En général, nous demandons aux équipes commerciales, nous travaillons avec, à la question: «Pourquoi ne peux pas vous pousser" Les réponses sont saisies et déposé pour consultation ultérieure. Nous avons juste eu le temps de la codification des données dans un objet qui semblait associer avec trois catégories générales, Leadership Mindset; organisation Skillset et opérationnel Toolset. Dans cet article nous allons soulever et répondre aux questions sur les comportements des peuples qui les empêchent de faire croître leurs entreprises.
Chapitre 1. Il prend les trois ensembles
Un apprentissage clés de l'analyse est que l'on ne peut pas séparer les trois moteurs de la croissance - Leadership Mindset, organisation Skillset et opérationnel Toolset. Ils vont ensemble, doit être encouragée et développée ensemble, avec une intensité égale et partagée.
Dans un suivi d'une entrevue, un chef d'entreprise frustrés a déclaré: «Nos gens sont tous passés par la formation du produit nouveau processus, et nous avons encore ne sont pas génératrices de lancements réussis de nouveaux. Interrogé sur son rôle dans NPD, il est devenu clair qu'il n'a pas à prendre appropriation du processus, indiquant qu'il était occupé à travailler sur des affaires d'aujourd'hui. Il a assisté à la plupart des commentaires de grille, mais en réalité n'a pas contesté l'équipe pour valider leurs positions. Lorsque l'équipe a demandé de l'argent des COV, sa réponse a été il n'ya pas de budget, ils vont tout simplement devons faire plus qualitative.
Dans une autre affaire, alors qu'il participait à un atelier de validation du marché, description de l'équipe de leurs penchants qualitative bien en deçà des attentes. Leur description concept prétendument tirées de leurs entretiens a été mal écrit, et leur compréhension de la faiblesse du marché. Nous avons examiné leur approche, que d'apprendre qu'ils avaient, au mieux, une compréhension superficielle de la façon dont leur processus de croissance a travaillé, et ont tendance à ne pas remplir toutes les exigences. En outre, leur leadership n'était pas exigeant qu'elles répondent à un ensemble bien défini d'attentes. Et l'histoire continue.
Lorsque nous avons étudié les boîtes à outils sont utilisés, nous avons constaté que les gens utilisaient de vieux outils de consommation, tels que les groupes de discussion et des sondages pour faire une analyse des possibilités de valeur de marché B2B. Très peu d'utilisation de exploratoires groupe, conjoints de composition, tests de concepts, de résultats et analyse l'attitude étaient employées par ces équipes. Ils ont été d'obtenir des orientations de leur entreprise à bout de souffle d'études de marché qui utilisent leurs fournisseurs historiquement préférée de fournir des instruments d'enquête de conception qui soulève autant de questions que les réponses générées. Leadership n'a pas été en doute la validité de la recherche, mais au lieu que confirmer que la recherche a été fait. Les équipes n'avaient pas les compétences à la question et de comprendre ce que la conception de la recherche serait livrer à ce niveau de confiance.
Il ya aussi des histoires de réussite qui montrent clairement l'importance d'un état d'esprit intégrée / ensemble de compétences vue outils / du développement de nouvelles entreprises. Nous avons constaté dans tous les cas, c'est que des liens explicites entre la façon dont les dirigeants de plomb, de la façon dont l'organisation ne leur travail, et la qualité des outils mis à leur disposition. Isolé leadership se traduit toujours par des performances médiocres. Engagé leadership est nécessaire, mais insuffisante en elle-même. Permettre l'élaboration de niveaux de compétences d'organisation et de boîtes à outils opérationnels est la pierre angulaire du leadership. Voici quelques brèves descriptions des trois "ensembles" qui seront développés dans les chapitres à venir
ils sont engagés dans les initiatives de croissance, comment ils céder et aligner l'organisation à mettre en œuvre des initiatives de croissance, et leur volonté de ressources pour réussir.
Organisation Skillset - s'adresse à des personnes la connaissance de leur cadre de croissance; leurs compétences dans la mise en œuvre d'un projet de croissance; équipe efficace, et leur adeptness en utilisant les outils du projet de croissance.
Opérationnel Toolset - implique que les équipes de projet ont les outils pour apprendre et prendre des décisions fondées sur le fait opportunité de marché, leur proposition de valeur, la construction d'une analyse de rentabilisation pour leur projet, et la conception d'un lancement de produit réussi.
Le point clé est que le leadership Mindset, organisation Skillset et opérationnel Toolset tout doit être fonctionne bien et ensemble pour faire passer la croissance des entreprises. Dans les trois chapitres suivants nous allons examiner l'influence de chaque facteur sur le comportement et dans le dernier chapitre de les remettre à nouveau ensemble pour fournir une voie intégrée à la réussite.
Dans le chapitre suivant nous aborderons leadership Mindset plus en détail dans la base d'une performance acceptable dans les deux autres "ensembles". Nous ferons un suivi avec des chapitres qui abordent chacun des deux autres "ensembles".
cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Market-Driven-Innovation---Why-We-Cant-Grow-Our-Business&id=3281397
vendredi 4 février 2011
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