Stratégies de marketing - Faire fonctionner le marketing indirect pour vous

Ce qui est «indirecte» du marketing? Il est assez différent de son contraire, «direct» de marketing. Commercialisation indirecte est en effet une stratégie plus passive. Il arrive souvent reprises sur ses propres travers des actions qui ne sont pas aussi agressifs et / ou canalisées à l'approche directe.

Le marketing direct, d'autre part, est plus explicite. Les gens emploient le marketing direct quand ils publient leurs annonces dans les journaux, les magazines, en ligne, et à la radio. Le marketing direct profite également des activités de publipostage et de la méthode cold calling. Le marketing direct signifie littéralement prendre un rôle actif dans le processus de vente.

Commercialisation indirecte mais n'implique pas un produit ou un service spécifique ou un but. Avec cette technique, on n'est pas intentionnellement de travail pour pousser leurs travaux sur un éventuel client. Vous utilisez des stratégies indirectes lorsque vous effectuez un certain nombre d'activités connexes, telles que participer à des événements communautaires, écrit des articles pour publication, s'engager dans des événements publics de langue, et l'affichage des blogs sur Internet. De même, les clients existants qui ont eu des expériences positives avec votre entreprise peut également contribuer à votre marketing indirect par le biais de leur bouche à oreille.

Quel chef d'entreprise n'a pas connu une certaine forme de prestation de commercialisation indirecte? Vous avez sûrement eu ce téléphone certains appels celui dans lequel une stipule que le demandeur qu'il ou elle a besoin d'aide, mais n'est pas sûr si vous êtes celui qui peut lui fournir. Beaucoup d'entreprises reçoivent de tels appels, mais de les manipuler d'une certaine manière est cruciale.

Dans ces situations, il est une bonne idée de commencer par avoir de l'appelant d'identifier leur problème. Ensuite, vous pouvez analyser plus facilement si oui ou non vous pouvez offrir le produit ou service qui serait bénéfique. Si oui, décrivant les options que vous fournissez est nécessaire, mais ce qui est plus est que cela peut être fait de telle manière à correspondre précisément à la description de ce qu'ils cherchent. Il pourrait être approprié d'aussi expliquer plusieurs possibilités différentes que vous êtes conscient de qui pourrait répondre à leurs besoins.

Sachez que dans cette situation une grande partie de la composante la crédibilité de la relation d'affaires a été établi. Vous n'avez probablement pas besoin d'aller dans votre arrière-plan ou des qualifications. Après tout, l'enquêteur appelé votre bureau. En fait, ils pensent déjà que vous avez le potentiel pour les aider.

Avec ces types d'interactions, le résultat final ne peut pas toujours évoluer dans une vente. Soyez d'accord avec cela. Vous ne pouvez pas avoir la solution nécessaire à leur situation particulière. De même, ils peuvent avoir des réserves au sujet des prix ou d'autres coûts ou au financement. Parfois, les gens juste besoin de temps pour traiter et de réfléchir à leurs options avant de s'engager à acheter. En tout cas, garder la conversation serviable, courtois et bien informé peut faire la différence.

Ces appels aléatoires peuvent être extrêmement affective à votre entreprise. Il est toujours préférable de lutter pour l'expérience la plus positive sur le téléphone que possible. Surtout si votre entreprise est nouvelle et juste de commencer, il est très important de s'assurer que la nature de chaque appel traité est fait avec les meilleures intentions. Ces efforts de communication, peu importe la brièveté, sont des exemples de relations du public avec vous. Ceci est votre chance d'expliquer le fondement de votre travail et vraiment promouvoir votre image. Douceur et de gentillesse devrait être l'objectif pour toutes ces activités.

Si vous remplissez ces tâches actuellement pour booster votre marketing indirect, mais sont découragés par l'absence de réponse apparente, ne pas l'être. Rappelez-vous que ce genre de marketing travaille plus lentement et souvent doit créer une dynamique.

Il ya tellement d'autres façons que vous pouvez agrandir vos possibilités de commercialisation indirecte. Vous pourriez participer à l'une des activités suivantes, telles que l'enseignement dans la communauté ou des ateliers nationaux, tenant bureaux de la ville ou de siéger à des conseils et comités, le bénévolat, et acceptant de parler à d'autres entreprises lors d'événements locaux. Vous pouvez également rédiger des articles éducatifs et les réponses aux posent souvent des questions. Ceux-ci peuvent être publiés sur d'autres sites en ligne avec des entreprises ou des associations affiliées. D'autres cadres d'utiliser la puissance de communiqués de presse. Ceux-ci peuvent être utilisés pour distribuer des rapports gratuits ou peu coûteux et sont disponibles via le public, vous contactant.

Chaque stratégie de marketing a ses forces et ses défis, et les deux peuvent se révéler fructueuse à long terme. Tenez-vous conscient de techniques indirectes et être sûr que vous n'êtes pas ignorant totalement cette avenue. Une combinaison de différentes techniques de marketing peuvent vous aider à bâtir votre entreprise de la manière que vous voulez.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/573437