Comment vendre plus de voitures aujourd'hui des exigences différentes stratégies de prospection et de tactique

Vente de voitures d'aujourd'hui, une vérification très rapide sur la réalité actuelle de prospection (marketing) des stratégies et des tactiques. Ce n'est plus le trafic et beaucoup showroom promenades sont les principales stratégies de prospection.

     Les concessionnaires doivent être beaucoup plus créatifs dans la manière d'attirer l'attention.

Il ya des années publicités télévisées, des spots radio et annonces dans les journaux comprend les méthodes de base pour la prospection pour les clients. Ce modèle a bien fonctionné car il a gardé un certain pourcentage de la force de vente sur le terrain physique et le concessionnaire n'a pas à payer pour d'autres tactiques de prospection (actions).

Avec l'Internet, un marché plus encombré en raison de l'augmentation de constructeurs automobiles (et non plus les 3 principaux produits nationaux) et les consommateurs sont beaucoup plus instruits avec s'agit de la valeur de revente, les caractéristiques et les prix dans l'ensemble, ceux qui vendent des voitures à un besoin de vie à modifier leurs actions de prospection en se rappelant ce point critique:

     La nécessité pour le transport privé est encore très présent.

Maintenant plus que jamais, les concessionnaires de véhicules particuliers et des vendeurs de voitures et les femmes doivent comprendre comment vendre plus de voitures commence par leur propre plan marketing d'action écrit qui ressemble à ces six domaines critiques de la croissance:

    1. Internet - Web - Médias sociaux
    2. Réseautage - Salons - Parlant
    3. Direct Mail
    4. Publicité payante
    5. Articles promotionnels
    6. Perfectionnement professionnel

En outre, en gardant un tableau de bord des mesures critiques ou ce que certains appellent indicateurs de performance clés (KPI) est également très bénéfique. Il pourrait s'agir du nombre de:

     * Les appels téléphoniques reçus
     * Les appels téléphoniques placés
     Hits * sur le site
     Commentaires * sites de médias sociaux (micro-blogging)
     * Mène viables et qualifié garanti
     * Les ventes gagné

Ces KPI sont mesurés sur une base hebdomadaire.

Toute action marketing exécutable (tactique) doit d'abord être construit comme une stratégie (processus de pensée pré-déterminé). Ces stratégies doivent être en alignement avec le plan d'action stratégique global ainsi que plusieurs autres sous-plans, y compris:

     * Chiffre d'affaires
     Fidélisation de la clientèle *
     * Gestion / Leadership
     * Innovation & croissance
     * Financials

Ce que j'ai observé dans l'intérieur de cette industrie, c'est le cri poursuivie pendant plus de prospects, plus de clients potentiels (prospects aka) et les ventes de voitures plus, mais la direction exige toujours mégots dans les place à leur concessionnaire. Vente de voitures a besoin de personnes de vente à sortent sein de la communauté ne siège pas à proximité de la salle d'exposition ou de la marche du lot avec tous ceux pour les voitures garées vente, VUS et camions.

En participant à des déjeuners Chambre, boutures de ruban, des réunions de réseaux formels, des réunions d'associations et même la parole lors des manifestations civiques comme le Rotary sont toutes les possibilités d'attirer l'attention et de commencer à construire ces relations essentielles. Sales Training Coaching Astuce: L'industrie automobile aujourd'hui plus que jamais, engagés dans la vente de relation.

Albert Einstein aurait dit: ". Folie fait la même chose encore et encore s'attendre à des résultats différents" Jusqu'à ce que les concessionnaires automobiles et ceux qui gagnent leur vie en vendant des véhicules à changer de convictions fondamentales sur la prospection, ils continueront de récolter moins de ventes stellaires. En redirigeant les stratégies de commercialisation en cours (la pensée) et tactiques (actions) pour refléter les tendances marché, alors et seulement alors qu'ils seront en mesure d'adopter la façon de vendre plus de voitures et d'arrêter le saignement.
cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?How-to-Sell-More-Cars-Today-Demands-Different-Prospecting-Strategies-and-Tactics&id=3829135