La stratégie de l'entreprise principale qui a réduit la quantité d'heures que je travaille dans mon entreprise est mise en œuvre de systèmes d'entreprise. En mettant en place des systèmes Je suis en mesure d'exécuter l'une de mes entreprises de la maison en seulement deux jours par semaine. Ce qui s'est passé, sans prendre une coupe de mes revenus ... en fait, mes revenus ont augmenté.
Pour moi, les systèmes signifie avoir une routine, avoir une méthode structurée pour suivre qui mène à un résultat prédéterminé. Avoir une procédure à suivre. Disposer d'outils à utiliser, avoir des listes de contrôle pour suivre, en sachant les mots justes pour dire, en utilisant le bon équipement, sachant ce que pour faire le travail po Si je suivre ces étapes, en utilisant ce matériel et ces outils et de dire ces choses, je suis de chances d'obtenir ce résultat.
Regardons l'exemple d'un système de commercialisation. Imaginez que vous ayez un objectif de recettes de 20,000 $ par mois. Maintenant, imaginez que vous avez un systématisée, rentable, le système de marketing éprouvées qui génère et convertit les opportunités de vente de 20.000 $ par mois. Vous suivez ce ne serait pas vous. Si quelqu'un peut le long de vous et dit «si vous suivez cette routine, en utilisant ces listes, de modèles et de scripts, permet à deux heures par jour pour faire dix appels téléphoniques par jour, envoyer dix lettres par jour, assister à un événement de réseautage par semaine, de parler à dix personnes supplémentaires par semaine sur votre entreprise et faire deux rendez-vous par semaine, vous permettra d'atteindre 20 000 $ par mois',... vous le feriez, vous ne croyez.
Maintenant, imaginez que vous avez un calendrier marketing de 12 mois détaillant ce que les activités de marketing sont prévues pour chaque semaine. Pour chaque activité de marketing que vous avez un outil, ou un modèle à suivre pour remplir cette activité. Le calendrier des plans de marketing de chaque semaine de l'année. Ainsi, chaque jour vous allez au travail, vous savez ce que l'activité de marketing que vous devez faire sur la journée et vous avez une liste, le modèle ou la procédure à suivre. Et si vous avez suivi ce calendrier marketing, vous permettrait d'atteindre un minimum de 20 000 $ chaque mois.
Vous serait-il suivre, ne serait pas vous, parce que c'est ce que votre objectif est!
Dans l'exemple de marketing, qui suis-je responsable devant sur une base quotidienne? Personne sauf moi. Si je ne fais pas les dix appels par jour, ou envoyez-dix lettres par jour, ou assister à un événement de réseautage, ou faire deux rendez-vous pour la semaine, quelles sont les conséquences?
Il n'ya pas de conséquences immédiates. Toutefois la plus grande conséquence est que nous ne pouvons pas obtenir des revenus 20 000 $ ce mois-ci. Nous pouvons justifier nos actions quotidiennes pour ne pas faire les appels. Par exemple, j'ai été occupé à répondre aux courriels, j'ai eu à obtenir sur le dessus de mes comptes, je suis en retard sur mon administration, je suis le recrutement d'un nouveau membre du personnel et ont dû passer la publicité, etc, etc, etc
Cependant, il est l'engagement régulier à l'action qui sera éventuellement récolter vous récompense. Les récompenses peuvent ne pas être immédiate. Mais le travail sur un système, c'est s'engager à aussi longtemps qu'il le faudra. Créer un système qui est facile à suivre et de s'engager à. Cette personne peut ne pas frapper à votre porte avec le système de commercialisation éprouvée qui va générer 20 000 $ par mois. Vous avez besoin de le créer.
Ici, je crois que réside l'un de nos défis. Création du système qui fonctionne ... trouver le temps pour développer le système qui va travailler pour votre entreprise. C'est ce que travailler sur votre entreprise plutôt que dans votre entreprise est tout au sujet.
Une fois que le système est en place, quelqu'un d'autre que vous pouvez le suivre.
Restons avec l'exemple de marketing et d'imaginer que vous mettez le temps et les efforts pour développer une systématisée, rentable, le système de marketing éprouvées qui génère et convertit les opportunités de vente de 20.000 $ par mois. Vous pouvez désormais recruter quelqu'un d'autre pour suivre le système et générer des revenus 20 000 $ par mois pour vous. Votre potentiel de gain est alors limitée uniquement par la quantité de personnes que vous recrutez. Tant que le système fonctionne toujours dans les conditions actuelles du marché. Votre travail consiste à s'assurer que le système fonctionne toujours, alors recruter d'autres pour le travail. Le potentiel de gain de l'entreprise n'est plus dépendant de vous.
Source de l'article: http://EzineArticles.com/5795374
lundi 3 octobre 2011
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