Top Business Strategies Récession - Partie 10 - La psychologie de l'achat

La psychologie de l'achat

Il ya beaucoup de recherche et d'énormes dans le domaine de la psychologie sociale. Plusieurs des conclusions de milliers d'heures de test peut vous faire beaucoup d'argent presque instantanément, même pendant une récession.

Ces tests sont sur les motivations d'achat et les habitudes humaines. Ils révèlent en général des choses étonnantes que j'ai utilisé et j'ai vu des résultats immédiats.

Bien qu'il soit vrai peuple acheter des objets s'échapper plus élevé dans les mauvais moments (acheter une voiture après avoir perdu leurs emplois, films, jeux, alcool, etc), ils veulent conserver leur ancienne vie. Ils seront cependant réduire les coûts sur les belles choses comme la restauration, chauffage, climatisation, etc vacances

Note: les vraies personnes aisées ne remarquent même pas les récessions ou de l'inflation. Si le prix de leurs endive préférée va de 1,50 $ à 3 $ chacun (100% d'augmentation), ils ne remarquent même pas.

Parce qu'il ya tellement de marketing poussé dans le gosier de chaque personne, des méthodes plus indirectes de vente sont d'avoir les meilleurs résultats. Voici juste quelques petites choses instantanées, vous pouvez utiliser:

1. Mots: maintenant, parce que, Stop
Ces mots sont programmés en nous à un âge précoce et de renforcer la conformité. Parfois, le simple ajout d'un de ces mots dans votre emplacement ou de marketing provoque une hausse des ventes immédiatement (prouvé dans un de mes propres campagnes).

2. A, A-, B options
Magazine The Economist fait un test dans leur façon de proposer des abonnements. Ils ont mis le prix version Web uniquement à un certain montant à côté du prix d'impression (ce qui était significativement plus élevée) à côté de la version imprimée et Web seulement qui était au même montant que le prix d'impression. Le A-option dans ce cas était le prix de souscription web uniquement et donc un leurre. Le résultat fut une augmentation de l'unité de vente que les gens ont acheté l'abonnement papier + web, dans la majorité sur les autres options.

3. D'autres options
Les gens sont très résistants à «acheter» des commandes à partir des ventes et du marketing. Toutefois, lorsqu'il est administré liberté, même si cette liberté est un couple d'options à choisir, ils vont acheter et acheter comme vous le souhaitez (à noter: une trop grande liberté provoque l'indécision et la baisse des ventes).

Exemple: Une étude a été menée avec des grille-pain. 3 ensembles de choix: une option de sous-évalué - 66% ont acheté le grille-pain. Avec 2options: 1 prix bas, une plus chers - 27% ont acheté ce soit, 46% ont acheté rien, et enfin avec 3 options: 1 basse, 1 mi, une grande (grossièrement cher) - 67% ont acheté au milieu, 21% moins cher, 12% un coûteux - donc votre chiffre d'affaires est maximisée.

4. Effet moyen
Les gens ont tendance vers la moyenne. Si vous dites aux gens que la personne moyenne achète 3 points, ils vont acheter 3 ou plus proche de 3.

5. Il ya beaucoup plus d'outils disponibles

Contactez-nous si vous souhaitez explorer d'autres options.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/2129569