Beaucoup de propriétaires de petites entreprises avec qui je parle tout simplement pas voir la nécessité pour les relations publiques - et encore moins la nécessité d'embaucher une agence pour les représenter. J'entends souvent des propriétaires de petites entreprises disent: «Je n'ai pas besoin, j'écris mes propres communiqués de presse!" C'est très bien, mais si vous considérez «relations publiques» pour être simplement écrit un communiqué de presse alors vous êtes probablement manque 90% de la valeur.
Le fait est que presque toutes les petites entreprises peuvent recevoir un retour sur investissement positif s'ils parviennent à leurs attentes et budget en conséquence. Contrairement à la publicité, vous ne pouvez pas dicter où, quand, quoi et combien de fois votre message sera livré. Relations publiques est beaucoup de choses, mais ce n'est PAS "Annonces gratuites." Au lieu de cela, il faut le considérer comme le nec plus ultra "de bouche à oreille." Au lieu d'un client heureux dire 10 de ses amis, les médias Internet d'aujourd'hui peuvent atteindre des millions de personnes en une seule journée!
C'est une grande chose si vous avez confiance en votre marque et de la patience avec les journalistes qui n'ont jamais entendu parler de vous, de votre entreprise, produits ou même de votre nouveau concept d'affaires. En fin de compte, si vous pouvez vendre l'idée à un journaliste de personne, il va en parler - à ses lecteurs, ses collègues et ses amis à la station de télévision de l'autre côté de la ville.
Les avantages à long terme de relations publiques sont ce qui s'est réellement créer de la valeur. Contrairement à la publicité, campagnes de relations publiques ne sont pas toujours immédiatement puissants, ni ses effets s'estomper une fois que la campagne est terminée. Bonne presse durera pendant des mois et des années. Il aidera également à protéger votre entreprise de choses négatives qui peuvent se présenter. En outre, la presse et l'image positive du public peut également générer une sensibilisation accrue, conduisant à une couverture encore plus ... sans même lever le petit doigt!
Par exemple, si vous mettez une bannière publicitaire sur un site qui propose un examen des produits de vos concurrents, votre message est remis et c'est très bien. Mais qu'en est-deux semaines ou six mois plus tard lorsque cette campagne de publicité est plus? Votre avis concurrent est toujours là ... créer de la valeur de leur marque.
En fait, les moteurs de recherche d'aujourd'hui, cet examen peut effectivement devenir plus puissant que les gens commencent à lien vers elle et la traiter comme une autorité!
L'automne dernier, j'ai créé une campagne qui suggère que les gens mis à jour leur jeu consoles Xbox à la Xbox 360 qui ils pourraient trouver un nouveau foyer pour leur ancienne console à l'intérieur d'un kit borne d'arcade de Dream Arcades (http://www.prweb.com/ [ releases/2005/11/prweb310903.php]). Les résultats de cette campagne sont un parfait exemple de la puissance des relations publiques.
Les nouvelles que les contrôles seraient travailler avec Xbox était vieux - tout le monde dans la communauté des passionnés savions déjà - mais les gens qui lisent Maxim, Stuff, New York Times, NBC ... ESPN n'a pas encore!
Ils ont tous aimé ce terrain. Il était opportun, bien conçu et, surtout, il se-out des milliers de "Coming soon, une Xbox encore mieux!" articles que tout le monde a été obligé d'écrire.
En conséquence, le trafic a explosé à DreamArcades.com - et n'a donc leurs ordres!
Vous pensez probablement que cela ressemble à la fin, mais en réalité ce fut le début. La chose merveilleuse au sujet des campagnes de relations publiques par rapport à des campagnes de publicité est que l'impact ne cesse de croître ... si vous êtes capable de le tenir d'alimentation.
Quelques semaines plus tard j'ai reçu un appel de Playboy. Ils avaient entendu parler de Dream Arcades et voulait en parler dans leurs avril 2006 fonction "PlayBoy's Ultimate Gameroom." Avec près de 2 millions d'abonnés payés et qui sait combien de lecteurs au total, c'est une réussite majeure. Si j'avais simplement appelé et campèrent à froid, je n'aurais jamais fait devant l'examinateur appel. Au lieu de cela, j'ai eu un éditeur CALL ME!
Cet article - et les médias qui précède, il a permis Dream Arcades à augmenter le prix de leurs produits, tout en augmentant leur volume de ventes. La fonction de PlayBoy seul a entraîné une augmentation des ventes de plus de 250% et reste à un niveau beaucoup plus élevé qu'il ne l'était avant cette date.
La leçon qui est important pour en tirer est que, parfois, PR prend des mois à générer des dividendes, mais quand cela arrive, c'est payant de façon spectaculaire. Pour l'exemple ci-dessus, l'histoire a commencé en septembre 2005 et la fonctionnalité est sorti en février 2006 - cinq mois plus tard.
