Tous les donateurs ne sont pas égaux

Avez-vous déjà été invités à apporter votre expertise métier à un pas-de conseil sans but lucratif - pour apprendre plus tard que les membres du conseil devraient contribuer à amasser de l'argent ainsi? Si vous soudainement vous trouver dans ce rôle, comment pouvez-vous contribuer à assurer un succès de la campagne et l'utilisation productive de votre propre temps et d'énergie?


La mobilisation des ressources nécessite un investissement, et un conseil avisés déterminera rapidement si l'organisation est disposée et capable de dépenser des sommes appropriées sur la technologie, la recherche des bailleurs de fonds, Voyage et des communications. Une campagne réussie exige aussi:



    * L'équipe de développement de droite.
    * Commises, bord capables et de dirigeant bénévole.
    * Une étude de faisabilité qui confirme que la campagne est justifiée et que les objectifs sont réalisables.


Avec cette structure en place, les étapes restantes impliquent toutes les perspectives - l'identification, le classement et les cultiver; Sollicitation de dons et les donateurs de maintien de l'activité.


Identifier et classer les perspectives


Pas tous les bailleurs de fonds ont été créés égaux. Compte tenu des ressources limitées, l'organisation doit consacrer l'essentiel de son attention sur les perspectives les plus susceptibles de donner des cadeaux importants.


Une campagne réussie commence par utiliser la technologie pour créer des listes, en commençant par:



    * Les donateurs d'hier.
§ les parties prenantes concernées, telles que les anciens et les parents (pour une université).

    * D'autres personnes et organisations ayant un lien quelconque, y compris les associés des membres du conseil, anciens membres du conseil et du personnel, et des noms tirés de dossiers, rapports annuels, magazines et bulletins.


Logiciels et les outils de présélection électronique peut aider à produire des estimations de la capacité de chaque prospect à donner. Les sources publiques de fournir des détails biographiques, des stocks et biens immobiliers, des sièges au sein des conseils et des cadeaux. Les listes peuvent être triées par les actifs, les codes postaux, des groupes d'affinité (classes réunion à venir, par exemple) ou de donner des motifs.


la motivation d'un prospect à donner - ce qui nécessitera d'autres recherches - est aussi importante que sa capacité à donner. Les plus une perspective rangs dans ces deux domaines, l'attention plus personnelle de la levée de fonds devrait consacrer à lui.


Cultiver les perspectives


Visiter la maison de la perspective ou le lieu de travail permet la collecte de fonds pour en apprendre davantage sur la motivation du donneur et de personnaliser donnant des possibilités qui correspondent à des intérêts du donneur - ce qui rend plus facile pour lui de dire oui.


Un président d'université et de réussir la collecte de fonds une fois demandé à un des donateurs à financer une chaire en génie. Les donateurs avaient obtenu un diplôme d'ingénieur à l'université et était allé à aider à bâtir une société de plusieurs millions de dollars. Certes, le président motivé, les donateurs seraient intéressés à soutenir les étudiants en génie.


Mais le donateur avait une motivation différente. Donc, il était fier de la participation de ses enfants dans l'entreprise qu'il ne finissent souvent par financer une chaise -, mais dans les entreprises familiales, et non pas en génie.


De sollicitation et de l'intendance


Bien que de nombreux membres du conseil grincer des dents à l'idée de demander effectivement pour le don, une préparation minutieuse et l'achèvement des étapes antérieures de faciliter le processus. Un avocat avertis présentera une proposition d'une page avec des puces à mettre en évidence trois options - en laissant le donateur moins l'occasion de dire non si une seule proposition est offert.


Ayant présent à droite les gens est essentiel. L'établissement à inclure le personnel et les bénévoles important pour le donneur. Les donateurs veulent le conjoint, des conseillers et des dirigeants de l'entreprise.


Mais le processus ne s'arrête pas là; l'intendance continue est essentielle. Dans un établissement, nous avons découvert par la recherche que les parents de l'élève semble très capable de donner. Nous les avons impliqués dans des activités universitaires, puis se mit à les solliciter pour 10.000 $ des dons de fonds annuelle. Lorsque l'étudiant diplômé, nous avons continué à communiquer avec les parents - et finalement obtenu un don pour une rénovation du bâtiment.


Conclusion


Toute campagne réussie atteint ses objectifs de collecte de fonds, tout en préparant l'organisation pour la prochaine campagne. Avec les structures adéquates mises en place pour appuyer la recherche efficace, des communications et de l'intendance, l'organisation sera bien placé pour demander des dons de plus en plus à l'avenir.