Leur vendre la valeur - L'élément manquant de ce qui ferme les ventes

Lorsque vous êtes dans la vente, elle peut être la sécheresse ou la pluie, le temps couler ou nager. Les gens vraiment réussi ventes ont compris que la valeur est une question de perception souvent. Est-ce vraiment une valeur clé de ce qui se ferme de vente? Que pouvez-vous faire pour augmenter votre ratio de ventes compte tenu de cette connaissance?

Il ya deux parties principales du processus de vente: abaissement de la résistance des ventes, et de montrer la valeur à votre clientèle. Dans cet article, que la valeur sera considérée.

Comme indiqué, la valeur est une question de perception. Pour une personne, un formateur vieille elliptique qui fonctionne parfaitement bien est un morceau de ferraille parce qu'elle ne veut pas exercer, une autre le ramasse sur le trottoir et pense que c'est leur jour de chance. La valeur est la perception. Sachant cela, voici quelques grandes leçons à apprendre:

* Connaître la valeur de ce que vous vendez
* Apprenez à écouter ce que la valeur de votre client est intéressé à
* Toujours être précis, honnête et positive

Connaître la valeur de ce que vous vendez:
Il peut sembler un peu pédant, mais savoir pourquoi votre produit ou service est précieux pour vos clients en particulier, au cas par cas, sera ce que les ventes ferme dans votre cas. Renseignez-vous avant de sortir sur la surface de vente, ou prendre le téléphone pour appeler à froid, ou de frapper aux portes.

Cela signifie que vous aurez également besoin de savoir pourquoi un client devrait acheter de vous par rapport à vos concurrents, mais d'une manière positive. Répondez à une question: Pourquoi une personne de vous acheter et pas ailleurs?

Apprenez à écouter ce que la valeur de votre client est intéressé à:
Au cours de vente est tout simplement une perte de temps d'un client, et sera frustrant dans la plupart des cas, comme il se doit. Une des plus grandes touches de ce qui ferme les ventes, c'est de savoir écouter, et c'est une vente d'art on ne peut pas négliger. Si vous n'avez pas idée de ce à vendre, alors vous ne vendrez pas une chose.

En cas de doute, demandez: Quel est le plus important pour vous dans (entrez produit ou un service type)? Comment puis-je vous aider à trouver ce que vous cherchez?

Toujours être précis, honnête et positive:
Ne mentez pas, fudge la vérité ou bash vos concurrents, peu importe dans quelle mesure vous pensez que vous obtiendrez. Quand il est couché devient ce que les ventes se ferme pour vous, vous avez besoin de sortir de vente. Vous perdrez des affaires, comme il se doit, et vos clients réguliers diminuera à rien, c'est qu'ils le devraient. Si vous voulez des ventes et de bonnes affaires, vous avez besoin pour être honnête.

Si ce que vous vendez ne répond pas aux besoins du client, il est préférable d'être à l'avant à ce sujet plutôt que de prendre leur argent que d'en assurer la restitution à ce que vous avez vendus. C'est une excellente façon de vous procurer la liste noire, et peut réfléchir sur votre ratio proche. Rappelez-vous: service aimer les gens, il leur donner.