Alors que peut faire un propriétaire d'entreprise faire et, si elle devrait embaucher quelqu'un, que devraient-ils l'aider avec?
N'importe qui avec le temps à passer, la capacité d'écrire de façon claire et bien parler l'anglais peut:
1. Rédiger un communiqué de presse
2. Écrivez une lettre à l'éditeur de leurs journaux locaux et les médias spécialisés
3. Répondez au téléphone lorsqu'il invite un journaliste
4. Rapidement et de façon concise fournir les informations au journaliste besoins.
En outre, l'accès à l'internet, la plupart des gens peuvent aussi recherche les informations de contact pour les médias nationaux et régionaux. Ou bien ils peuvent utiliser un service comme PR Web rapidement, à moindre coût et facilement envoyer un communiqué de presse.
Alors, pourquoi avez-vous besoin d'une agence de relations publiques si vous pouvez écrire un communiqué de presse et de parler aux médias par vous-même?
La réponse est simple; parce qu'un professionnel peut généralement faire mieux - générant des résultats plus positifs plus rapidement, avec moins d'erreurs.
Un agent de relations publiques peut:
1.Donner accès à des contacts pré-existantes, des outils de relations publiques et bases de données médias.
2.Fournir un point de vue à l'extérieur - et la possibilité de suggérer de nouvelles façons de promouvoir l'entreprise, les produits et services. J'ai déjà eu un article dans le Financial Times et mon patron m'a appelé et a exigé de savoir pourquoi j'ai été "perdre mon temps« avec », une feuille de papier qu'il n'avait jamais entendu parler!"
3.Work avec le propriétaire de l'entreprise pour maximiser les occasions comme les fêtes, des nouvelles de la culture pop, ou encore d'événements politiques.
Emplacements 4.Construct et polonais qui sont adaptés aux média et des journalistes.
5.Provide l'expérience de savoir ce qui va et ce qui ne fonctionne pas - de sorte que vous faites moins d'erreurs. Un agent de relations publiques ont déjà fait et (espérons-le) ont appris de leurs erreurs!
6.Help lorsque le propriétaire de l'entreprise n'a tout simplement pas le temps de faire elle-même.
Si un propriétaire d'entreprise de décider à affronter le monde PR toute seule, il existe des moyens rapides et faciles à faire accéder le public et les médias - sans dépenser beaucoup d'argent.
Se faire des amis avec le commerce de presse!
Si vous êtes dans une industrie comme les plastiques, les distributeurs, les jeux, la dentisterie, ou même des jeux vidéo, savoir qui est votre média commerce. Presque toutes les industries des médias commerciaux - sites web, magazines et bulletins. Ces gars-là sont vos amis. Vos fournisseurs et vos distributeurs probablement lu ces. La meilleure partie est que si vous envoyez des mises à jour et des nouvelles une fois par mois, vous pouvez faire connaître le bien et même mieux - une expérience de travail avec la presse ... une presse favorable.
Faites votre site Web Press bienvenus!
Vous devez avoir un site web. Votre site web doit être facile à naviguer. Les journalistes devraient être en mesure de trouver rapidement un article la mention "presse" ou "des médias." Cette section devrait contenir toutes les informations qu'un journaliste aurait besoin pour couvrir votre entreprise et des produits.
Ce devrait au moins comprendre: contacts (téléphone et courriel), des brochures, des produits et des images logo de la société pour l'impression et l'utilisation en ligne, histoire de l'entreprise brève et les réalisations, les communiqués de presse et une liste des événements à venir.
Faites connaître votre site Web!
Tout votre matériel de marketing doit inclure un lien vers votre site web. Cela inclut des courriels, des cartes de visite et brochures. Aujourd'hui, vous pouvez même acheter des timbres personnalisés (www.zazzle.com) pour faire de votre mail stand avant même son ouverture.
Apprenez de vos erreurs!
Vous ferez des erreurs. Ne laissez pas cela vous dérange pas. La plupart des gens des médias sont très indulgents. Souvent, ils veulent l'histoire autant que vous voulez leur donner. Rappelez-vous, ils sont humains aussi.
Parler, écrire et partager vos connaissances!
Rédiger des articles pour des sites tels que celui-ci. Hey, c'est gratuit, sauf votre temps! Cela crée votre propre PR. Tout comme un article écrit par quelqu'un autour de moi, ce sera la dernière sur Internet. Si vous aimez mes idées et observations, je suis sûr que vous serez intéressés à en apprendre davantage sur qui je suis et ce que ma société ne. Cela peut fonctionner pour vous comme il le fait pour moi!
cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Increase-Your-Sales-300%-With-Public-Relations&id=373533
mercredi 16 mars 2011
0 commentaires
Enregistrer un commentaire