Est Tout Prix Lorsque vous vendez votre maison?

Si vous êtes dans le marché pour vendre votre maison, puis, bien sûr, comme presque tous les autres, vous voulez obtenir le meilleur prix pour cela. Mais si vous vendez votre maison vous-même, pouvez-vous mettre un prix élevé sur elle et encore le déplacer? Et qu'en est-il si le marché est mou, ou il ya beaucoup de concurrence, ou si votre maison a besoin d'être rénové sérieux?

Et puis il ya le hors commerce entre la vente de votre maison à un bon prix et le vendre rapidement. Vous ne pouvez pas avoir les deux - ou pouvez-vous?

Il ya beaucoup de façons de maximiser le prix de votre propriété sans affecter la longueur de temps, c'est sur le marché. En fait, fait et bien positionnés, vous pouvez obtenir à la fois.

Il va sans dire (mais je vais quand même!) Que, dans certains cas, vous devriez faire le meilleur pour faire de votre propriété comme commercialisables que possible - mais cela ne signifie pas nécessairement pour le porter à 100%, ni ce que cela signifie dépenser une pile d'argent sur elle.

Mais notez que j'ai dit "certains cas". Pas tous. En fait, pour certaines maisons, ce n'est pas un pré-requis à tous. La raison est que vous pouvez juste avoir leur quelques autres uniques, des caractéristiques convaincantes que les faire ressortir. Et c'est la clé.

Je sais ce que vous pensez - il n'y a rien uniques autour de ma maison ... ou est-il?

Alors parlons de ce que nous entendons par unique.

Le secret est d'être unique au sujet de ce que vous avez à offrir. Et ce n'est pas seulement d'un «appel de la rue» ou une perspective de décoration intérieure.

Chaque propriété a un certain moment de l'unicité. Les plus communs sont l'emplacement, la conception et l'apparence. Mais il ya une pile d'autres aussi. Même les pires maison dans la rue peut avoir un attrait unique - et il aurait absolument rien à voir avec la façon dont elle regarde.

Le concept ici est basée dans la stratégie commerciale générale. Lorsque les gens d'affaires vont à un consultant, ils sont souvent dit de venir jusqu'à ce que est communément connu comme un USP ou "Unique Selling Proposition". Quelque chose qu'ils peuvent parler de leur produit ou service qu'ils peuvent "propres" - qui peut être unique pour eux.

Il pourrait être l'apparition de ce qu'ils vendent (si c'est un produit physique, bien sûr) - mais il pourrait tout aussi bien être quelque chose de moins visible, mais encore plus précieux.

Ayons un regard sur quelques-unes des plus communes.

Garanties de bonne exécution sont communs USPS pour certaines entreprises. Rappelez-vous la Pizza Dominos »l'obtenir en 30 minutes ou c'est gratuit» garantie. Cela a été dit à propos de certains, ils leur produit que personne d'autre n'a - leur USP.

Puis, il ya de Federal Express. Pendant longtemps, leur slogan était «absolument, positivement nuit» et la garantie de leurs performances.

Mais pouvez-vous garantir la performance de votre maison? Vous pourriez penser que non, mais pensez-y une minute. Quelle sorte de garantie pourriez-vous donner?

Ensuite, il ya d'autres entreprises dont les USPs n'ont rien à voir avec la performance.

Concessionnaires automobiles proposent des offres Finance - termes qui rendent l'achat de la voiture facile parce que les acheteurs n'ont pas à avoir l'ensemble du lot d'argent en un coup.

Les détaillants offrent "acheter un, en obtenir un gratuitement" affaire. Maintenant, bien sûr, vous ne feriez pas cela avec une maison (ou auriez-vous? En fait, certaines personnes font et le font très bien) mais pensez à la façon dont ce concept général pourrait être adapté à la vente de votre maison.

Il ya une multitude de façons différentielles entreprises elles-mêmes
o Prix

o Qualité

o Temps

o Valeur

o Performance

Style de o

o Service

Tout, tout, ou toute combinaison pourrait constituer la base d'une USP.

Dans le secteur des maisons de vente, la même chose.

Qu'en est-il de qualité? Qu'en est-extras? Qu'en est-il la méthode de l'achat?

Envisagez-vous? Etes-vous commencer à dire "hmmmmm"?

Que pourrait-il que les acheteurs pourraient voulez - encore plus que l'apparence de la maison elle-même, ce serait précieux pour eux?

Rappelez-vous, la plupart des gens regardent les bases dans une maison. Ils regardent la mise en page, le style général, l'emplacement - mais tous avec une vue de ce que leur objectif final est d'acheter une maison. Et la plupart d'entre eux veulent mettre leur propre timbre sur elle de toute façon.

Ce qui nous amène aux acheteurs eux-mêmes. Méfiez-vous des "Malédiction de l'Assomption». Ne pas tomber dans le piège de penser que vous savez ce qu'ils veulent.

Parce que tout comme vous en avez un ou plusieurs des nombreuses raisons pour vendre, il ya beaucoup de différents types d'acheteurs là-bas qui ont des raisons différentes à acheter.

Les investisseurs ont des besoins différents de la maison-acheteurs et les développeurs ont leur propre ensemble de raisons (et exigences) eux-mêmes.

Qui est votre marché? Et ce qui pourrait vous offrir qui rendrait votre propriété unique sur le marché et super souhaitable pour eux?

Ce qui nous amène à la question des prix.

En supposant que vous pouvez découvrir ce que sont convaincantes de votre acheteur et ce qu'ils veulent, ne que vous pensez que, si vous pouviez lui donner, surtout si "il" est quelque chose que personne d'autre ne fournit (ou même simplement en disant qu'ils fournissent », pourrait vous faire payer un bon prix -. peut-être même une prime Vous betcha vous le pouvez!

Que pourriez-vous être en parler à votre acheteurs potentiels, que peut-être d'autres fournisseurs ne sont pas? Que pourriez-vous faire que les autres fournisseurs n'ont même pas encore pensé?

Et comment cela pourrait rendre votre propriété se démarquer de la foule - et de faire un achat irrésistible pour quelqu'un qui cherche exactement ce que vous avez à offrir?

Source de l'article: http://EzineArticles.com/505624