Sponsors des besoins par rapport paquets de parrainage

Quel est l'objectif d'un parrainage?
Il ya de nombreux résultats d'une entreprise peut être à la recherche d'où les dépenses de leurs fonds de marketing sur le parrainage. Augmenter la notoriété de la marque, le placement de produits nouveaux, l'accès au potentiel de coordonnées des clients, et la liste continue. Par conséquent, quand une proposition frappe le bureau d'un responsable marketing ou chef de la direction d'une entreprise, comment peut-on honnêtement évaluer la valeur potentielle d'une offre si elle a déjà été décidé ce qu'ils vont obtenir et ce qu'il en coûte? Les êtres humains sont généralement pas le réflexe de créativité, donc nous avons souvent processus et de réfléchir à ce qui est présenté, et non plus automatiquement aussi envisager d'autres solutions. Pour avoir une chance d'obtenir une commandite et la faire fonctionner, vous devez comprendre le but de la commandite dans les yeux du commanditaire.
Tous les W
Quoi, quand, pourquoi, où et comment. Le «pourquoi» devrait être connu lorsque vous trouvez l'objet, mais vous devez aussi comprendre les autres aspects des besoins du commanditaire. Le moment d'un parrainage peut être important pour coïncider avec le lancement de nouveaux produits, ou pour les soldes, vous avez donc besoin de comprendre les aspects Lorsque. Qu'est-ce que le commanditaire veut sortir de la commandite? Vous devez comprendre quelles sont les preuves tangibles ou les résultats qu'ils veulent voir, alors si vous pouvez répondre ou excéder ce nombre, année, la conversation prochain renouvellement doit être très simple. Veulent-ils une feuille de calcul avec un potentiel de détails contact avec la clientèle? Une enquête auprès des participants à l'événement pour vérifier la notoriété de la marque ou d'impressions? Si le parrainage est édicté est également important. Il est inutile de courir après un parrainage d'un mécanicien local pour votre tournoi qui se déroule entre États ou à l'étranger. Sauf bien sûr, ils cherchent à lancer leur marque à la franchise, alors il pourrait être un bon ajustement, mais vous devez savoir. Le faire est aussi important. Le commanditaire veut s'impliquer dans les activités, assister à des événements, de contribuer à des newsletters, prendre la parole à une fonction.
Combien?
Le paramètre principal de la plupart des transactions commerciales est de combien d'argent que l'acheteur a. Vous pouvez créer une trousse de commandite belle et de créer un prix basé sur ce que vous avez besoin, mais souvent ce ne ressemble guère au budget commanditaires ou ce qu'ils croient le package est intéressant. En comprenant ce que le commanditaire est prêt à passer dans cet exercice sur le parrainage, et la compréhension de la W mentionné précédemment, vous pouvez créer une offre qui va générer un retour sur investissement pour les sponsors. Même s'ils veulent plus de vous pensent que leur argent des commandites est intéressant, c'est de toute façon. La plupart des efforts de temps et d'énergie plutôt que des coûts tangibles. Dans le secteur des ventes, il est prouvé qu'il en coûte 5 fois plus pour gagner un nouveau client que de garder un client existant. Vous vendez vos services au commanditaire, donc si vous pouvez les obtenir sur le crochet et de créer un partenariat, il ya beaucoup plus de possibilités pour vous de conserver et potentiellement augmenter le parrainage à l'avenir.
Résumé
Travailler avec les sponsors potentiels et de les laisser être le décideur en ce qui concerne ce qui va les aider à atteindre leurs objectifs, et ce qu'ils croient qu'il vaut la peine. Alors si vous êtes en mesure de remplir leurs objectifs avec eux, les avantages du parrainage vous sont facilement visibles à la société et ils vont continuer à investir en vous