Stratégie de petites entreprises - Trier vos ventes

Beaucoup de propriétaire de petite entreprise a lancé en affaires parce qu'ils sont grands à ce que leur profession est, mais la vente et la mise en œuvre d'une stratégie de petites entreprises autour d'un art qui est sombre et effrayant. Alors quelles sont les erreurs les plus courantes de vente propriétaire de petite entreprise fait et ce que vous pouvez faire à leur sujet?

Avez-vous déjà été ennuyé à mort par un propriétaire d'entreprise essaient de vous vendre leurs trucs? Nous avons! La plupart des propriétaires d'entreprise sont tellement occupés à essayer de pousser leurs produits à vous qu'ils ne réalisent pas qu'ils sont aussi pousser le client loin. Une situation de vente doit porter sur la perspective - leurs besoins et désirs et non sur vous avec votre chapeau personne de ventes sur le.
En général, la vente de fonctionnalité et de prestations ne fonctionne pas. Si vous ne nous croyez pas alors écouter à des psychologues, qui vont vous dire que plus les gens sont motivés à faire les choses à s'éloigner de la douleur, puis d'aller vers le plaisir. Vous avez besoin d'orienter les conversations autour de ce que les ventes des problèmes votre produit ou service résout.
Rappelez-vous, lorsque vous essayez de vendre votre stuff vous êtes perçu comme une personne de ventes et nous sommes tous mis à le savoir - les vendeurs MENSONGE! Toute personne que vous essayez de vendre immédiatement à se méfier, et ne pas vous faire confiance. Comprendre ce fait, construire votre langage corporel et les compétences de communication et de traiter avec elle. Le fait est, 99,9% des propriétaires d'entreprise reconnaissent que le mensonge pourrait ruiner leur réputation sur le long terme, mais cela ne fait pas disparaître le problème.
Plusieurs propriétaires d'entreprise essayer d'être tout à tous », simplement parce qu'ils pourraient manquer une opportunité». T l'expression «homme à tout faire" sonner une cloche? Trouver une niche et jouer dans la niche. Vous serez beaucoup plus de succès.
Peur de la vente de nombreux arrêts propriétaires de petites entreprises succédant. Ils prennent le rejet personnellement. Vous devez obtenir à ce sujet. Je déteste la prospection téléphonique - vous pouvez rire de ce que je m'apprête à dire, mais je reçois plus cela en mettant une perruque rose et faire semblant Je suis quelqu'un d'autre. De cette façon, si quelqu'un ne se désagréables (et honnêtement cela est très rare) puis mon alter ego peut y faire face. Je profite de la perruque d', et je peux traiter avec le reste de la journée sans être déprimé, en criant au chat et à passer le reste de l'après-midi surfer sur le web.
Plusieurs propriétaires d'entreprise nous disent qu'ils perdent des ventes parce qu'ils ont une fermeture problème. Laissez-moi vous raconter l'coureur de longue distance ne perd pas la course dans les 100 derniers mètres. Le problème qui s'est passé dans la préparation ou au début de la vente, c'est juste qu'il n'a pas été remarqué jusqu'à présent.
Enfin, juste parce que vous avez fait une vente ne signifie pas que vous avez fait un profit. Combien de fois regardé dans les équipes de «The Apprentice» assis dans la salle du conseil et être surpris de la quantité d'argent qu'ils ont vraiment fait. Vous pourriez assis sur le canapé et rire, mais savez-vous vraiment le véritable coût de chaque vente que vous faites. La plupart des propriétaires d'entreprise ne. Cochez cette vous pourriez être surpris.


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