"Les 10 meilleures façons pour augmenter les ventes en 2010" - Partie 1

C'est 2010! Et en l'honneur de la nouvelle décennie, je pensais que nous pourrions début de l'année avec un top 10.

Nous nous penchons sur les 5 premiers sur notre liste Top 10. Vous remarquerez que la liste entière se concentre sur l'extrémité avant du cycle de vente. Plus précisément le ciblage, la prospection et l'appel aboutit net-nouvelles. C'est parce que dans le but de réaliser des ventes, vous devez avoir plus de prospects et entraîne une meilleure qualité. On se souvient que j'aime particulièrement de l'expression «tous les problèmes de vente peut être résolu par l'amélioration des compétences de prospection."

Profitez de la liste et assurez-vous de mettre en œuvre tous les 5 idées cette semaine. Je sais que vous aurez un perfect 10 ans si vous faites!

1. Faire un seul appel plus

Dans mon expérience de l'étude des dizaines de personnes à la fois les ventes médiocres et couronnée de succès, j'ai découvert que la clé la plus fiable de la réussite durable est la discipline.

* Discipline de fournir un service un peu mieux que vos concurrents offrent ou vos clients attendent.
* Discipline encore de faire une appel, assister à un événement de réseautage de plus ou de bloquer une heure de plus dans votre calendrier chaque jour pour faire du développement des affaires.
* Discipline de documenter les objections que vous recevez et de créer des réponses pour y faire face de manière cohérente et efficace.
* Et la discipline à la pratique de votre présentation pour la vente une fois de plus, chaque fois que vous la tête par la porte pour rencontrer un prospect ou conclure une affaire.

Discipline est le seul moyen par lequel vous la pauvreté peut être convertie en richesse, l'échec en succès - et le succès à court terme dans un enregistrement chemin de la victoire qui va durer tout au long de votre carrière.

2. Faire partie des témoignages de votre stratégie pour les appels à froid

Tourner un témoignage dans une déclaration que vous pouvez utiliser lors de vos appels à froid. C'est une excellente façon d'entamer la conversation sur une bonne note parce que c'est un (ou plusieurs) de vos clients qui parle toutes les grandes choses que vous pouvez faire pour cette perspective à l'autre bout du téléphone. Cette stratégie peut être très intéressant si les témoignages est un que la personne que vous appelez peut concerner spécifiquement dans leur ligne de travail. Disons que je suis l'appel d'une perspective dans l'industrie du tourisme et je partage avec eux un échantillon des commentaires que je reçois récemment à partir d'un client qui travaille pour cette association nationale de l'industrie, je suis en précisant que je comprends les défis auxquels ils ont à traiter dans leur travail. Il ya aussi un message plus profond en cours de traitement par la personne que j'appelle: "Si Colleen a travaillé avec eux, puis elle comprend ce que nous avons besoin et si elle comprend ce que nous avons besoin, alors elle me comprend."

3. Créer un bénéfice de 100

Demandez-vous: qui sont vos meilleurs acheteurs? Si vous vendez B2C, si vous êtes un dentiste, un comptable, un chiropraticien, un courtier immobilier ou un conseiller financier, les chances sont votre meilleur acheteurs vivent dans les meilleurs quartiers. Ils ont le plus d'argent et la plus grande sphère d'influence. Alors jetez un oeil à votre liste de clients actuels, de déterminer où vos meilleurs clients en direct et de cibler vos efforts de marketing à des tiers dans ces quartiers.

Si vous vendez B2B, votre meilleur acheteurs sont généralement les plus grandes entreprises qui dépensent de l'argent et sont rentables aujourd'hui. Vérifiez votre base de données, qui a passé l'année dernière? Les chances sont, ils passeront cette année encore

Une fois que vous avez votre liste de créer un plan pour atteindre les meilleurs acheteurs ce au moins toutes les deux semaines, peu importe ce que, pour que ces entreprises savent qui vous êtes?

4. Dépenser de l'argent à ceux qui passent avec vous

Ce n'est pas le temps de prendre un fusil de chasse à la vente, en essayant de vendre toutes les choses pour tout le monde. Au contraire, c'est à ce moment vous devriez être en ciblant ceux qui vous connaissent le mieux, en particulier les clients qui ont une plus forte propension à acheter chez vous en bons et mauvais moments. Dépenser de l'argent à ceux qui passent avec vous. Ne faites pas l'erreur que tant d'entreprises font en période de ralentissement économique, en tenant une hache dans leur budget marketing. Il ya une réelle opportunité pour les entreprises en ce moment à puce à intensifier leurs efforts de publicité et de marketing-à condition qu'ils soient prêts à investir le temps de cibler ce qu'ils vont atteindre avec leur message, puis de mesurer les résultats.

En outre, considérez comment vous pouvez améliorer up-selling et cross-selling dans votre marché actuel. Regardez attentivement qui achète vos produits ou services. Disons que vous êtes un représentant des ventes pour une entreprise de services alimentaires et vous remarquez que votre gamme de produits se vend allègrement chez les femmes qui sont propriétaires de restaurants de Toronto, dans la tranche 45-65 ans. C'est peut-être qui vous convient le ciblage. Découvrez quels sont leurs besoins, et le marché dynamique pour eux, montrant comment votre produit répond à ce besoin.

5. Réseau

Il ya beaucoup de mystères dans la vie, mais une chose est claire: rien ne peut vous aider à obtenir par comme un peu d'aide de vos amis. C'est tout aussi vrai dans la vente car il est dans la vie. Vraiment efficace des vendeurs - ceux qui ont toujours le temps de faire appel une autre perspective, la finition un autre projet et de développer leur clientèle par un autre% 10, tout en y apportant biscuits frais au bureau tous les jours - ont tous une chose en commune. Ils sont tous plus susceptibles d'utiliser un vaste réseau de connexions, amis, famille et connaissances pour les aider à saisir les opportunités et relever les défis. En d'autres termes, les plus efficaces et les ventes sont aussi ceux qui sont les plus susceptibles de demander de l'aide.

Beaucoup de gens pensent que le réseautage est quelque chose que les gens d'affaires seulement - que c'est seulement utilisé pour faire croître votre entreprise, vendre davantage de produits ou de trouver un nouvel emploi. Ce n'est tout simplement pas vrai. Pensez-y à un niveau personnel. Préférez-vous aller à un dentiste dont le nom que vous avez trouvé dans l'annuaire téléphonique, ou celui qui est votre voisin avec le sourire parfait recommande de toujours? Préférez-vous magasiner pour une voiture d'occasion chez le concessionnaire de votre première venu sur l'autoroute ou celui qui est un ami personnel de votre belle-sœur de fait?

Le fait est que, dans notre vie personnelle comme dans nos carrières, nous réussissent ou échouent sur nos réseaux, et sur les gens. Comme cela a été dit à plusieurs reprises: «Prends soin de ton peuple (ou, dans ce cas, votre réseau), et votre entreprise prendra soin de lui-même."

Restez à l'écoute que le prochain numéro Engager Idées révélera la deuxième partie du Top 10 des moyens de vendre plus en 2010 - des idées de six à dix!