par: Geoff Ficke
La concurrence est de marketing réussie en tant qu'engrais sont à fructueux Agriculture
Beaucoup croient que la commercialisation d'un produit ou d'un service consommateur serait tellement plus facile si nous pouvions avoir le domaine du commerce uniquement à notre projet. Il semble logique que si votre entreprise commerciale était le seul à beurre d'arachide, aliments pour animaux domestiques ou du dentifrice sur le marché vous prospérer grandement. Un monopole semble bien être le «Saint Graal» que n'importe quel acheteur aurait envie de protéger et d'améliorer leur certitude de succès. C'est juste que ce n'est pas le cas.
La réalité est différente. Si les monopoles étaient tellement souhaitable alors les entreprises gérées par l'État des anciens pays de l'Union soviétique et de l'Est de bloc communistes auraient prouvé sauvagement supérieure aux entreprises qui devaient concourir dans les systèmes capitalistes. Ils n'ont pas. Manque de créativité, la qualité et la pénurie endémique étaient précisément parce que la concurrence n'a pas été autorisé que l'état gonflé se précipita pour protéger les entreprises de la concurrence, et peut-être défaut. Cela ne encouragé une plus grande insuffisance et l'inefficacité.
Les agriculteurs ont besoin d'engrais pour cultiver des produits sains, abondants. La concurrence est l'engrais qui pousse produits et des entreprises fortes et prospères. L'absence d'une incitation à la concurrence assure la paresse, les distorsions du marché et le manque d'énergie et de l'innovation, si essentielle à la réussite. L'entreprise qui demande la protection d'un statut privilégié est rarement en mesure de se tenir debout sur ses propres lorsque les véritables concurrents sont confrontés.
Wal-Mart n'a pas inventé la marchandise de masse, magasin modèle de vente au rabais. Cercle d'or, AyrWay, Hills, K-Mart et d'autres précédé Sam Walton et avait une longueur d'avance. Pendant un certain temps, ils ont réussi. En fin de compte, cependant, les innovations que Sam Walton utilisés pour construire WalMart fait ses concurrents à s'adapter, en concurrence, ou meurent. Le résultat est que les consommateurs sont mieux lotis, les fournisseurs ont prospéré et l'économie s'est adaptée à ce volume élevé, bas type de commerce de détail de la marge.
En Europe et au Moyen-Orient il ya encore de nombreux exemples de capitalisme de copinage. Dans de nombreux pays une famille connectée politique bénéficie d'une licence de monopole ou concession pour l'exploitation d'une certaine catégorie d'entreprises. Automobiles, engins de terrassement, les outils, les machines, les produits alimentaires ou les vêtements sont des exemples d'accords de distribution exclusifs qui enrichissent le propriétaire de la licence, mais forcent le reste de la société à payer des prix artificiellement gonflés, souffrent des pénuries ou sélection minimale. Le manque de concurrence est le signe d'un manque de dynamisme dans les économies qui organisent encore leurs économies sur cette base.
Pendant plusieurs siècles, le United States Postal Service (USPS) a traité tous les paquet et la livraison du courrier dans le pays. Il s'agissait d'un monopole classique. Ensuite, United Parcel a commencé à livrer de petits paquets. Fred Smith a créé sa machine logistique, Federal Express pour livrer des documents et colis pendant la nuit. DHL et d'autres acteurs internationaux alors entrés dans l'espace. Le résultat est que cette concurrence intense a maintenu les prix contenus, le service s'est étendu et la performance est devenu banalisé. Tous ont bien fait sauf l'USPS! Comme un monopole, il a été beaucoup trop lents à s'adapter aux nouvelles réalités et des technologies qui ont résisté à son service sur son oreille.
Je donne des cours à des étudiants de niveau collégial chaque semestre. L'un des sujets dont nous discutons est d'identifier les possibilités de commercialisation. Je demande toujours une question rhétorique: «Voulez-vous démarrer une entreprise de boissons aromatisées qui serait en concurrence contre Coca-Cola, Pepsi, RC Cola, Mountain Dew, Dr Pepper, 7-Up, etc Les élèves répondent toujours« non "!
Leur raisonnement semble solide. Comment voulez-vous rivaliser avec ces géants de l'espace d'étalage, affichage de plancher, les activités de promotion et de sensibilisation des consommateurs? La réponse est qu'en raison de la concurrence, les innovateurs intelligents introduire de nouveaux types et catégories de boissons chaque année que ces marques Behemoth ne peuvent pas tenir à distance en raison de leur encombrement et de graisse de l'entreprise. Snapple, POM, Arizona thés glacés, Vitamin Water et beaucoup plus de nouvelles marques fraîches se sont taillé des niches particulières dans ce segment de marché mature. Il ya toujours possibilité où la concurrence est.
Les gens qui réussissent sont toujours compétitifs. Les athlètes sont évidemment concurrentiel. Écrivains en compétition pour les lecteurs. Les animateurs radio sont en concurrence pour les auditeurs. États en concurrence pour les délocalisations d'entreprises. Les jeunes gens se disputent l'amour et les conjoints. Nous sommes en concurrence dans presque chaque aspect de nos vies.
Commercialisation avec succès une occasion de produit ou d'entreprise nécessite un instinct de compétition aiguisé. Ceux qui n'ont pas ce caractère sont destinés à travailler pour les autres et cela est très bien pour beaucoup, en fait la plupart des gens. Ceux qui sont le plus réussi dans les affaires, les ventes, le marketing, ou la vie sont toujours des gens qui ne fonctionnent pas de la concurrence mais répondent comme un défi. Ils considèrent souvent que la concurrence amusant aussi.
