Trois stratégies pour obtenir une vente hautement compétitif Force Collaborer

Un propriétaire d'entreprise m'a dit l'autre jour qu'il ne peut pas obtenir de ses employés des ventes de collaborer sur des projets bien. Son gérant précédent avait créé un programme d'incitation qui récompense les ventes individuelles. Le gestionnaire avait attiré associés aux ventes qui prospèrent dans un environnement concurrentiel.

En raison de la récession économique, le propriétaire avait laissé quelques-uns des artistes peu aller et était par conséquent revoir ses stratégies d'entreprise. Ce qui a poussé cet examen a été sa part de marché en chute libre saisi par une société concurrente avec une culture véritable équipe. Puis il m'a demandé, "Comment obtenez-vous des gens hautement concurrentiel des ventes de collaborer?" Ma réponse a offert trois suggestions.

La première suggestion porte sur le talent inné et motivations internes des associés de vente toujours employé par l'entreprise. Le gestionnaire avait attiré des candidats salarié à une culture qui récompense la concurrence interne et qui insistait sur l'idée que la seule personne pouvait rivaliser et exceller à être les meilleurs des meilleurs. Déplacement du plan de jeu à partir de l'interne concurrentiel à l'interne de collaboration prendra une série de mesures et de stratégies transparentes visant à une cible clairement identifiée externes tels que les parts de marché.

Deuxièmement, des objectifs clairs, des rôles et des responsabilités au sein de l'entreprise qui prend tout son sens pour les employés qui aiment faire concurrence doit être identifié et lié à des comportements qui servent de collaboration.

Ce sont des comportements qui peuvent être mesurés et encadrés pour et sont également ancrés par un accord sur arquées chez les employés. Le but est de réduire les conflits de procédure dans une perspective de gestion de projet qui donne aux employés une nouvelle compréhension de la façon de gagner.

Ces deux premières étapes ne sont pas contrairement à un entraîneur de basket qualifiée (mon préféré est Gonzague entraîneur Mark Peu) qui recrute et gère les compétences et les talents des joueurs accomplis. Les inventaires de ces autocars compétences et aptitudes et détermine le rôle que membres de l'équipe va jouer sur un jeu en fonction match. Par exemple, en fonction de qui l'équipe joue, quelques-uns des membres de l'équipe de l'entraîneur va jouer plus de minutes et d'autres pas du tout. Certains seront axés sur rebondir et de faire passer la balle, d'autres devront se concentrer sur ce qu'ils sont de gardiennage et de marquer des points, et d'autres seront tirés dans et hors du jeu pour des raisons stratégiques. Certains seront sur le banc et ne pas jouer du tout.

Où une équipe de basket tombe en morceaux, c'est quand les membres de l'équipe échouer dans leurs rôles parce que leur ego est trop grand pour accepter joue moins de minutes, ou ne sera pas assumer des rôles qui diminuent, dans leur esprit, ne pas être le meilleur buteur de haut point de la journée. Beaucoup échouent. Certains s'effondrent. Et à moins que le propriétaire d'entreprise comprend le solide leadership et le rôle de l'encadrement, il doit jouer pour prendre les joueurs hors du jeu ou de laisser les joueurs aller voyous, ses efforts ne sera pas réussie.

Enfin, si les propriétaires d'entreprise veulent les membres de l'équipe de collaborer, ils doivent récompenser la collaboration. Ce propriétaire d'entreprise doit partager les profits d'une manière où les gens les mieux rémunérés de vente ne croient pas que leur revenu a été diminué. Et, au fil du temps, d'autres non-monétaires des moyens de récompenser la collaboration seront également surface.

Marshall Goldsmith a dit, "Qu'est-ce Got You ici ne seront pas vous y rendre." Avec ce chef d'entreprise, je ne pouvais pas être plus d'accord.

Dans notre nouveau livre TIGRES parmi nous: Gagner 5 Cultures Business Team et pourquoi, nous regardons les meilleures pratiques de Zappos.com, Dos Gringos, 4Refule, Tribe Inc, et la stratégie de Zephyr. Composé de 10 à 1300 employés, ces entreprises partagent une chose en commun. La collaboration est une valeur non négociable culturelle qui est récompensé et reconnu.

Les gens prospèrent lorsque leurs efforts sont reconnus - et pas seulement individuellement, mais comme une équipe. Si vous êtes sérieux au sujet de l'établissement d'une culture fondée sur la notion «Si nous gagnons, je gagne», ce qui est nécessaire est un travail qui reconnaît la bonté, encourage les employés à passer à la plaque pour aider les autres sans être demandé, et favorise le partage d'informations afin d'éliminer les obstacles à d'autres, contribuant ainsi à tous les membres de l'équipe sera couronnée de succès.

Dianne Crampton, MA
Président, tigres Success Series
http://www.corevalues.com

Dianne est un leader nord-américain l'autorité de la culture d'équipe. Elle aide les propriétaires d'entreprise et PDG amener les employés qui prennent soin autant sur le succès de l'entreprise comme ils le font. En tant que président des Tigres Success Series, elle se situe à Redmond, OR. Elle se spécialise dans la facilitation de la culture d'équipe, le coaching de leadership, le développement du groupe, et des services d'évaluation de l'équipe. L'auteur de 4 livres, Dianne deux dernières contributions apparaissent dans le rapport annuel 2010, Pfeiffer Consulting (une inprint de John Wiley & Sons) et les tigres parmi nous: Gagner 5 Cultures Business Team et pourquoi ils se développent (Trois Publishing Creeks 2010).

Crampton est également le créateur et distributeur d'un jeu interactif intitulé teambuilding la Roue Tigers. Le jeu aide les groupes à identifier les comportements qui construisent de bons groupes et les comportements qui causent des conflits, des problèmes de moral, relations avec les employés pauvres, et les malentendus de la communication. L'exercice est efficace comme une activité d'équipe iniating ainsi que pour la culture d'équipe engager présélection, en conjonction avec les conflits et à la formation de style de personnalité, et à des fins stratégiques de planification des RH.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/3511544