien sûr, le but pour gérer votre propre entreprise est d'améliorer votre vie - vous mettez beaucoup en jeu ici. Cependant, votre accent stratégique ultime doit toujours être dirigée clients. Développez votre activité autour de ce que votre client potentiel veut. Ou mieux encore, à bâtir votre entreprise autour du client, tels que, il enlève une certaine forme de douleur, de frustration ou de problème. Vous n'êtes pas seulement dans le domaine du marketing, vous êtes essentiellement dans les activités de résolution de problèmes. N'oubliez jamais cela, surtout quand élaboration de votre message marketing.

Avec tant d'entreprises cherchent tous les mêmes et offrant les mêmes, il est essentiel que vous soyez en mesure d'offrir un cadre clair, avantage concurrentiel, quelque chose qui résonne bien avec votre public et est un point de différenciation. En fait, on peut raisonnablement supposer que la raison, de nombreuses entreprises ont fait le mur, tout simplement parce qu'ils n'ont jamais été en mesure d'offrir un avantage convaincant et persuasif; ou littéralement étaient trop regardant vers l'intérieur et ne pas voir leur entreprise du point de vue du client. Une tactique, l'approche ad hoc, par opposition à une orientation stratégique.

Cependant, comme avec la plupart des choses, c'est beaucoup plus facile à dire qu'à faire. Essayer d'identifier un avantage concurrentiel clé est difficile et peut prendre du temps. La plupart des propriétaires d'entreprise ne tentera jamais de cet exercice, et c'est pourquoi la plupart des propriétaires d'entreprise ne créent pas l'impact qu'ils veulent dans leur secteur. Ils se sont mis en place pour être un aussi-couru, plutôt que de s'efforcer de faire un réel impact.

Donc nous allons maintenant explorer trois domaines clés qui, collectivement, vous aidera à découvrir votre objectif stratégique - ce que vous voulez être connu pour - et vous permettra de se démarquer et de devenir l'expert dans votre domaine. Chacun de ces domaines, quand exploré en détail, vous offrira de nombreuses aperçu de la meilleure façon de sortir sur le marché de vos concurrents. Nous allons commencer avec le plus évident d'abord.

Étude de la concurrence:

Examinez de près vos concurrents, et obtenir une bonne base dans leur façon de se vendre. Par exemple, qu'est-ce qu'ils font bien et, surtout, ce que n'ont-ils pas faire aussi bien. Quels sont les domaines de vos concurrents en deçà de suite? Vous aurez besoin de rester raisonnablement objectif à ce stade, cependant, en observant l'opposition, vous deviendrez un grand nombre claire sur la façon de mieux commercialiser ce que vous faites. Ainsi les zones que vous pourriez vouloir se concentrer sur les suivants:

Votre concurrence de rester en contact régulier avec leurs perspectives à savoir utilisent-ils la possibilité de construire une liste?

Le client est axée sur le marketing, ou axée sur le produit ou service?

Est-il évident lors de l'examen de leur site internet que l'entreprise apparaît comme une autorité dans leur domaine? Si oui, comment? Et pouvez-vous emprunter certaines de ces idées?

Peut-être vous pourriez même aller aussi loin que de commander leur produit ou service et vous verrez comment ils offrir? Est-ce votre concurrence fournissant «valeur» à chaque étape de l'interaction?

Je suis presque certain qu'il y aura des domaines clés où la concurrence est de tomber sur. Ainsi exploiter et d'utiliser cela est votre stratégie globale.

Étude du commentaire:

La deuxième partie de la phase exploratoire se compose désormais de regarder, et en analysant le commentaire qui est utilisée dans votre secteur. Cela peut être une forme très puissante de recherche, notamment en ce qui concerne l'établissement d'un objectif stratégique.

Commencez à prêter davantage attention au commerce des magazines et périodiques, ainsi que les plates-formes en ligne. Regardez les leaders d'opinion dans votre domaine, et si elles ont un blog, voir ce que les messages sont souvent faites. Quels sont les thèmes récurrents que vos commentaires sur l'industrie ou discute? Quels sont les problèmes, questions et préoccupations sont souvent axés sur?

Parce que vous êtes en mesure de puiser dans un thème riche de processus de pensée en cours, vous pouvez utiliser dans vos messages de marketing et de parler directement à votre auditoire.

Etude de vos prospects:

La troisième et dernière phase du processus de recherche impliquera le plus important: vos prospects. Nous avons déjà mis en évidence la façon dont chaque entreprise devrait être dirigé par le client; donc jamais sous-estimer combien cela est essentiel à votre succès.

Quelles sont vos craintes et les frustrations des perspectives? Essayez et développer une image mentale de votre prospect. Essayez d'imaginer à qui vous allez parler aussi.

Comprendre que votre prospect ne pas acheter votre produit ou service; ils achètent les résultats de votre produit ou service. Donc essayer d'obtenir dans leur état d'esprit et avoir une idée de ce qu'ils veulent vraiment, ou ce que les questions, problèmes et préoccupations qu'ils veulent résoudre. Par exemple, visiter les forums pertinents ou les babillards dans votre secteur; quels sont les thèmes de discussion reviennent constamment? Avoir une image claire de ce que vos prospects veulent, vous donnera une idée plus claire sur ce que vous voulez être connu.

En passant en revue la compétition, les commentateurs clés dans votre domaine et d'acquérir une compréhension plus profonde des besoins et des besoins de vos prospects, vous aurez une idée beaucoup plus claire quant à la façon de se positionner stratégiquement en d'autres termes, être en mesure de répondre à la question «Que voulons-nous pour être connu?"

Andrew Ludlam est le propriétaire du Marketing Consultancy Maverick, et est reconnu comme un expert de premier plan sur la stratégie marketing de pointe et des tactiques. En tant que consultant en marketing, formateur et auteur, il a conseillé plusieurs centaines de propriétaires d'entreprises de un à un, et beaucoup plus ont assisté à ses programmes de formation privés. Andrew publie également un bulletin bimensuel qui a quelque 2.000 abonnés.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/6511950