Afin de gérer correctement un canal de distribution, il est essentiel de garder à l'onglet de la quantité de la société mère et ses partenaires ont contribué à la vente. Sinon, beaucoup de problèmes peuvent se développer et peut potentiellement causer des dommages graves au réseau. Un système bien huilé est certainement le moyen idéal pour réaliser une bonne gestion et éviter les conflits internes. Un tel système peut être établi avec la mise en œuvre d'un portail partenaire voies couplées par un enregistrement d'affaires CRM intégré.
enregistrements Deal peut être vraiment bénéfique pour les vendeurs ou les fabricants, les partenaires et les consommateurs finaux lorsqu'ils sont planifiés et bien exécutés. Ce sont des programmes qui peuvent approfondir et d'élargir les relations qui conduirait à la loyauté accrue et le volume des ventes et une diminution des conflits pipeline.
programmes de Channel exigent que certains éléments dont le CCI a souligné dans plusieurs livres blancs pour réussir, et des programmes d'enregistrement d'affaires ne font pas exception. Les principaux éléments sont les suivants: mise en place d'objectifs d'affaires; conduction de la recherche de marché, le développement de la stratégie de l'exécutable, la création des contrôles, la simplicité et l'éducation et la communication. Chacun de ces éléments peut donner des résultats avantageux pour une entreprise.
Établir un objectif commercial. Il est nécessaire d'établir un objectif d'entreprise qui doit être mutuellement bénéfique pour toutes les personnes concernées, et il doit être clair, mesurables, réalisables et susceptibles d'inciter à l'aspiration de tous les membres. Une fois cela accompli, puis de travailler sur le programme peut commencer.
Étude de marché. Parlez à un CPA, la direction générale et toutes les autres personnes qui connaissent bien le domaine de la concurrence, les consommateurs finaux, l'organisation commerciale et d'autres détails importants. Il est également conseillé à la recherche sur les lois du marché, de ressources et d'autres éléments connexes. Cela permettra de clarifier la nécessité d'un programme d'enregistrement d'affaires et de fournir des informations sur les moyens d'atteindre les objectifs fixés.
Élaboration d'une stratégie de l'exécutable. La stratégie développée doit être en mesure de retracer tous le chemin du retour à l'objectif et doivent agir comme une carte pour le développement du programme.
Création des contrôles. La Loi sur les Sarabnes-Oxley (article 404) des mandats de contrôles internes dans le cadre de tous les programmes financièrement base et comprennent des exigences sur le rôle de la séparation et la tenue des dossiers.
Simplicité. Comme toutes les autres tâches et les composants sont déjà compliqué, il est préférable de garder les choses simples que possible. Parmi les meilleures pratiques pour les situations suivantes: création de facile à comprendre lignes directrices du programme, modalités, conditions et règles d'engagement qui précise ce qui constitue une affaire louche, ainsi que ce que la définition de l'entreprise de chaque étape dans un cycle de vente; verser aux membres lors d'une date prévisible et taux et, d'intégrer un ensemble d'offres de programmes pour permettre à chacun et réaliser des ventes plus efficaces.
L'éducation et de la communication. Communiquer efficacement avec des partenaires et d'autres composants internes et de leur fournir une éducation de qualité et de formation concernant tous les aspects du programme sont essentielles à son développement et de gestion.
Une compréhension commune est que si l'entreprise dépend d'un canal utilise un portail partenaire de canal et offre un programme d'enregistrement d'affaires, puis l'ensemble du réseau serait jouissent de la stabilité et la rentabilité extrême. Comme il est aussi un nouveau concept, beaucoup de critiques ont souligné ses défauts. Seul le temps et l'expérience peut vraiment garantir ou non il va être indispensable ou non.
vendredi 9 avril 2010
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