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vendredi 2 avril 2010

Les comportements à éviter dans les négociations

Les comportements à éviter dans les négociations

   
1. Ne pas mettre votre accord par écrit
      
les mémoires se fanent. Les désaccords se produisent concernant des points précis de la négociation. Dès que possible, de préférence lorsque toutes les parties sont toujours ensemble, mettre les bases de l'écriture. Dissiper les malentendus avant qu'ils ne deviennent deal breakers plus tard.
   
2. Faire des hypothèses au sujet des facteurs de motivation des autres, désirs et besoins de
      
Rappelez-vous ceci ... vous ne savez pas pourquoi les gens font ce qu'ils font ou ce qu'ils veulent. Les mêmes choses qui motivent vous n'avez pas à motiver d'autres personnes. Leurs besoins, les désirs et les désirs seront différentes de la vôtre. (Réfléchissez à vos relations personnelles, si vous avez besoin d'une preuve.) Demandez aux gens avec qui vous négociez ce qu'ils veulent ou ont besoin et poser des questions sur leur motivation.
   
3. Accepter la première offre
      
Il est rare que la première offre le meilleur. Acceptant l'offre premier dit deux choses sur vous. Tout d'abord, vous êtes trop pressé d'arriver à une conclusion. Deuxièmement, que vous n'avez pas confiance en votre position. En ne le troc, vous pouvez également envoyer un message à l'autre qu'ils ont fait une offre mauvaise dès le début où ils peuvent essayer de se rétracter. Si une première offre est meilleure que vous aviez prévu, l'une des deux choses qui s'est passé. Soit vous manque quelque chose de valeur dans votre évaluation de votre position ou l'autre partie n'a pas évalué avec précision leur position. Il ya des exceptions à cela, mais toujours une pause et de réfléchir avant de réagir.
   
4. Devenir impliqué émotionnellement
      
Les émotions peuvent s'inscrire comme l'excitation, la colère et de frustration. Le dicton «jamais laisser voir suer» est approprié. Une fois que toute négociation devient personnelle au lieu d'une affaire, vous êtes en danger de sortir sur la fin pauvres de l'accord. Au lieu de cela, prenez une pause. Obtenez vos émotions sous contrôle ou envoyer quelqu'un d'autre pour négocier pour vous.
   
5. Pas question
      
Plus les pourparlers de l'autre côté le meilleur de votre marché peut être. Demandez des explications. Question de la façon dont les valeurs ont été attribuées. Vous ne pouvez déterminer les motivations de l'autre côté et véritables intérêts à travers des questions. Demandez, demandez, demandez.
   
6. Ne pas demander plus ou moins
      
Tirez sur la lune. Savoir ce qui est raisonnable et demander un peu plus. Non, il n'est pas avare de demander plus. Vous ne savez jamais quand vous pourriez obtenir un peu plus. Aussi, si vous n'avez pas, vous n'avez rien laissé au troc avec vous obtenez ce que vous considérez est une position raisonnable.
   
7. Ne pas détenir de quelque chose en retour pour les puces de troc
      
Ne soyez pas surpris si l'autre partie demande pour "un petit quelque chose» à la fin. Savoir ce que vous avez que vous pouvez échanger avec et qui n'est pas essentiel à votre position. Si vous n'avez pas à jouer cette carte, vous avez un bonus. Si vous le faites, il n'est pas surprenant.
   
8. Croire tout ce qu'on vous dit
      
Oui, c'est vrai. Non tout ce que vous entendez en ce monde est la vérité et la version pas tout le monde de la vérité est exacte. Tout simplement parce que l'information est écrite ou produite dans un graphe, ne permet pas valide. Si ce que vous dit-on "sent" drôle, est illogique ou ne suit pas ce que vous avez été informé avant, demander de l'aide indépendante. Retour aux sources: Demandez, demandez, demandez.
   
9. Au cours de la perpétration ou-plus-attachés aux processus de
      
Cet attachement au processus de la raison pour laquelle certaines personnes font de mauvaises affaires lors de l'achat d'une voiture. Il faut beaucoup d'énergie émotionnelle aux échanges dans une voiture existante, choisir la couleur et le modèle d'une nouvelle voiture, et de déterminer un prix qu'ils peuvent se permettre. De nombreux acheteurs se trouvent tellement enracinée dans le processus d'achat qu'ils acceptent de payer plus ou acheter des options non désirées plutôt que de commencer les tracas d'achat de nouveau.
10. Pas disposé à pied Ce problème a trait à l'attachement et l'engagement. Une fois que vous perdez votre capacité à pied d'une affaire, vous avez considérablement diminué votre pouvoir dans toute négociation. Toujours à vous laisser un message et de savoir quelles sont vos options si la négociation actuelle ne fonctionne pas.

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