Attention - Gain de temps (et de gaz) - pré-qualifier des pistes

Time is Money

Newbie des investisseurs immobiliers passent beaucoup de temps d'exécution. C'est la nature de la bête. Il ya un air d'excitation et d'exubérance. Vous obtenez un plomb et que vous voulez voir ce bien maintenant. Pas maintenant, mais pour le moment. Le vendeur potentiel vous dit, "Tout lecteur en et laissez-moi savoir ce que vous pouvez faire pour moi." Si vous faites cela, vous êtes certainement un débutant. Personne n'aura à vous apprendre à ne pas le faire. Il ne prend que quelques fois et vous apprendrez rapidement sur votre propre. Ces incursions sont une perte de temps et le temps c'est de l'argent.

La meilleure façon de faire fonctionner votre investissement immobilier d'entreprise consiste à pré-qualifier les prospects et le faire rapidement. Si vous êtes marketing correctement, les fils viendront en Le conduit plus vous avez de venir dans le plus vite vous aurez à vous déplacer dans le processus de pré-qualification. Pour ce faire, sur le téléphone avant de vous lancer dans votre voiture pour y chercher à une propriété.

Liste des pré-qualification Questions

Créer votre propre liste de questions pré-qualification que vous souhaitez une réponse. Comme vous poser les questions (sur le téléphone), attirer votre vendeur potentiel dans une conversation et écoute de leurs commentaires et leurs réponses.

Habituellement, vous commencerez par poser des questions sur la propriété. C'est très bien, mais une maison est une maison. Qu'est-ce que vous devez vraiment savoir où est leur douleur. Veulent-ils de vendre cette propriété, ou ont-ils besoin de vendre cette propriété? Vous l'avez deviné, ce dernier est celui que vous recherchez.

Motivés ou démotivés?

Rappelez-vous toujours - ce n'est pas votre travail comme un investisseur immobilier pour motiver un vendeur non motivés. Ce n'est pas votre travail à mendier ou à plaider avec cette personne. Votre travail consiste à trier le plus rapidement possible ceux qui ne sont pas motivés à vendre.

Les vendeurs plus motivés vous essayez de traiter, plus votre découragement va croître. Un investisseur immobilier débutant réelle ne peut prendre le rejet tant. Bientôt vous serez convaincu qu'il n'ya pas de vendeurs motivés à trouver n'importe où et vous serez prêt à cesser de fumer. Bien sûr, ce n'est pas vrai. Mais c'est la raison pour laquelle les vendeurs motivés doivent être retirés rapidement de votre pile de pistes.

Découvrez leur situation

Une fois que vous avez parlé au vendeur potentiel de la maison, tourner la conversation sur leur situation. Vous voulez savoir pourquoi ils veulent vendre. Vous devez demander! Et une fois que vous demandez, vous devez écouter. Vous allez entendre une grande variété d'histoires - des raisons médicales, la faillite d'entreprise, le divorce, les transferts, un décès dans la famille. Vous l'entendrez tout.

Maintenant que vous avez cloué leur motivation, de passer à d'autres questions telles que:

o Vous avez un prix à l'esprit que vous demandez pour la propriété?

o Qu'est-ce que vous avez besoin pour rendre la valeur de votre temps pour vendre les biens?

o Si quelqu'un à acheter votre propriété, combien d'argent avez-vous besoin de fermer rapidement? (Cette question apportera des réponses intéressantes. Parfois, ils ne veulent que sortir avec un peu d'argent en mouvement.)

Formez vos perspectives

Réaliser à l'avance que de nombreux vendeurs attendent que vous preniez le temps de conduire par la propriété, prendre le temps de recherche de l'comps, puis prendre le temps de leur rendre visite personnellement. C'est ce que les agents immobiliers font et c'est ce qu'ils attendent. Vous devez les éduquer différemment.

Ils seront surpris de voir que vous n'êtes pas mendier pour leur entreprise. Et beaucoup de ceux qui refusent de travailler avec vous dans un premier temps, si vous suivez en trois à six mois, vous verrez qu'ils ont déplacé de vouloir vendre à besoin de vendre. Maintenant, ils correspondent à vos critères.

Ne jetez pas cette information de plomb. C'est payant d'être patient, il paie pour assurer le suivi.

Conclusion

Le plus tôt vous apprendre à pré-qualifier toutes les pistes qui vous viennent en immobilier d'entreprise d'investissement, plus vite vous passer de perdre du temps à avoir un accord. C'est un domaine de faire des affaires qui doivent être appris très tôt et doit être appris rapidement.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Warning---Save-Time-%28And-Gas%29---Pre-Qualify-Leads&id=1375607