La concurrence est de marketing réussie en tant qu'engrais sont à fructueux Agriculture
Beaucoup croient que la commercialisation d'un produit ou d'un service consommateur serait tellement plus facile si nous pouvions avoir le domaine du commerce uniquement à notre projet. Il semble logique que si votre entreprise commerciale était le seul à beurre d'arachide, aliments pour animaux domestiques ou du dentifrice sur le marché vous prospérer grandement. Un monopole semble bien être le «Saint Graal» que n'importe quel acheteur aurait envie de protéger et d'améliorer leur certitude de succès. C'est juste que ce n'est pas le cas.
La réalité est différente. Si les monopoles étaient tellement souhaitable alors les entreprises gérées par l'État des anciens pays de l'Union soviétique et de l'Est de bloc communistes auraient prouvé sauvagement supérieure aux entreprises qui devaient concourir dans les systèmes capitalistes. Ils n'ont pas. Manque de créativité, la qualité et la pénurie endémique étaient précisément parce que la concurrence n'a pas été autorisé que l'état gonflé se précipita pour protéger les entreprises de la concurrence, et peut-être défaut. Cela ne encouragé une plus grande insuffisance et l'inefficacité.
Les agriculteurs ont besoin d'engrais pour cultiver des produits sains, abondants. La concurrence est l'engrais qui pousse produits et des entreprises fortes et prospères. L'absence d'une incitation à la concurrence assure la paresse, les distorsions du marché et le manque d'énergie et de l'innovation, si essentielle à la réussite. L'entreprise qui demande la protection d'un statut privilégié est rarement en mesure de se tenir debout sur ses propres lorsque les véritables concurrents sont confrontés.
Wal-Mart n'a pas inventé la marchandise de masse, magasin modèle de vente au rabais. Cercle d'or, AyrWay, Hills, K-Mart et d'autres précédé Sam Walton et avait une longueur d'avance. Pendant un certain temps, ils ont réussi. En fin de compte, cependant, les innovations que Sam Walton utilisés pour construire WalMart fait ses concurrents à s'adapter, en concurrence, ou meurent. Le résultat est que les consommateurs sont mieux lotis, les fournisseurs ont prospéré et l'économie s'est adaptée à ce volume élevé, bas type de commerce de détail de la marge.
En Europe et au Moyen-Orient il ya encore de nombreux exemples de capitalisme de copinage. Dans de nombreux pays une famille connectée politique bénéficie d'une licence de monopole ou concession pour l'exploitation d'une certaine catégorie d'entreprises. Automobiles, engins de terrassement, les outils, les machines, les produits alimentaires ou les vêtements sont des exemples d'accords de distribution exclusifs qui enrichissent le propriétaire de la licence, mais forcent le reste de la société à payer des prix artificiellement gonflés, souffrent des pénuries ou sélection minimale. Le manque de concurrence est le signe d'un manque de dynamisme dans les économies qui organisent encore leurs économies sur cette base.
Pendant plusieurs siècles, le United States Postal Service (USPS) a traité tous les paquet et la livraison du courrier dans le pays. Il s'agissait d'un monopole classique. Ensuite, United Parcel a commencé à livrer de petits paquets. Fred Smith a créé sa machine logistique, Federal Express pour livrer des documents et colis pendant la nuit. DHL et d'autres acteurs internationaux alors entrés dans l'espace. Le résultat est que cette concurrence intense a maintenu les prix contenus, le service s'est étendu et la performance est devenu banalisé. Tous ont bien fait sauf l'USPS! Comme un monopole, il a été beaucoup trop lents à s'adapter aux nouvelles réalités et des technologies qui ont résisté à son service sur son oreille.
Je donne des cours à des étudiants de niveau collégial chaque semestre. L'un des sujets dont nous discutons est d'identifier les possibilités de commercialisation. Je demande toujours une question rhétorique: «Voulez-vous démarrer une entreprise de boissons aromatisées qui serait en concurrence contre Coca-Cola, Pepsi, RC Cola, Mountain Dew, Dr Pepper, 7-Up, etc Les élèves répondent toujours« non "!
Leur raisonnement semble solide. Comment voulez-vous rivaliser avec ces géants de l'espace d'étalage, affichage de plancher, les activités de promotion et de sensibilisation des consommateurs? La réponse est qu'en raison de la concurrence, les innovateurs intelligents introduire de nouveaux types et catégories de boissons chaque année que ces marques Behemoth ne peuvent pas tenir à distance en raison de leur encombrement et de graisse de l'entreprise. Snapple, POM, Arizona thés glacés, Vitamin Water et beaucoup plus de nouvelles marques fraîches se sont taillé des niches particulières dans ce segment de marché mature. Il ya toujours possibilité où la concurrence est.
Les gens qui réussissent sont toujours compétitifs. Les athlètes sont évidemment concurrentiel. Écrivains en compétition pour les lecteurs. Les animateurs radio sont en concurrence pour les auditeurs. États en concurrence pour les délocalisations d'entreprises. Les jeunes gens se disputent l'amour et les conjoints. Nous sommes en concurrence dans presque chaque aspect de nos vies.
Commercialisation avec succès une occasion de produit ou d'entreprise nécessite un instinct de compétition aiguisé. Ceux qui n'ont pas ce caractère sont destinés à travailler pour les autres et cela est très bien pour beaucoup, en fait la plupart des gens. Ceux qui sont le plus réussi dans les affaires, les ventes, le marketing, ou la vie sont toujours des gens qui ne fonctionnent pas de la concurrence mais répondent comme un défi. Ils considèrent souvent que la concurrence amusant aussi.
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