Stratégies de marketing intelligentes sont tout simplement pas une option pour le propriétaire de petite entreprise. Les conditions économiques d'aujourd'hui sont générant une concurrence féroce pour les mêmes dollars dépensés sur les produits et services. Il ya une tendance vers le marketing des médias sociaux et de nombreux propriétaires de petites entreprises ne sont pas préparés. Les défis sont nombreux, et il n'y a jamais eu un meilleur temps de passer aux choses sérieuses et de découvrir comment être le plus intelligent de commercialisation dans votre domaine. Il récompense au centuple, comme ils disent!
Dans les articles précédents, nous avons discuté de la compréhension de vos objectifs principaux, la compréhension de votre marché cible, et la compréhension de vos clients. Nous avons même parlé de la détermination de votre niche correctement et justesse. Maintenant, parlons de votre message marketing réels.
C'est ce qu'on appelle un «discours d'ascenseur"
Je suis allé à une conférence de marketing à Las Vegas plus tôt cette année et nous nous sommes rassemblés en petits groupes pendant environ une heure pour comprendre notre "discours d'ascenseur." Il était temps bien dépensé, et il n'était pas aussi facile que vous pourriez penser. L'idée est d'être prêt à répondre à la question: «Que fais-tu?" si vous entrez dans un ascenseur avec quelqu'un et ils posent la question, et vous avez juste assez de temps pour monter ou descendre quelques étages et de répondre à la question. En d'autres termes, il doit être court et accrocheur, et obtenir le point à travers. En fait, j'ai développé deux de ces «discours d'ascenseur» - l'un est très court - environ 10 secondes, et l'autre est d'environ deux fois plus longtemps - pas plus de 30 secondes.
Lorsque vous travaillez sur ce point, le faire avec quelqu'un qui sait ce que vous faites, et être honnête avec vous. Aussi, choisissez la personne la plus brillante et créative, vous pouvez faire équipe avec vous sur ce point. Vous voulez quelqu'un qui est bon avec des mots. Avoir un ordinateur portable à portée de main et de l'écrire. Vous finirez gratter un peu d'entre eux, mais gardez à elle et dès que vous l'aurez bas. Puis le mémoriser et le tester sur certaines personnes. Vous pouvez même vouloir la réviser après un certain usage et les tests.
Note: Vous aurez envie d'affiner ce message dans votre marketing à court bio sur Twitter.
Votre message marketing complet
Ce sont les informations que vous allez inclure dans tous vos documents de marketing - cartes de visite, flyers, cartes postales, Business Pages Facebook. Rappelez-vous, ce message marketing doit accomplir deux choses: 1) Il nous dira ce que vous faites, et 2) Il vous donnera des informations pour persuader les gens à devenir votre client ou du client.
Voici quelques réflexions sur ce qu'il faut inclure dans votre message marketing complet:
Définir le problème de votre prospect
Donner la preuve que ce problème est suffisamment urgente il doit être résolu immédiatement
Dites-nous pourquoi vous avez la réponse parfaite au problème
Donnez votre avantages clients recevront
Fournir des témoignages
Expliquez la tarification et les options de paiement
Il faut toujours inclure une garantie inconditionnelle (décider d'une ligne de temps - 30, 60, 90 jours, par exemple)
Rappelez-vous, vous devriez avoir commencé un carnet de notes, après les premiers pas dans la partie 1 de cette série d'article. Assurez-vous que toute cette information est écrite pour votre référence. Ceci est maintenant obtenir excitant, n'est-ce pas?
Dans la partie 6, nous allons descendre à des détails de choisir vos supports marketing et combien ils vous en coûtera. Certains, cependant, sont libres.
Merci pour la lecture.
Source de l'article: http://EzineArticles.com/4707051
lundi 17 octobre 2011
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