Lancement de nouveaux produits peuvent coûter à votre entreprise des millions de dollars du concept au lancement. Bien que de nombreuses entreprises utilisent le développement de produits des processus rigoureux, ils rechignent à l'aspect le plus public - la présentation de lancement de produit. Comme les cycles de vie des produits raccourcissent, les différences tangibles avec des marges étroites concurrent et devenir très mince, un pas de présentation percutante peut faire la différence en coupant à travers le bruit à attirer et à engager avec les clients, les actionnaires et les médias.
Nous pouvons tous apprendre du maître de lancements de produits sur plusieurs décennies - M. Steve Jobs. Comme la face d'Apple, Jobs a lancé depuis 1984 des produits en utilisant un des enjeux importants, de haute pression discours à un large public de parties prenantes et les médias. Trois principaux enseignements nous pouvons tirer de l'emploi sont moins est plus, le slogan avec des images de texte et répéter répéter répéter.
Less is More
Une présentation des emplois vise à informer, éduquer et divertir. Alors que la plupart des présentations se concentrent sur les deux premiers objectifs, seulement en étant divertissant peut-on conserver l'attention de votre auditoire entièrement au cours d'un 30 ou 40 minutes de présentation. Une façon d'emploi atteint ce soit avec une approche très visuelle. Il a dit: «la simplicité est la sophistication suprême." Dans ses présentations, il utilise principalement des images clés avec des slogans. Pensez à de nombreuses présentations que vous avez assisté à récemment. Il ya des chances qu'ils étaient très lourds données et du texte. Dans Brain Rules, M. John Medina rapporté comment les nouvelles études ont montré que les informations textuelles seulement un rappel très faible (10%) tout en ajoutant visuels peut pousser la rétention jusqu'à 65%. Nous avons tous entendu l'expression, «une image vaut mille mots" et maintenant il a été prouvé par ces tests de mémoire. Diapositives avec des mots trente ou quarante à ce sujet ne sont pas mémorables. Let's face it, vous n'avez pas besoin d'une étude du cerveau de le savoir, vous avez fait? Jetez un oeil à travers vos diapositives et voir combien de photos que vous utilisez pour exprimer votre message. Visitez Slideshare.net de voir une collection de présentations visuelles.
Tagline avec des images mot
Tandis que les images aider à faire une présentation plus mémorable, ayant un slogan peut pousser souviens même plus. Un slogan est une ligne de description qui résume votre message clé. Par exemple, le MacBook Air a été décrit comme "portable le plus fin du monde". Vous pouvez me souviens pas de toutes les spécifications techniques, mais vous si vous vous souvenez du slogan, vous comprenez pourquoi le produit est spécial. Et avouons-le, si vous êtes vraiment intéressés par la spécification technique, visitez le site Web du produit.
Chaque produit et service peut utiliser cette approche. Lorsque 37signals a lancé son logiciel de gestion de projet en ligne, Basecamp, leur slogan était «la meilleure façon de projets réalisés." Les slogans sont simples et faciles à transmettre à vos clients, l'équipe des ventes et des médias.
Si un slogan bon titre aideront votre public se souvient de votre caractère unique du produit, vous pouvez ajouter des images mot à d'autres parties de votre contenu. Cette transforme votre présentation en un système plus visuelle. Lors du lancement iPod, Jobs l'a décrit comme "la taille d'un jeu de cartes." Cela a été accompagné d'une photo d'un jeu de cartes. Ce mot-image est beaucoup plus mémorable que de donner les dimensions du produit le plus grand nombre de présentations techniques tendance à le faire. Cherchez des façons de caractéristiques très clés et les avantages avec des images et slogans mot.
Répétez, répétez, répétez
Un de la partie la plus négligée de la préparation de présentations est la répétition. La plupart des intervenants pense faire une série de diapositives est suffisant. Ou silence cliquant sur les diapositives. Alors que d'autres peut la remettre à haute voix tout seul dans le bureau. Toute répétition est bonne répétition, mais le meilleur type est de vous mettre dans la situation réelle même que vous devrez faire face le jour.
Jobs est un modèle de rôle, il dirige les répétitions en direct sur scène pour s'assurer que chaque aspect est réfléchi, du début jusqu'à la fin. Il est connu pour mettre en heures à la fois dans les jours qui ont précédé le grand jour. Cela a contribué à créer une culture de la prouesse de présentation d'Apple qui a montré dans la lance qui ont été donnés par des collègues de Job dans son absence due à la chirurgie. Êtes-vous un modèle pour la présentation de votre entreprise?
Affecter un jour entier avant votre présentation prochaine grande et passer la journée à répéter un environnement réel avec vos diapositives, projecteur, et clicker sur le fait idéalement stade, que vous remettrez le lancement du produit. Si il ya une section de questions et réponses dans votre présentation, répétez que trop en invitant les membres de votre équipe au feu des questions à vous de la parole. Le temps passé en répétition de résidence apparaîtront lorsque vous offrir avec style le jour.
Assurez-vous que vous ne vendez pas votre prochain produit à court en rognant sur le lancement grande présentation. Investir du temps pour offrir un stimulant visuellement, slogan message riche permettra à toutes les parties prenantes à votre pied avec un facile à retenir message. Une bonne présentation peut ensuite être transmis à votre équipe de vente à utiliser en face des grands comptes et permet à votre équipe de marketing pousser un puissant message cohérent à travers vos canaux de commercialisation habituelles. Un autre avantage sera que vos normes élevées de préparation présentation s'étendront jusqu'aux membres de votre équipe.
John Warwick Fahy est l'auteur de Le présentateur One Minute: 8 étapes pour réussir les présentations d'affaires dans un monde courte durée d'attention.
Warwick est l'Asie, l'entraîneur principal la présentation d'entreprise de travail avec des cadres supérieurs, chefs d'entreprise et les entrepreneurs qui ont besoin d'influencer les clients, investisseurs, actionnaires et membres de l'équipe. Son approche terre-à-terre pratique et profonde compréhension interculturelle ont fait de lui un entraîneur recherché présentation d'affaires dans toute l'Asie.
cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Product-Launch-Like-an-Executive---Memorable-Product-Launches-Demand-Effective-Presentations&id=4296379
lundi 28 février 2011
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