Vente à la différence

Produits, les entreprises et les ventes peuvent être produits. En tant que vendeur, votre travail consiste à déplacer tout ce que vous faites et tout ce que vous avez à être un élément non banalisées ou service. Vous devez vendre votre différence.

Lorsqu'il prend une décision, les clients chercher des facteurs décisifs. Être en mesure de savoir quelles sont les différences, puis en aidant le client sait à quoi ils ressemblent, ressembler et se sentir comme c'est votre travail. Les clients n'ont pas passer une heure avec vous et dire: «C'est exactement le produit que j'ai trouvé partout, l'entreprise est exactement le même que tous les autres que j'ai vu, votre présentation est la même que chaque personne m'a donné des ventes et l'information que vous m'avez donné est identique à tout le reste, j'ai reçu, je tiens donc à faire des affaires avec vous. "

Les gens font des décisions d'achat par correspondance jusqu'à ce qu'ils savent ou croient savoir ce que vous leur donnez, puis par trouver ce qu'ils ne savaient pas ou ne comprennent pas. La première étape est de faire correspondre avec leurs pensées et leurs systèmes de croyance. S'ils ne sont pas en contact avec qui vous êtes et ce que vous leur donnez, ils n'achèteront pas de vous. Même si ce n'est une grande partie de la vente, ce n'est que le premier semestre. La machine à faire face est de veiller à vous démarquer de votre différence positive.

Retour à la 3ms - L'argent, moi et la machine. Ce qui rend votre produit unique? Si rien, ce qui rend votre entreprise unique et le meilleur choix? Si vous avez encore rien dire, tu ferais mieux de partir en mission pour trouver quelque chose. Lorsque vous avez la réponse, posez-vous toujours des questions plus profondes au sujet de votre réponse, comme "Comment?" et "Pourquoi est-ce pas?" Soyez concis et précis et être emphatique avec vos déclarations. Condamnation crée la confiance et la confiance vend des voitures. Si vous êtes sûr, il sera évident.

Le dernier des 3 ms, c'est moi. Me veut dire que vous. Qu'en pensez-vous personnellement de vous faire l'unique et meilleur choix parmi les ventes des gens? Personne sur la terre est la même, nous avons tous nos expériences uniques, des talents, des aptitudes, des personnalités et des pensées. que non seulement communiquer avec les gens utilisent, mais de vendre votre différence. Se rapportent à des clients d'une manière personnelle qui montre pourquoi ils devraient faire des affaires avec vous.

Si vous êtes nouveau, de vendre la différence de la façon dont ils bénéficieront. Montrez votre empressement à aller au-delà s'il vous plaît et que la plupart des anciens combattants ferait. Si vous êtes une personne vétéran de vente, de vendre vos connaissances et votre expérience de la façon qui rendra leur vie meilleure. Permettez-moi de le dire - "rendre leur vie meilleure." C'est votre travail - pour rendre leur vie meilleure. Les gens n'achètent pas un produit de vous parce qu'ils pensaient que vous alliez les sortir de leurs produits actuels, les mettre dans une situation pire produit, avec les pires conditions et pour le pire des termes et de leur donner moins de connaissances, de services ou de l'expérience. TLC - penser comme un client, pas une personne de vente.

Posez beaucoup de questions. Découvrez ce qu'ils ont aimé alors ils sont venus et ont acheté avant. Découvrez ce qu'ils n'ont pas aimé au sujet du magasinage et d'achat du produit. Ne présumez pas que votre unique suffit. Paquet votre unicité d'une manière qui est attrayante pour le client. Les gens achètent des produits chaque jour à cause de l'emballage. Comment pouvez-vous présenter votre forfait? Comment vous habillez-vous? Quel genre de questions me demandez-vous? Comment pouvez-vous présenter? Si votre client magasins cinq entreprises, auront-ils absolument pas d'autre choix que de vous de choisir si le vendeur fait vraiment la différence?

Notez tous les critères d'un client, consciemment et inconsciemment, estime de vous et de toute autre personne de vente lors de l'achat. Évaluez-vous honnêtement 1-10 sur chaque. Ensuite, ont un taux de quelqu'un d'autre vous sur chacun des 1-10 sur chaque. Une fois que vous avez une évaluation précise de votre position, vous pouvez maintenant créer un plan de match à améliorer de chacun. Pause de votre plan en petits morceaux. Faites vos croissance et du plan d'amélioration progressive et cohérente. Conformément = persistants. Lorsque vous voyez l'amélioration de vous, vos clients aussi. Vous faites la différence ultime de tout.