Dix conseils pour une présentation de l'équipe gagnante - Présentation

Votre entreprise vient de faire la courte liste des fournisseurs invités à faire une présentation sur un nouveau contrat important. Vous êtes sans doute heureux, car cela signifie que le client est impressionné par vos compétences et votre expérience. Mais, alors que votre expérience et de capacité liées pouvez-vous obtenir sur cette courte liste, il est toujours le pouvoir de la présentation de votre équipe qui gagnera ou perdra-vous l'entreprise. En fait, votre défi est l'en-tête double non seulement de démontrer votre aptitude au travail grâce à une présentation de l'équipe complète et convaincante, mais aussi projection de la plus «douce» des compétences de l'attitude, l'enthousiasme, la réactivité et l'orientation client. Cet article traite de l'efficacité technique de présentation de votre équipe.

1. Faites vos devoirs. Savoir commercial du client, leurs besoins et leurs boutons chauds.

2. MEMBRES DE L'ÉQUIPE SELECT en fonction des domaines d'expertise complémentaires. La plupart des présentations de l'équipe sont mieux traitées avec trois à cinq membres. Cette décision est prise principalement par la taille de l'équipe de la perspective (vous ne voulez pas trop à leur petit groupe, ni trop peu nombreux pour leur plus grand nombre) et la quantité de temps dont vous disposez - moins de temps signifie que vous aller avec moins de présentateurs.

3. CHOISIR LE CHEF D'ÉQUIPE stratégique. Il n'est pas toujours de sens pour qu'il soit le plus haut rang sur la personne de l'équipe, surtout si cette personne n'aura absolument aucun rôle lorsque votre entreprise obtient effectivement l'entreprise. Un choix plus significatif peut-être la personne qui aurait le plus de contacts avec le client.

4. ADAPT à la logistique PRESENTATION. Pour en savoir d'avance si ce sera une formelle, stand-up de présentation, ou un cadre plus informel, l'approche de discussion assis. En savoir plus sur l'A / V set-up, si vous allez utiliser visuels. Essayez de déterminer l'attribution des sièges. Bien qu'il y ait un avantage à être assis auprès de vos prospects, garder à l'esprit que d'être assis en face d'eux n'est pas nécessairement un geste de discorde. C'est une grande opportunité pour être considéré comme une équipe, pour capturer la scène et de montrer votre stuff.

5. PRESENTATION DE LA PRESENTATION. Cela comprend ce que chaque personne va parler, quand et combien de temps chacun parle, et le rôle de leader dans tout cela. Le chef, en tant que facilitateur clé, sera: ouvrir, faire les présentations, de diriger le flux, de conclure, de gérer les Q&A, et envelopper le tout.

6. Préparation de votre contenu. Assurez-vous que vous répondez aux critères de la perspective, que vous respecter les délais, et que chaque personne connaît son sujet bien.

7. Répéter: Premièrement, assurez-vous que vous venez en vertu de votre limite de temps, et d'autre part, veiller à ce que chaque intervenant est confiant et crédible. Videotape et franchement vous critique.

8. PLAN DE Q&A. Anticipez les questions que vous obtiendrez (en particulier ceux que vous préférez ne pas se poser!) Et savoir comment vous allez y répondre. Il est intelligent d'attribuer à chaque membre de l'équipe une responsabilité domaine pour Q&A. Cela permet d'éviter que tout le monde soit répondre à la fois ou une longue pause pendant que tout le monde attend que quelqu'un d'autre pour y faire face.

9. LOOK et d'agir comme une équipe soudée. N'oubliez pas que même lorsque vous n'êtes pas présente, vous êtes toujours "on". Votre visage et le langage corporel sont envoyant des signaux quant à savoir si vous vous ennuyez ou engagées. Résistez grimaces ou d'interrompre un membre de l'équipe si quelqu'un a dit quelque chose d'incorrect. nonverbals projet positive tout au long de la présentation-look intéressées et de soutien et de l'affirmation.

10. Un compte rendu après présentation. Pourquoi n'avez-vous - ou si vous n'avez pas - gagner de l'entreprise? Demandez au client pourquoi il a pris la décision qu'ils ont fait. Demande - et être prêts pour - rétroaction honnête. De cette façon, vous pouvez apprendre à gagner (à nouveau) la prochaine fois.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Presentation---Ten-Tips-For-a-Winning-Team-Presentation&id=2952180