Ne vous faites ces 5 erreurs Lors d'une présentation de vente trop?

Nous avons tous vu la présentation de l'enfer, et souvent une partie de la raison en est qu'ils ont fait tous les 5 erreurs que je vais couvrir dans cet article. Et ces erreurs ne recouvre pas seulement ceux qui font des présentations sur les plates-formes grand, vous pouvez les voir dans d'innombrables présentations de vente.

Alors sans plus tarder, regardons les 5 erreurs et ce que vous pouvez faire à leur sujet:

Winging Le Talk Is Erreur # 1 Toute répétition qui est en cours de répétitions, ou pire pas répété à tous, se présente comme lent et un peu maladroit parce que le présentateur est qui le composent au fur et à la recherche du mot juste ou une analogie appropriée ou une histoire pour illustrer un point qu'ils font.

La solution consiste simplement à répéter. Combien de répéter dépend de l'importance de la présentation. Le plus important, plus la répétition est nécessaire.

Démarrage à tort Erreur # 2 Par tort que je veux dire quelque chose qui n'a aucun intérêt à tous avec votre public. Par exemple, j'ai assisté à terme, des présentations de vente sans relief où tout ce qui sort de la bouche du vendeur est sur leur entreprise, leurs produits, leur importance.

Après tout, à moins que vous allez acheter le produit pourquoi vous devez savoir sur les solides de la société une assise financière au cours des 10 dernières années, avez-vous fait des soins qu'ils ont 100 employés, 2000 ou 5? Êtes-vous encore intéressé à savoir comment le fondateur lancé et une brève (mais trop long) l'histoire de pot-il si loin? La réponse est évidemment non!

La solution, couper tout ce que le public n'est pas intéresser Déplacer l'information entreprise à l'arrière de la présentation et seulement si elle présente demande de le faire.

Regarder ailleurs du public est Erreur # 3, j'ai renoncé compter les fois présentateurs détourner le regard du public, soit à leurs notes, ou plus généralement à l'écran du projecteur. contact avec les yeux de rupture avec le public perd un peu de rapports chaque fois que cela arrive. En rapport s'évapore un public devient agité, ils commencent à discuter de la présentation entre eux et sans le présentateur à l'avis et de réagir toute l'énergie de la présentation disparaît et toute probabilité de se faire le point à travers va trop. Le manque de confiance de l'absence de répétition peut être une cause de cette erreur.

La solution consiste à vous assurer que vous répéter et n'oubliez pas de toujours regarder les gens dans votre public, après tout ce que vous essayez de les convaincre de votre point de vue.

Quelque chose de lecture Le public peut lire eux-mêmes est Erreur # 4 Comme le présentateur drones dans le texte sur l'écran qu'ils perdent rapport et de perdre les lecteurs rapides dans le public qui ont terminé tout ce que la lecture sur l'écran et sont maintenant de parler à leur voisin ou en regardant autour de la salle, ou griffonner. Quoiqu'il en soit, vous perdez le public. Je ne connais personne aime être lu à la maison une fois qu'ils ont quitté. Lecture de textes à partir d'un écran est tout simplement un gaspillage d'vôtre et votre temps publics.

La solution à cela est de rendre vos présentations moins de texte lourd et à ajouter de la valeur à chaque diapositive que vous parlez. Évitez d'utiliser les mots à l'écran, de résumer la diapositive, votre position dans la présentation, donner une histoire ou de l'analogie.

Laisser le spectateur Avez matériel avant votre présentation est Erreur # 5 Lorsque vous avez reçu un document que faites-vous? Ouvrez-le! Ainsi, votre public fera de même. Lorsque cela se produit, vous les avez perdus. Plutôt que de payer toute son attention aux perles qui tombent de vos lèvres ils seront feuilletant essayer de trouver les points que vous faites dans votre présentation et manquant d'autres points tout ce qu'ils font.

La solution simple est de ne pas distribuer tout matériel, sauf que c'est tout simplement à la main autour du public et qui sera de retour dans vos mains avant le point que vous faites est terminée.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Do-You-Make-These-5-Mistakes-During-a-Sales-Presentation-Too?&id=1377450