Utilisez des relations publiques dans le B2B Marketing pour les programmes - Leads

Le meilleur PR (relations publiques) sont les événements qui donnent conduit au chaud. PR comprend un large éventail de choses, des communications à un toast au champagne. Certaines relations publiques visent à récolter les perspectives chaleureux et peuvent prendre une importance grande dans un marketing pour le programme-conduit. Publications de sensibilisation est la piste la plus largement utilisée publics générateurs méthode relations, et le but est de recevoir une mention de votre entreprise, des services ou des membres du personnel dans des lieux publié dans un magazine - ou qui ont quelque chose d'écrit par l'un de vos cadres publiés.

Ce type de placement de presse peut avoir une influence importante sur la quantité et le type de prospects générés. Cependant vrai que cette couverture est peu coûteux comparé aux annonces payées, encore une couverture éditoriale prend du temps et des efforts engagés en vue d'établir des relations avec des personnes influentes de presse dans votre domaine. Une campagne de presse complète est préférable aux efforts divisé et disparates pour atteindre publication. Une campagne de relations publiques est le meilleur lorsque l'on utilise ce qui suit:

- Communiqué de l'activité e-mail et autres services de conseils

- Kit avec le fond, des biographies, des photos de produits, communiqué de presse et contenu de l'article réimprimé

- Relations avec le personnel de rédaction

- Caractéristiques fantôme écrit ou par le personnel de gestion

- La couverture médiatique du personnel de gestion que les initiés expert de l'industrie

- Témoignages de réussite de clients

La recherche et de compilation des publications et de les lire. Rappelez-vous les lecteurs lors de cette liste - est-ce votre public? Si la réponse est «non», le magazine ne peut être le droit à se concentrer. Pensez à l'info que le magazine publie;-t-il perfectionner sur les nouvelles dans l'industrie des produits? Si oui, votre seule feuille de présenter le nouveau chef de la direction ne peut pas vraiment approprié.

Converse avec le personnel de rédaction, après avoir lu le magazine et le site Web. Ensuite, décidez de qui est la bonne personne à qui parler. Téléphone de l'éditeur pour en savoir davantage sur leurs orientations et de ce qu'ils préfèrent publier. Recherchez un calendrier éditorial qui montre les articles et les histoires qui sont en cours d'exécution chaque mois - ce qui est souvent situé dans la section annonce à la dernière page ou sur le site de l'entreprise. Une fois la vérification sur le calendrier, il est temps de déterminer exactement ce que l'histoire vous offre, et qui mois pour entrer dans des articles d'experts-écrit pour publication.

Avec de la persévérance vous pouvez développer une relation et commencer à parler avec le personnel de rédaction sur le téléphone ou en face-à-face. En mentionnant le développement pertinents pour les éditeurs de la publication, vous pouvez être fournir exactement le genre d'info que le personnel se souvient lors de la réception d'une cession. Avez-vous une idée à la hauteur? Appelez votre éditeur. Dites-leur comment votre histoire est pertinente pour le calendrier éditorial, et d'offrir de fournir un aperçu et un résumé immédiatement sur demande, en se rappelant que les délais de rédaction sont le plus souvent séparée de l'ad délais. Souvent, il est préférable d'avoir votre article écrit par un écrivain fantôme pro. Ces écrivains sont habitués à travailler avec le magazine et sont capables de sculpter l'article de sorte qu'il n'apparaît pas ouvertement de promotion. En embauchant un écrivain tiers qui assume la responsabilité de compléter l'article sur le temps, le temps de votre personnel technique ou de gestion est libéré, leur permettant de travailler au sein de leurs spécialités.

Communiqué de presse

Soyez certain que vos communiqués de presse fait annoncer des nouvelles. Un éditeur cherche info que le lectorat voudrais savoir, souvent sur les produits et services qui résolvent des problèmes d'affaires d'une manière innovante ou efficace de nouvelles. Adresse du sujet du point de vue du lecteur en annonçant vos informations nouvelles dignes.

Un communiqué de bonnes réponses à certaines questions clés:

- Quel est le problème à résoudre?

- Que faut-il accomplir?

- Quel est l'avantage?

- Est la solution d'un produit ou un service, et comment ça marche?

- Comment est-il capable de faire cela?

- Ce qui va provoquer le lectorat à s'intéresser à votre service?

- Quel est le coût?

- Quelles sont les caractéristiques principales?

- Quelles sont les capacités sont fournies?

- Quel est le produit disponible?

- Quelles sont les caractéristiques les plus importantes?

Évitez louant soi-même ou son entreprise. Retirez la sur-utilisation des mots tels que «révolutionnaire», «meilleur» et «unique». les gens préfèrent Rédaction des témoignages de clients plutôt que l'auto-éloges de la part d'un employé. Ne pas utiliser le jargon que le profane ne comprendrais pas. Est-il accessible pour le lectorat? Gardez à l'esprit que même le personnel de la rédaction ne sont pas vraiment avoir une compréhension profonde de vos produits et services. Ecrire dans un style clair et simple. N'oubliez pas de mettre les coordonnées en haut ou en bas de votre présentation, y compris nom de l'entreprise, les titres des employés concernés, les numéros de téléphone et de télécopieur, et adresses e-mail. Inclure des photos si le magazine les imprime, et en savoir davantage sur le format de fichier préféré. Les photos numériques sont préférés par la plupart - d'utiliser les descriptions littérales dans les noms de fichier afin que le personnel de rédaction peut facilement identifier et les trouver. Il est préférable d'envoyer votre communiqué à une liste d'éditeurs différents, mais une certaine masse des services de distribution de presse sont disponibles sur le net. Ces services distribuer vos communiqués aux rédacteurs en chef pour vous, moyennant des frais. Vous pouvez envisager prnewswire.com, prweb.com, et send2press.com, entre autres.

Les relations publiques peuvent également être utilisées pour mieux SEO (Search Engine Optimization) des campagnes. Les agences de presse sont d'excellents moyens pour atteindre les résultats SEO mieux. Une fois envoyée, la libération sera trouvable par les services du moteur de recherche de fil de nouvelles tels que GoogleNews, syndicats nouvelles et des publications traditionnelles, qui auront la possibilité de visiter votre site via un lien. La liaison réseau est essentiel pour Search Engine Optimization que le nombre de liens renvoyant vers votre site améliore votre rang et met votre entreprise plus proche de la tête de liste dans les résultats de recherche de certains mots. En envoyant votre communiqué pour fil de services que vous pouvez aider à localiser les auteurs d'infos sur vous et vos services. Une récente Middleburg / enquête Ross a indiqué que presque tous l'accès des journalistes sur le Web sur une base quotidienne - près de trois quarts d'entre eux de recherche pour les communiqués de presse. Pour un fil de nouvelles gratuites sur votre domaine, visitez le site: google.com / alertes et vous abonner gratuitement. Pour plus sur le marketing pour la génération de leads, voir: «Business-to-Business Lead Generation Tactics:. La recette du succès»

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Use-Public-Relations-in-B2B-Marketing-for-Leads-Programs&id=912899