Comment faire une présentation des Grands ventes

Dans le monde B2B, les chances sont que vous allez vous retrouver besoin de faire des présentations de vente sur une base régulière. Voici quatre clés pour faire une belle présentation, et aider votre entreprise à se démarquer.

1.Practice. Lorsque vous effectuez une présentation de vente, vous voulez avoir tous les aspects de celui-ci à froid, y compris des faits, chiffres, et quand exactement vous serez référant à votre matériel de présentation. Une excellente façon de faire est la vieille méthode éprouvée de pratiquer devant un miroir. Encore mieux si vous pouvez corral un ami ou un collègue de confiance (votre chien ne compte pas) pour écouter votre présentation et vous donner quelques honnêtes - la critique - je l'espère constructive. Choses à garder à l'esprit sont à garder le rythme assez rapide en général, mais il contribue aussi à varier le ton de votre voix et la vitesse à laquelle vous parlez un peu. Vous ne voulez pas être là-haut sur bourdonnement.

2.Research votre auditoire. Les chances sont, vous allez donner à votre présentation de vente à un grand nombre de différents clients potentiels. Ne pas prendre l'habitude de donner le spiel exactement la même pour tous et chacun. Faites un peu de recherche à l'avance pour savoir ce que vous pouvez sur l'entreprise que vous présentez. Connaître leur énoncé de mission, et subtilement adapter votre présentation à montrer comment vos propositions adapter. Lire les communiqués de presse. Avoir une certaine familiarité avec leur langue vernaculaire. Tout ce que vous pouvez faire pour montrer que vous les comprenez, et que vos produits et / ou installer des services en quoi que ce soit qu'ils cherchent à accomplir la volonté de contribuer à votre présentation énormément.

BS t 3.Don »(faute de meilleur terme). Peu importe comment vous préparer, peu importe à quel point vous connaissez votre sujet, peu importe comment vous êtes bon à attendre l'inattendu, quelqu'un va vous frapper avec un question que vous ne savent pas la réponse. La clé ici est de ne pas faire quelque chose sur place. Il est correct de dire quelque chose comme: "Wow, c'est une excellente question, je vais devoir vous revenir sur ce point,." Aussi longtemps que vous - devinez quoi - y revenir dès que vous le pouvez? avec une réponse de qualité. La clé est de compliment de la question, voir un peu d'humour si possible, et ne pas passer trop de temps là-dessus. Allez à droite de retour sur vos forces.

4.Faire vous que votre matériel Stand Out. Il existe de nombreuses méthodes de rassembler et de présenter les matériaux de vos ventes, listes de prix, et les catalogues. Une bonne idée est d'aller à votre copie et d'impression, ou prendre un Regardez bien autour de ligne, et vraiment prendre en considération toutes les différentes options document de liaison et de ce qu'ils pourraient être le transport de vos affaires. document en plastique pour reliure à boudin est sans doute l'option la moins coûteuse, mais elle est aussi la plus commune. Si vous voulez vous démarquer, considèrent l'emballage de vos documents dans un style qui fera de votre public veulent s'accrocher à la livre. Certaines des solutions plus élégantes et permanents sont reliure Wire-O, ou une reliure thermique. Rechercher ces ligne pour voir ce une différence qu'ils peuvent faire.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?How-to-Make-a-Great-Sales-Presentation&id=3716584