Techniques de vente efficaces Présentation

Présentation efficace des ventes

Donner des présentations de vente efficace peut être difficile, mais aussi très gratifiant. La maîtrise de cette compétence peut faire la différence entre une carrière médiocre dans les ventes, et celle d'une étoile super vente. Pour les professionnels non-vente, de savoir comment faire des présentations efficaces de vente peut être un avantage énorme pour votre carrière. Bien que vous ne pouvez pas être payés à la commission qui est liée au prix d'achat d'un produit, ou la taxe d'un service, à bien des égards, des présentations de vente font partie de notre vie quotidienne, que nous le sachions ou non. En d'autres termes, nous avons tous à «vendre» - si nous vendons notre position ou point de vue, nos informations et d'expertise, ou tout simplement nous-mêmes. Quelle que soit la peut être le cas, mieux nous faire, c'est à dire la plus efficace de notre présentation de vente, mieux nous sommes perçus et plus nous serons récompensés - sur le tas, et partout ailleurs.

Ce qui est une présentation efficace de vente de toute façon?

Donc, ce qui définit exactement une présentation efficace de vente? Eh bien, franchement, il n'y a pas de réponse à cette question. La seule chose qui compte vraiment, c'est que vous transmettre votre message de manière efficace, sans perdre l'attention de votre auditoire ou des perspectives à tout moment dans le processus. En d'autres termes, vos prospects "get" votre point de vue, et ils n'auront pas assoupi ou perdu tout intérêt à tout moment de la présentation de vente. Si vous pouvez accomplir ceci bien, vas-tu un bon début, mais ce n'est pas l'image complète, soit encore.

Influence V. Information

Le point de toutes les présentations de vente est d'influer sur vos perspectives de prendre une action désirée, indépendamment du fait que vous voulez qu'ils littéralement acheter quelque chose - ou tout simplement pour «acheter-off" sur elle. Ainsi, l'art de donner une présentation efficace des ventes ne devrait pas être considérée comme une quête pour être la personne la plus informative sur la planète au sujet de votre sujet ou par produit. Si vous suivez cette approche, qui ressemble davantage à une conférence d'une présentation de vente, il ya une bonne chance que n'aura pas une influence positive sur vos prospects, et probablement l'abondance d'information que vous pleuvoir sur eux tombent sur les oreilles assourdies par l'ennui.

Donc, plutôt que de mettre un énorme effort en «sonnant à puce", pensez à la façon de faire votre présentation intéressante, et de transmettre comment votre produit ou objet peut résoudre un problème de vos prospects. En d'autres termes, ce qu'il ya dedans pour eux? Quels sont les avantages (et pas seulement les caractéristiques) et comment pouvez-vous transmettre ces prestations de façon succincte, et donc, de manière efficace?

Une image vaut mille mots

Aussi cliché que cette expression peut être, il est vrai. Le consensus de plus en plus chaque jour entre ceux qui étudient l'apprentissage et de la communication, est la notion que les gens pensent en images, pas des mots. Les langues anciennes du monde étaient généralement pictogrammes, et le concept de la logique véhiculée par la syntaxe a été relativement tardive, et certains pourraient faire valoir contre-intuitif, le développement dans l'évolution de la langue écrite.

En tant que tel, les gens sont beaucoup plus sensibles à la réflexion, des images pertinentes que nous vers une «mer de texte", que ce soit projetée sur un écran dans la salle de conférence, ou présentés sur une page web. Si vous avez le choix entre montrer et dire, choisir d'afficher. Vous allez créer beaucoup plus efficace des présentations de vente dans cet esprit.

Tirez, ne pas pousser ...

Beaucoup de vendeurs sont formés, ou en quelque sorte programmé, qu'ils doivent pousser dans le but d'obtenir des résultats. Le problème, c'est que, on aime pas une personne arriviste de vente, peu importe à quel point le produit ou service peut être. Etre arrogant habituellement équivaut simplement à pousser vos prospects, littéralement.

Pour créer une présentation efficace des ventes, se concentrer sur la résolution d'un problème ou de fournir une prestation de vos prospects. Illustrer la façon dont votre solution ne présente, et mieux encore, assurent une bonne, des informations utiles dans votre présentation de vente. Ce faisant, vous allez construire une crédibilité immédiate et de confiance, et avec un peu de chance, vos prospects aussi vous aimez. Ces qualités sont autant d'ingrédients très puissant pour créer des présentations commerciales efficaces qui inspirent l'action de la part de vos prospects.

Une expérience qui vaut mille images

L'un des moyens les plus sûrs pour rendre votre message bâton et ont une influence durable sur vos prospects est de les faire participer directement lors de votre présentation de vente. En d'autres termes, les extraire dans votre présentation, afin qu'ils jouent un rôle actif dans le processus, au lieu de pousser la présentation sur eux. S'il est possible, permettre à vos clients potentiels à l'expérience d'un produit, plutôt que de simplement observer passivement pendant que vous «démontrer» qu'il.

Si vous faites une présentation de vente sur les carreaux de verre italien, mettre des échantillons dans vos mains perspectives. Si il est vide, faire tourner une machine en marche et laisser la perspective de l'essayer. C'est beaucoup plus intéressant, et prend le vieux concept de «montrer et dire" à un nouveau niveau entier dans la création dynamique, mémorable, présentations de vente efficaces.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Effective-Sales-Presentation-Techniques&id=2457043