Comment obtenir le programme de vente Video Training Vous avez le plus besoin

Je suis presque tombé de ma chaise quand j'ai fait une recherche sur le web pour "vente des vidéos de formation" et a reçu plus de cinq millions de résultats! Inutile de dire que, vidéos de formation en vente occupent une place très fréquentée. Je me demande si je serais dans l'industrie de la vente de vidéos de formation aujourd'hui si je n'avais que des années de recherche il ya. Alors, à quel point trouvez-vous le programme de formation vidéo directement à votre situation? Voici quelques conseils qui vous aideront à la vidéo de formation de vente qui répond le mieux à vos besoins.

Formats DVD

Les DVD sont enregistrés en différents formats et les formats sont basés sur la géographie. Ainsi, un DVD enregistré au format européen ne peut pas bien jouer, le cas échéant, sur un lecteur de DVD aux Etats-Unis et au Canada. Jouez la sécurité et l'ordre DVD de formation qui ont été enregistrés dans le pays où il sera joué. Une autre raison d'acheter un DVD qui a été enregistrée près de la maison a à voir avec les différences culturelles dans le processus de vente. Par exemple, l'établissement de relations avec une perspective pourrait prendre plus de temps dans certains pays que dans d'autres pays.

La vidéo de formation des ventes de Focus

Ne pas confondre avec la formation de motivation Sales Training. programmes de formation de motivation sera "vous pompez», mais ils ne sont généralement pas conçus pour améliorer les compétences de vente. J'encourage les vendeurs pour obtenir un peu d'inspiration positive de motivation, mais il ne devrait pas être un substitut à la formation de vente. Un solide programme de formation met l'accent sur l'amélioration de certains aspects des compétences de vente impliqués dans le processus de vente et qui devrait aboutir à plus de commandes.

Le prix de vente de vidéos de formation

Certains programmes de ventes vidéo coûter des milliers de dollars tandis que d'autres ne coûtent que quelques centaines de dollars ou moins. Cela dit, j'ai trouvé peu de preuves que vous trouverez ce que vous avez payé pour quand il s'agit de la valeur réelle du programme de formation à la vente. Ne pensez pas que d'un programme vidéo cher est un meilleur programme de formation. Il existe de nombreux programmes moins coûteux dont le contenu est précieux et vous permettre de rester concentré sur votre budget.

Mise à jour du matériel de formation de vente

Certains programmes de vente ont été élaborées ans auparavant et ne tiennent pas compte des changements dans le marché d'aujourd'hui et très concurrentiel du paysage. Alors que les principes de base de techniques de vente ne changent pas beaucoup, la façon dont ils sont mis en œuvre pourraient être aussi différents que la diffusion d'une lettre à envoyer un E. Mail. Vous serez mieux servi avec les principaux de formation de pointe qui introduit les concepts de vente et de nouvelles façons pour les vendeurs à mettre en œuvre les concepts de vente.

But de la vidéo de formation de vente

vidéos les ventes se répartissent en plusieurs catégories vous devez donc avoir une bonne compréhension de ce domaine dont vous avez besoin pour améliorer dans le processus de vente. Quelques vidéos de progression des ventes procédures de vente, tels que les prévisions de mise proposition de précision, et les compétences de démonstration de produits. Ces programmes vous sera très utile si vous avez des besoins sont liés aux outils de vente et non techniques de vente.

Si vous avez besoin pour améliorer le nombre de nominations première fois que vous assister, vous serez bien servi par un programme de vente vidéo de formation sur la prospection de compétences. Vous devez également tenir compte de votre première forme de contact avec les perspectives, car certains prospection commerciale vidéos sont axés sur les compétences de téléphone tandis que d'autres vous aider à mieux écrire E. Mail introductions. Ventes vidéos qui mettent l'accent sur les compétences de prospection vous sera très utile si vous avez besoin pour améliorer la taille de votre entonnoir de ventes.

D'autres programmes de vente couverture vidéo Major de vente compte des compétences. Ces programmes sont axés sur l'élaboration de plans de ventes complexes, répondre aux demandes de propositions et la meilleure façon de naviguer dans un cycle de vente long et complexe. Ces programmes sont très bien si vous vendez quelque chose comme des avions gros porteurs à un avion de ligne, mais fera peu pour les ventes au détail ou d'autres "unique rendez-vous" des scénarios de vente comme la vente de voitures aux particuliers.

Une troisième catégorie couvre les techniques de vente dont vous avez besoin lorsque vous êtes face à face "avec un prospect. Certaines vidéos se spécialisent dans ce domaine sur les compétences particulières de vente telles que la fermeture de la vente, surmonter les objections de vente ou les compétences requises questions pour découvrir un besoin pour votre produit ou service. Évidemment, cela nécessite que vous sachiez exactement ce domaine du processus de vente que vous devez améliorer. C'est une pente glissante car la plupart des vendeurs ne sont pas pleinement comprendre exactement où dans le processus de vente, ils sont en fait perdre la plupart de leurs perspectives. Vous pouvez penser que le problème vient de vos compétences de clôture, alors qu'en réalité le problème est que vous n'avez jamais connecté ou bien construits relation avec votre prospect. Donc, assurez-vous de comprendre le problème avant d'acheter la solution.

D'après mon expérience, la plupart des vendeurs sont mieux servis par un cours de vente de vidéos de formation couvrant les ventes de l'ensemble du processus au lieu d'un qui se spécialise sur un seul aspect du processus de vente. De cette façon, vous êtes sûr d'obtenir une formation qui améliore votre faiblesse... même si cette faiblesse n'est pas complètement compris ou descendre vers vous. Les ventes des vidéos de formation qui couvrent l'ensemble du «face-à-face" processus de vente rappelle aussi les vendeurs à fait faire toutes les choses qu'ils savent qu'ils doivent faire en premier lieu. Donc, à moins que vous connaissez le domaine de compétence spécifique de vente dont vous avez besoin pour améliorer, envisager de vastes programmes de formation à la vente gamme qui couvrent l'ensemble du processus de vente, parce que chaque étape du processus de vente est liée à la prochaine étape dans le processus.

J'espère que cet article vous aidera à obtenir le droit de vente de programmes vidéo à votre situation.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/968743