La formation des nouveaux professionnels de l'immobilier

Chaque commercial de courtage immobilier prétend avoir une excellente formation, mais peu font réellement. Notre recherche indique que la qualité des programmes de formation dans l'industrie varie considérablement. Ainsi, ceux qui cherchent à entrer dans le domaine très compétitif de l'immobilier commercial doit faire des recherches et d'évaluer les capacités de formation réelle de leur employeur éventuel pour augmenter leurs chances de réussite.

La formation la plus répandue aujourd'hui méthodes consistent à passer du temps en tant que chercheur ou assistant marketing, ou comme un «passeur» pour un courtier plus expérimentés. Dans certains cas, un gestionnaire de bureau peuvent se réunir ensemble pour les nouveaux employés informels "formation" des séances une fois par mois. Le plus souvent, le nouvel employé apprend l'entreprise par «osmose», en absorbant les faits comme ils vont. Cette approche est par nature inefficace, a le potentiel pour de graves difficultés d'apprentissage, et ne suit pas une structure qui garantit le stagiaire aura la chance de développer une base solide dans les bases de l'entreprise.

Considérant que le taux de roulement chez les nouveaux venus dans l'entreprise tend à être particulièrement élevé au cours de leurs trois premières années, il est compréhensible que certains employeurs hésitent à investir l'argent dans la formation de nouveaux agents. Toutefois, cela peut être une approche à courte vue car la formation de base de qualité:

1. N'a pas à être coûteux
2. mauvaises herbes peut à ceux qui n'ont pas commis à l'entreprise
3. Raccourcit la courbe d'apprentissage et accélère le délai de commercialisation
4. Est un outil efficace de rétention
5. Rend la valeur à l'employé et crée la loyauté
6. Aide à gérer le risque et réduit la responsabilité
7. Génère des revenus plus tôt

Les caractéristiques des organisations engagés à fournir une formation de qualité et de formation des employés comprennent:

1. Un véritable engagement de la direction de l'entreprise, y compris le chef de la direction
2. Une formation du personnel qui comprend des éducateurs professionnels
3. Formation qui est offert et disponible à tous les niveaux de la société
4. Un chemin de programmes d'études ou d'apprentissage pour les employés à suivre
5. L'enseignement dispensé en utilisant une variété de plates-formes d'apprentissage
6. Reconnaissance et des récompenses pour ceux qui apprennent

Certaines maisons de courtage commercial ont embrassé l'éducation et la formation comme un moyen de gagner les batailles de recrutement et de rétention, même parmi les plus courtiers expérimentés, il ya la preuve que leur investissement dans la formation initiale et continue est de brillants. D'autres ne sont pas aussi engagés, et ont des départements de formation qui peuvent faire défaut dans les offres de qualité et de plates-formes de livraison.

les diplômés de collèges et d'autres nouveaux professionnels de la vente cherche un emploi dans le secteur de l'immobilier commercial doit faire un travail approfondi de recherche à quel point leur programme de formation des employeurs potentiels est vraiment. Lors de l'examen des employeurs potentiels, ils doivent poser des questions sur la formation, révision des programmes de formation de l'entreprise, savoir combien de temps et à quelle fréquence ils recevront une formation formelle et quelle forme il prendra.

Une formation est offerte dans les manuels et / ou des manuels? Sont des cours formels en direct de? Le webinaires offre de formation et d'éducation en ligne? Est-il utiliser la gamme complète de plates-formes disponibles pour dispenser une formation appropriée dans les contenus cognitifs (connaissances techniques et factuelles) et le "soft" de contenu (prospection, techniques de présentation, techniques de négociation, etc) nécessaires à de nouveaux courtiers pour réussir?

La prospective professionnels de l'immobilier commercial doit interroger un couple de nouveaux employés au sein du cabinet pour savoir comment leur formation est allée si loin.

Les employés devraient accorder une priorité très élevée sur la qualité de formation offerte par leur employeur éventuel; leur succès dans l'entreprise peut très bien en dépendre.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/217196