Pourquoi construire une stratégie d'affaires?

Yogi Berra a déclaré que «si vous ne savez pas où vous allez, vous finirez probablement quelque part ailleurs." Le même est vrai dans les affaires. Sauf si vous avez une stratégie d'entreprise conçu avec soin, vous êtes essentiellement à l'aveuglette.

L'ancien président américain et le commandant militaire, Dwight D. Eisenhower, a fait remarquer que «un plan fini est généralement inutile, mais une planification minutieuse est indispensable." En d'autres termes, tout un plan donné peut changer en fonction de ce qui se passe avec votre entreprise, en prenant le temps de bien examiner où votre entreprise est aujourd'hui et où il est dirigé vous donne les informations pour faire les changements de cours intelligemment, dans le contexte d'une nette stratégie d'entreprise.

Kmart, un leader dans l'industrie du commerce de détail bon marché à la fin des années 70, avait près de 1900 magasins et des recettes moyennes de plus de 7 millions $ par magasin. Wal-Mart, d'autre part, était un détaillant beaucoup plus petite avec un peu plus de 200 magasins et des recettes moyennes par magasin seulement la moitié de celles de Kmart. Mais à peine dix ans plus tard, Wal-Mart est devenu le distributeur le plus grand bénéfice le plus élevé et dans le pays avec un taux de croissance annuel de 25% par année avec un rendement de 32% sur les capitaux propres.

Qu'est-il arrivé? La réponse de Kmart aux défis d'affaires a été de tenter de sceller et de défendre ses marchés, une année tactique commune il ya quand l'industrie a été caractérisé par des marchés définis, les besoins des clients stables et clairement définis concurrents. Wal-Mart trouve un avantage compétitif en réalisant que le succès ne viendrait pas de la capture et la détention d'un marché, mais en étant agile et réactive aux conditions changeantes du marché. Elle a construit des processus d'affaires et les compétences de base dans des domaines tels que le transport et le partage d'informations qui lui ont permis de répondre rapidement au changement et se déplacer rapidement d'inventaire pour servir la demande des clients en magasin par magasin.

L'incapacité de Kmart pour réagir aux conditions changeantes du marché et de continuer à conduire une stratégie de morts a finalement conduit à sa réorganisation en vertu du chapitre 11. C'est un fait que ces organisations qui s'adaptent aux conditions changeantes prospérer et de croître. Ceux qui restent inconscients ou mal juger ces défis et opportunités et ne parviennent pas à développer une nouvelle stratégie d'affaires finissent par mourir.

Pourquoi élaborer un plan stratégique? En un mot, la réponse à cette question est au point. Stratégie crée le contexte pour les décisions d'exploitation. Il établit les règles du jeu et donne des orientations pour la prise de décision sur les types d'expérience et de compétences requises par les employés, comment le marketing et la publicité doit être placée, la priorité des initiatives, la façon de structurer l'organisation, et une foule d'autres questions. Un plan est nécessaire pour guider la prise de décision à canaliser les ressources et définir l'orientation. A cause de cela, la construction d'un plan stratégique devrait être vaut bien le temps qu'il faudra pour le développer, il débat et un accord sécurisé sur sa direction.

La stratégie est la façon dont une organisation répond aux défis et opportunités de son environnement. Il est souvent un concept galvaudé et incompris. La pensée stratégique n'implique pas nécessairement à long terme. Dans certaines industries, à long terme est inférieure à un an. Il ne s'agit pas de tactique, si la stratégie doit être soutenue par des tactiques. Elle n'implique pas nécessairement quelque chose de grand. La décision de passer à travers la ville peut avoir plus d'impact humain que la décision de faire des affaires dans une autre ville.

La stratégie est un ensemble de choix qui définit la nature du système, la direction et la valeur d'une organisation. Ce n'est pas un document. C'est une mentalité qui devrait être compris par toute personne dans l'organisation et utilisés pour guider toutes les décisions au sein de l'organisation. Dans l'élaboration de la stratégie, les dirigeants de faire des choix conscients et informés de qui ils sont et ce qu'ils représentent:

* Quelles sont nos valeurs fondamentales et les croyances?
* Quels sont les marchés et les groupes de la clientèle que nous servons?
* Quels sont les produits ou services, ou allons-nous pas, livrer?
* Quels avantages concurrentiels nous amener à réussir?
* Quelles sont les compétences de base doivent nous devons alimenter notre croissance?
* Quels sont les processus d'infrastructure de base, et les ressources doivent nous avons pour réussir?
* Quels sont les résultats financiers que nous pourrons atteindre?
* Quel devrait être notre horizon de planification?
* Quelle est la contribution de qualité de vie que nous voulons apporter à nos clients, nos employés ou les endroits dans lesquels nous opérons?

Ensuite, et la partie la plus difficile, est la mise en œuvre du plan. Aux États-Unis, l'entreprise moyenne atteint seulement environ 63% de son plan stratégique. Les études montrent également que 90% des stratégies qui ne réussissent pas le faire à cause du manque d'exécution. La recherche dans les dernières années a mis en évidence de nombreuses raisons pour lesquelles les plans d'affaires échouent, y compris les suivantes:

1. Stratégie mal comprise - la plupart des organisations ont une stratégie, mais, selon une étude, moins de 5% de leurs employés savent quelle est la stratégie.

2. Exécution de la stratégie faibles - Les études montrent que jusqu'à 90% des stratégies échouent en raison de l'exécution.

3. Incapacité à s'adapter au changement - Une fois une entreprise fait des plans, le chaos de tout change autour d'elle érode progressivement peuvent ces plans à moins que l'organisation peut s'adapter. Beaucoup ne peuvent pas.

4. Manque d'une approche systématique - Quand une organisation atteint une certaine taille, le manque d'alignement entre les différentes personnes ou départements qui s'occupent des différentes fonctions peut entraver la réussite.

5. Les gens ne sont pas engagés - Un travailleur engagé est celui qui est personnellement engagé dans les objectifs de l'entreprise. Malheureusement, 90% du temps qui passe pour l'engagement est le respect. Si vous ne pouvez pas amener les gens engagés, aucune amélioration va durer.

6. Un écart entre savoir quoi faire, et de le faire. Beaucoup de choses peuvent obtenir de la manière dont parlent substituer à l'action, la peur ou la méfiance des employés de gestion, en utilisant l'histoire de l'entreprise au lieu d'un bon jugement pour dicter l'action, et mal conçus ou mesures complexes.

À la fin, une stratégie commerciale solide et plan de mise en œuvre ne peut pas résoudre tous vos problèmes, mais les entreprises qui n'appliquent plan de jouir d'une réputation beaucoup plus lumineux. Plan bien et se méfier des pièges dans la mise en œuvre et vous pouvez profiter de vos meilleures années encore.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/1804935