Le Réseau de développement des entreprises - Partie 7 - Présentation de vente qui distribue une occasion d'affaires

Chaque bonne organisation des ventes rassemble une présentation script pour chaque situation de vente. Le présentateur réels peuvent ne jamais utiliser le script, mais il est là comme un guide d'utilisation au cours d'une logique de présentation cohérente qui soulève niveau émotionnel du prospect à celui de l'acheteur.

La forme de la présentation elle-même prend dépend du type de produit que vous vendez, le budget dont vous disposez, et le public que vous vendez. Une présentation peut être un show vidéo entièrement automatisé qui intègre infographie avec de véritables séquences vidéo "live" des interviews, ou des démonstrations de produits. À l'autre extrémité de l'échelle, une méthode très réussie de la vente dans cette affaire est une chambre d'hôtel - sur une base de un pour un.

Il est dans le one-to-one présentations que le livre présentation officielle (sur papier ou sur un ordinateur portable) devient le spectacle total. Que vous utilisiez le livre de présentation que l'outil de vente, ou comme une main-après la présentation, vous devez préparer un livre qui est utilisé dans le cycle de vente. Les informations contenues dans le livre de présentation devient la base de l'information que vous présentez sur votre site.

Une présentation devrait être un recueil assemblé avec soin des renseignements généraux, le renforcement de crédibilité, les spécificités du produit, et d'autres documents stratégiques.

Sonne comme un défi de taille, n'est-ce pas? Peut-être, mais c'est ce que une bonne présentation est tout! Un bon représentant commercial va utiliser une de prouver ce qu'il ou elle a à prouver. Et en réponse à ceux qui prétendent que de vrais pros n'utilisent pas les présentations en conserve, je peux seulement dire que je suis en train d'écrire et de composer un ordinateur graphique complète / live présentation vidéo d'action - avec un «take-away" Présentation du livre - - pour une société multinationale qui sait montrer ses perspectives la meilleure image possible.

Il n'est pas nécessaire pour un représentant des ventes de lire ou de citer textuellement à partir du script préparé, mais vous devez toujours fournir la plus complète, logique, l'histoire se déroule naturellement pour votre forfait que vous pouvez imaginer. Ce n'est pas grave si un représentant des ventes lit ou il montre à un prospect, tant qu'il ou elle couvre le même matériau, dans la même séquence. Les deux sont tout aussi efficacement tant qu'il semble être spontané. Une bonne présentation PowerPoint peut être utilisé pour guider le représentant des ventes à travers le matériau dans le bon ordre.

Maintenant que c'est vraiment un défi de taille! En raison de la nécessité de faire exactement cela, et en raison du poids supplémentaire plupart des acheteurs potentiels sera automatiquement attribuer à la page imprimée, ou l'image projetée - en particulier les messages préparés impressionnante - tout le bien que les représentants des ventes de plomb par le biais de leurs perspectives le processus d'achat avec l'aide d'une présentation planifiées. Il est donc logique de le faire.

Les quatre sections

Une présentation complète raconte une histoire complète. Son effet cumulatif est de créer un besoin d'achat et les aider à conclure la vente. Le meilleur design pour ce faire est une présentation qui se divise naturellement en quatre sections qui se chevauchent.

La première section présente l'entreprise et le représentant des ventes, établit la crédibilité à la fois, fournit des références, et explique brièvement les occasions d'affaires pour la perspective dans la mesure où il ou elle va croire en les avantages du type d'entreprise que vous vendez. Cette section comprend les documents suivants:

     * Accord de non-divulgation
     lettre de présentation * des ventes représentant
     * Les données de l'entreprise et références
     feuille d'introduction * expliquer les opportunités d'affaires

La deuxième partie est une introduction au produit ou à cette idée. Il peut comprendre une certaine histoire du produit, sera certainement une foule de renseignements sur le produit, et prévoir une ouverture pour la démonstration produit réel, si l'on veut en être un. Cette section comprend les documents suivants:

     * Description du produit des feuilles, pré-imprimé des dépliants, brochures publicitaires, des brochures sur les produits
     * Les descriptions techniques et la compétitivité des comparaisons de produits, le cas échéant
     * Les listes des usages et des applications
     * Les accords d'exclusivité, le cas échéant

La troisième section établit la nécessité pour le produit. L'ordre de ces deux sections est parfois inversée, ce qui est généralement une affaire individuelle, et est probablement sans importance pour autant que chaque section est entièrement développé et exploité. Je préfère présenter le premier produit, parce que je suis donc libre de construire sur l'excitation d'une démonstration en direct. Pour moi, il semble plus intéressant de montrer une perspective comment le produit s'inscrit dans le marché après qu'il ou elle sait ce qu'elle est. Cette section comprend les documents suivants:

     * Les résultats des tests, des modèles d'annonces, articles de nouvelles
     * Les données du marché potentiel
     Témoignages d'utilisateurs *, des factures de ventes Associates

La quatrième section, les détails de l'opportunité d'affaires, s'appuie naturellement sur les deux précédents en montrant la perspective la manière dont il ou elle peut s'impliquer dans ce marché énorme avec ce merveilleux produit. Cette section de votre présentation contient tous les détails de vos ventes Réseau de distributeurs, y compris une vente manuelle de l'échantillon associé, et devraient être conçus pour répondre à autant de questions que la perspective est susceptible de poser.

Ce sont les quatre sections de la présentation. Le livre de présentation, cependant, a une section supplémentaire. Cette section comprend les documents suivants:

     * Introduction à la vente détails du programme associé
     * Vente d'exemples d'emploi associé
     * Informations sur la garantie et / ou mode d'emploi
     * Programme de développement des entreprises du réseau Accord.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?The-Business-Development-Network---Part-7---A-Sales-Presentation-That-Sells-a-Business-Opportunity&id=4266269