Les forces de vente sont aujourd'hui trop tactique. À l'âge augmente et la rage de la mondialisation et Internet, la concurrence augmente. Aider à contrecarrer les forces concurrentielles, les organisations généralement embaucher plus de talent pour vendre plus de produits ou de pousser une marque plutôt qu'une autre. Organisations présentes doit vendre plus intelligemment et non plus difficile. Ci-joint trois domaines immédiats de mise au point.
Les équipes de vente tactique
Tactique des forces de vente ne travaillent pas dans le monde complexe et connecté d'aujourd'hui. Les représentants des ventes sont myopes aux besoins de l'organisation se concentrant uniquement sur le "produit / service» de la journée. Pour de nombreuses entreprises telles que GE une, Ingersoll Rand, ou Textron qui pourraient servir plusieurs clients clients manières voir les représentants de plusieurs. son perd votre pouvoir de négociation, la valeur de votre client, et le positionnement.
Solution = abord trouver les forces motrices de votre organisation. Réaligner représentants des ventes afin que vos valeurs fondamentales et les avantages connexes sont alignés avec les solutions client.
Alignement avec les valeurs des clients
La plupart des clients de comprendre informations de votre entreprise avant toute visite de ventes. Les clients potentiels cherchent à en parallèle les valeurs d'une entreprise vendant avec les leurs. Donc, si un client potentiel cherche à gagner de parts de marché efficacité de la productivité en utilisant alors votre offre doit se concentrer sur l'efficacité.
Solution = Les représentants des ventes besoin à la recherche des clients et offrir une valeur non pas au prix.
Client aux influences à la clientèle sont trop forts
À vrai dire, sur l'expérience client exceptionnelle raconte une autre: une mauvaise expérience gagne un reportage sur le devant de "The Wall Street Journal". Un chauffeur stratégique pour toutes les organisations doivent être irréprochable du service client. Southwest Airlines, McDonald et plus récemment Starbuck existent pour le client s'il vous plaît. Chaque entreprise est fière de l'expérience client.
Solution = examen de votre expérience client et déchiffrer comment vos clients maillage avec votre stratégie d'entreprise.
Aligner les pratiques de vente avec la stratégie de l'entreprise n'est pas difficile ni l'art, c'est une obligation pour l'entreprise. Stratégie déploie des ressources pour répondre à la vision et les valeurs de votre organisation.
Source de l'article: http://EzineArticles.com/812084
lundi 3 octobre 2011
0 commentaires
Enregistrer un commentaire