Go Ahead me surprend: face à l'imprévu dans les influencer et à négocier

Surprises peut être à la fois agréable et désagréable. Assurez-vous que vous êtes prêt pour les deux. Voici trois que vous pourriez rencontrer.The Gift. Occasionnellement, vous êtes jeté un cadeau, une surprise très agréable. Un cadeau se produit lorsque l'autre partie vous donne une position d'ouverture beaucoup mieux que vous prévoyez. Avant d'accepter, assurez-vous que vous avez analysé le marché correctement. Par exemple, si l'offre initiale de l'autre partie est beaucoup plus élevé ou plus bas que vous devez d'abord prévu, l'examen de votre situation avant de faire votre contre-offre. Une réponse inattendue peut être le signe que vous n'avez pas compris exactement ce que l'accord entraîne ou même que vous et l'autre partie parlons des attentes différentes.Le choc. Si quelqu'un jette une offre attrayante, ne sont pas immédiatement rejeter ou obtenir aggravée. Au lieu de commencer à poser des questions d'une manière courtoise et curieux. "Si je comprends bien, que faisiez-vous, y compris lorsque vous êtes venu avec cette offre? Comment avez-vous ce chiffre? Qu'est-ce que ce montant basé sur? "Les bons négociateurs n'oubliez pas que vous discuter de toute offre qui est faite. Ils déterminent le raisonnement derrière une offre qu'ils ne s'attendaient pas. Rappelez-vous qu'il est rare de poser trop de questions.La date limite. Rappelez-vous toujours de laisser à vous-même un ou une évasion. Certains des plus grands cauchemars de négociation se produire lorsqu'il n'y a pas assez de temps pour réfléchir ou vous êtes obligé de prendre une décision mal informés. Négocier la date limite avant de négocier un accord. Demandez une pause. Y revenir si nécessaire, mais vous d'abord recueillir.Que vous soyez surpris par le don, le choc ou la date limite, vous pouvez toujours répondre avec les mots: «Ce n'est pas ce que j'attendais." Je vais avoir besoin de revenir avec vous. C'est la vérité. Il vous donne le temps (même trente minutes) à penser et vous pouvez regrouper. Surprises, bonnes ou mauvaises, peuvent réellement améliorer l'occasion et vous donner le temps d'améliorer vos résultats. Accepter d'aller dans ce que vous serez surpris par une partie du processus. Cela vous mettra bien une tête de la plupart des négociateurs. Il vous aidera à ne pas se jeter et de vous faire ressembler à un pro. Allez-y ... me surprend pas.