Si vous possédez une entreprise ou qui sont chargés de la commercialisation des responsabilités au sein d'une entreprise, bien sûr que vous désirez conserver ce titre convoité de "The Rainmaker".
Il ya de nombreux styles et stratégies que vous pouvez employer pour amener l'entreprise dont vous avez besoin pour rendre votre entreprise à grand succès, mais voici quelques-vous peuvent ne pas avoir pris en compte:
Les gens n'achètent pas les entreprises, ils achètent des gens. Pour apporter dans les affaires, penser comme un générateur de recettes, dépenses et profits comme une entreprise. En d'autres termes, vous êtes un état des profits et pertes. Gardez une trace de vos activités à partir de ce point de vue. Lorsque vous êtes dans le "rouge", vos stratégies sont les plus susceptibles de ne pas travailler.
Les gens deviennent grands commerçants quand ils sont profondément passionnés par leur service et l'utiliser pour conduire leur moteur économique. Ainsi, créer votre entreprise autour de ce que vous aimez faire le plus.
Devenez un véritable «expert» et de construire cette perception. Ceci est impossible, sauf si vous aimez les services que vous effectuez profondément. Trouver votre passion est critique. Plongez-vous dans tous les aspects et tous les bords de choses que vous aimez le plus faire et suivre ces discussions afin de déterminer si votre passion et les services que vous fournissez sont d'un match.
Soyez voué à devenir de classe mondiale. Lire au sujet des personnes de classe mondiale et de ce qu'ils ont à dire et émuler eux.
Clarifiez vos domaines d'expertise spécifiques et les services que vous fournissez. Couper les parties de votre entreprise qui ne correspondent plus. Chaque moment passé à l'extérieur de votre domaine d'expertise vous ne faites pas un retour maximum sur votre temps.
Identifier votre marché cible avec une plus grande spécificité. Y at-il des clients, vous pouvez directement demander de reporter d'affaires pour vous? Vous avez besoin de validation d'un tiers, afin de réseautage est un impératif.
Rédiger des articles sur des sujets qui sont dans le domaine de votre expertise. Cherchez allocutions. Rejoignez les associations de droit et des organisations.
Les gens vont vous embaucher si elles croient que vous pouvez les aider à résoudre un problème ou réaliser une opportunité. Renseignez-vous sur les autres d'abord avant de parler de vous-même et vos services. Construire des relations solides avec les personnes que vous pouvez aider et qui peuvent vous aider en retour. Faire chacun que vous rencontrez un nouvel avocat pour vous. Trouver des façons de collaborer avec des professionnels dans des activités complémentaires pour les références croisées.
Suivi et suivre à travers. Une fois que vous avez un client, leur faire savoir exactement ce que c'est que vous allez faire pour eux, combien il vous en coûtera au mieux de votre capacité et exactement quand il sera terminé et le bâton avec le plan. Rien aliène un client de plus de factures mensuelles qu'ils ne comprennent pas ou pensent qu'ils n'ont pas accepté ou que la question traîner beaucoup plus longtemps que prévu. Ne laissez pas les assumer une chose et obtenir un autre. Précisez.
Ne vous contentez pas de fournir le service au client. Fournir ces résultats exceptionnels qu'ils veulent de vous embaucher à nouveau et ils parlent de vous à leurs amis et collègues.
Si vous vous comportez avec passion, intégrité et l'empathie, le mot va sortir. Make it Rain!
Source de l'article: http://EzineArticles.com/4742229
samedi 15 octobre 2011
0 commentaires
Enregistrer un commentaire