Démarrage d'une entreprise-une réalité en cinq étapes-check pour évaluer votre propre idée

L'une des questions les plus fréquemment posées que nous recevons est, "Comment puis-je être sûr ma nouvelle entreprise de réussir?" Malheureusement, il n'ya pas de boule de cristal qui peut répondre avec précision à cette question. Toutefois, si vous êtes sérieux au sujet de démarrage d'une entreprise, il ya cinq étapes à suivre qui va commencer à vous donner une image plus claire. En suivant ces étapes vous permettra d'avoir un remarquable aperçu de ce qui nous attend. Que cette réalité-vérifier que vous convainc de plonger dans, ou de retenir, vous serez bien servis par ce que vous apprenez. Alors que nous sommes partisans d'énormes des fondateurs de l'élaboration d'un plan d'affaires bien écrite, les étapes ci-dessous peuvent être suivies, même avant de commencer votre plan d'affaires de petite taille.

Etape 1: Ecrire un elevator pitch simple pour voir si votre idée d'entreprise est incontestable pour les autres. Si vous n'avez pas créé un elevator pitch avant, vous pouvez assembler les éléments essentiels très facilement. Donnez une réponse d'une phrase à chacune des questions suivantes. Quel problème à résoudre votre entreprise pour ses clients? Qui a ce problème et comment grande est ce groupe? Que va faire de votre entreprise unique afin que les clients d'acheter chez vous plutôt que d'un concurrent? Enfin, quelles sont vos qualifications pour diriger l'entreprise? Si vous vous forcez à écrire et réécrire les meilleures réponses à une phrase de chacune de ces questions, vous aurez l'elevator pitch vous avez besoin à cet effet. Maintenant, essayez votre boniment sur 10 personnes de confiance et de respect pour obtenir leurs commentaires et les réactions à votre concept d'entreprise bien formé. C'est l'échauffement pour les étapes deux et trois.

Étape 2: Parlez à de futurs clients pour savoir s'il ya un vrai besoin pour votre produit ou service. Lorsque vous songez à démarrer une entreprise, vous sentez bien évidemment il ya un vide sur le marché. Ne pas attendre jusqu'à ce que vous ouvrez votre entreprise pour savoir si la nécessité d'une autre entreprise est réelle ou imaginaire. Armé de votre boniment, vont avoir des discussions face-à-face avec les futurs clients. Vous n'allez pas pour eux de vendre, ou de pré-vente. Vous faites des études de marché. Après avoir décrit votre entreprise en général à la suite de votre boniment, allez dans "demander et d'écouter" mode. Pour obtenir les informations que vous recherchez, posez des questions comme: «Comment vous êtes en train de répondre à vos besoins (insérer les produits ou services de votre entreprise fournira)?" Écoutez attentivement, c'est la voix du client. Dans la première étape, vous avez parlé à des amis et des collègues respectés. Dans la deuxième étape, vous parlez à des gens qui achètent actuellement des produits ou des services comme ceux que vous vendront. Sélectionner les sujets qui seront axées sur le contenu de vos idées et moins préoccupés par simple désir d'être encourageant.

Étape 3: Devenez un expert sur la concurrence. Identifiez-5 entreprises d'autres le font déjà ce que vous comptez faire. Pour en savoir autant sur eux que vous pouvez. Une des meilleures choses à apprendre si elles sont en expansion ou en contraction. Vous voulez entrer dans une entreprise où le marché et la demande est en pleine croissance! Prenez tout ce que vous apprenez et vous vous demandez ce qu'il dit à propos de la possibilité pour votre nouvelle entreprise. Si vous ne trouvez pas les entreprises qui font déjà ce que vous prévoyez de le faire, il ya deux raisons possibles: 1) Il n'y a pas une demande suffisante pour soutenir une entreprise; 2) Vous n'avez pas l'air assez dur. La troisième possibilité, et le plus souvent cité de manière incorrecte, est-ce une occasion véritablement nouveau n'a été découvert, celui que personne n'a jamais pensé, et il n'y a donc pas de concurrence. Il est rare que ce cas, le.

Étape 4: Élaborer une estimation approximative de votre seuil de rentabilité. Pensez à la procédure d'engagement du client, au point de faire une vente. Quelles sont toutes les choses que vous devez avoir en place pour que la vente? Avez-vous besoin d'un bureau? Un bâtiment? Un signe? Informatique? Le service téléphonique? l'équipement spécial? Les employés? Aurez-vous besoin de prendre un salaire de l'entreprise depuis sa création? Combien allez-vous dépenser sur le marché afin que les clients vous renseigner sur votre entreprise? Liste de tous les éléments majeurs et évaluer leurs coûts, pour la première année pleine. Divisez ce nombre par douze pour voir montant total de vos dépenses fixes.

1. Les recettes du seuil de rentabilité pour ce type d'entreprise serait le total des dépenses mensuelles calculées ci-dessus.

Connaître vos coûts totaux et les besoins en revenus de rentabilité sont essentielles dans l'évaluation d'une idée d'entreprise. Comme prévu, il s'agit d'une estimation approximative que vous pouvez affiner soigneusement si votre idée d'entreprise passe tous les tests.

Étape 5: Identifier la personne responsable de la vente (et que cette personne est probablement vous). Trop de gens se lancer en affaires sans vraiment prendre en compte combien devront être vendus, et qui sera responsable de la vente. Avec le recul, ils disent des choses comme: «J'ai toujours aimé cuisiner, alors j'ai commencé une entreprise de restauration." «J'ai travaillé comme charpentier de 10 ans, alors j'ai décidé de devenir un entrepreneur général." Lors du démarrage de leur entreprise, le chef et le menuisier avait immédiatement le même objectif - à devenir «vendeur de l'année» dans leurs entreprises respectives. Lorsque vous démarrez une nouvelle entreprise, l'entreprise va échouer ou de réussir sur si oui ou non vous frappez vos objectifs de vente. Peu importe qui fait la vente, la responsabilité de s'assurer que l'objectif de la société de vente est atteint tombe du fondateur. Si vous pouvez dire: «Je suis prêt à être responsable de l'augmentation des ventes dans ma nouvelle société" étape alors vous avez passé cinq du chèque réalité.

Résumé. Si vous prenez le temps de mettre votre idée d'entreprise par la confrontation avec la réalité en cinq étapes, vous serez bien sur votre façon de répondre à la question: «Comment puis-je savoir si mon entreprise va réussir?" Vous l'aurez compris toutes les informations essentielles pour prendre une décision éclairée sur le démarrage de l'entreprise. Ensuite, prenez la Fondation a élaboré dans le test de réalité en cinq étapes pour commencer à élaborer votre plan d'affaires. Vous verrez que les choses que vous avez déjà appris vais vous donner un bon départ.