Faites l'inventaire avant de développer votre stratégie de croissance

Je pensais garder ce reportage très simple en partageant avec vous quelques questions clés que j'utilise avec mes clients, et dans nos entreprises, pour aider à faire le point sur là où nous devons nous concentrer dans la nouvelle année financière:

Quelles lignes de produits ou de services sont les plus rentables et contribuent le plus à l'entreprise?
Avons-nous besoin de modifier la composition de nos produits / services portefeuille de quelque façon? (Lors de l'évaluation des produits, pensez à des facteurs comme la longueur du cycle de vente, le volume des ventes, la rentabilité, comment est-il facile de vendre des produits, des ventes répétées, les revenus et les coûts de soutien, la tarification, la vente croisée et de vente de compatibilité, etc)
Devons-nous reconnaître et nourrir nos meilleurs clients?
Quel sera le moteur de notre stratégie de croissance de l'activité cette année? Est-ce que la croissance soit à partir de notre cœur de métier et des clients, ou de quelque part de nouveau? (Où est-elle venue l'année dernière, et était-ce assez?)
Serons-nous capables de financer notre stratégie de croissance de l'entreprise? Quelles options avons-nous?
Où est la plus grande faiblesse dans l'entreprise? Qu'est-ce qui doit être fait pour y remédier?
Que devons-nous faire différemment cette année pour atteindre nos objectifs?
Avons-nous les bons systèmes et les infrastructures en place pour soutenir nos objectifs et nos priorités?
Savons-nous quelles sont les mesures clés pour évaluer les progrès et les performances globales de l'entreprise, et peut-on le rapport sur cette question?
Quelles seront les étapes importantes que nous allons nous concentrer sur cette année pour faire progresser notre entreprise vers l'avant?
Sommes-nous faire les mêmes choses et s'attendre à des résultats différents? Est-il quelque chose que nous pourrions faire différemment cette année de faire des changements quantique à notre stratégie de croissance de l'entreprise?
Avons-nous la bonne équipe? Avons-nous les écarts de ressources?
Quels changements pourrais-je faire (en tant que PDG) dans ce que je fais, pour améliorer la performance de l'entreprise?
Enfin, après avoir répondu à ces questions, où sont nos priorités pour cette nouvelle année financière? Les étapes que vous avez énumérés à la question 10 sont vos priorités, et les réponses que vous avez fournies aux questions d'autres vous diront ce qui doit arriver à atteindre ces jalons.

Liste de vos priorités et les actions nécessaires pour le suivi. Mettre une date d'achèvement à côté de chaque, et de le rendre ambitieux mais réalistes.

Passez du temps sur cet exercice que les réponses seront révéler l'endroit où vous devez vous concentrer. Il y aura quelques réponses récurrentes, qui réitère exactement quelles sont les priorités pour vous cette année.

Suivez vos priorités hebdomadaires et mensuels pour vous assurer de rester concentré sur les choses les plus importantes pour le progrès de votre entreprise.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/2287550