Nouveau mode de négociation

Pensez à une négociation récente que vous avez été impliqué po Étiez-vous peur que votre homologue dans les négociations seraient mieux préparés et plus habile? Peut-être que vous étiez bon espoir que les faits que vous favorisée et que votre alternatives étaient bien meilleures que celles de votre homologue. Étiez-vous nerveux parce que vos possibilités de procession étaient liés aux résultats? Lors de la négociation, avez-vous été surpris par certains faits nouveaux que vous ne connaissez pas ou fait en colère par l'attitude condescendante de l'autre négociateur? Et à la fin, avez-vous été ravis du résultat.
Ne les laissez pas vous atteindre, de bons conseils pour la négociation? Mais ce qui est en passe de devenir le négociateur expert? J'ai connu la nouvelle façon de négociation, ce qui est très intrinsèque, première et fondamentale partie de l'expérience humaine. Nous négocient souvent sous l'influence des émotions, il joue de nombreux rôles importants: il nous motive à agir, elle nous fournit des informations importantes sur nous-mêmes, l'autre partie, et la négociation, elle permet d'organiser et d'affiner nos processus cognitifs, et il renforce le processus et le résultat d'une négociation lorsqu'elle est utilisée de façon stratégique. Alors que l'émotion que nous éprouvons nous fournit des informations, l'émotion que nous fournit aussi des informations à d'autres qui peuvent être une incitation ou de dissuasion à leur comportement.
Au départ, l'émotion a été considérée comme un obstacle à un bon résultat négocié et un ennemi à un processus de négociation efficace. Emotion dans la négociation est une chose très commune. Pourtant, beaucoup de gens donnent à penser que d'être affectif est un signe de faiblesse ou le comportement d'un négociateur non avertis; certains disent que les émotions doivent être réprimés.
Il ya de nombreux avantages à être un négociateur intelligence émotionnelle. Par exemple, un négociateur intelligence émotionnelle est en mesure de recueillir des informations de plus en plus riche sur les intérêts sous-jacents de l'autre côté et les points de réservation; peut mieux évaluer le risque, ce qui conduit à une meilleure décision, de mieux percevoir les possibilités d'utiliser des stratégies de négociation et des tactiques qui impliquent émotions, et peut induire plus de succès souhaité des émotions dans la négociation adversaires.
Les négociations et proposent souvent une gamme d'émotions, particulièrement la colère et l'excitation. négociateurs Angry l'intention d'utiliser des stratégies plus compétitive et à coopérer moins, avant même que la négociation commence. Toutefois, l'expression d'émotions négatives lors de la négociation peut bénéfiques: la colère légitimement exprimées peut être un moyen efficace de montrer son engagement, la sincérité, et les besoins. Excitation fournit la haute charge de la négociation.