Acheter ou vendre une entreprise est une question complexe. Il n'est pas question à ce sujet. La complexité à partir du moment où un acheteur et vendeur, mais en interaction commencer il ya un conflit naturel en place. Pour commencer, l'acheteur ne dispose pas de l'histoire de l'exploitation de l'entreprise et doit donc compter que sur les représentations du vendeur. Inversement, le vendeur a vécu et respiré l'entreprise, connaît ses bons côtés et des bas, y compris ses forces et ses faiblesses. Ma règle d'or lors de l'assistance d'une transaction commerciale est, pour chaque partie à mettre les pieds dans les chaussures de l'autre partie. En d'autres termes, le vendeur doit voir les choses du point de vue de l'acheteur et l'acheteur devrait voir les choses du point de vue du vendeur.
Un élément clé de cette permettrait une transmission d'entreprise à partir d'un vendeur à un acheteur serait le cas si le vendeur a utilisé un plan de gestion. Ce que vous pouvez demander un plan de gestion? De mon point de vue, un plan de gestion est l'endroit où tous les domaines critiques d'une entreprise sont résumées Donc, si le propriétaire de l'entreprise gagne à la loterie et ne veut plus jamais à travailler un jour dans leur vie dans l'entreprise et ne pas se présenter au travail demain, l'entreprise sera survivre et se développer.
Quelles sont les choses à inclure dans le plan de gestion? Au minimum, le plan de gestion doit inclure un résumé des informations commerciales essentielles.
Cela comprend les éléments suivants:
1. Un résumé en cours et mise à jour mensuelle de tous les employés dans l'entreprise. La règle devrait être que si un employé doit être contacté, leurs informations devraient être disponibles en moins d'une minute. Cette information doit inclure des contacts d'urgence de chaque employé, s'ils sont disposés à lui fournir et de votre agence de gouvernement de l'Etat vous permet de le recueillir.
2. Un résumé en cours et mise à jour mensuelle de tous les fournisseurs. Tous les fournisseurs peuvent être trop, mais au moins les fournisseurs qui fournissent toutes les matières essentielles ou de fournir plus de 5% des matériaux de l'entreprise.
3. Un résumé en cours et mise à jour mensuelle de tous les services de soutien aux entreprises tels que le CPA, avocat (s), planificateur financier (s), le propriétaire, les prêteurs, les agences gouvernementales au cas où sont nécessaires de toute urgence.
4. Un document essentiel qui permettrait tout acheteur est de voir l'entreprise Manuel de formation. Encore une fois ce document doit être tenu à jour et se décomposent chacune des positions actuelles de l'entreprise. Si l'entreprise ne dispose pas actuellement ce document, commencez à créer. Il est très facile à faire. Demandez à la personne en cours d'écriture grevés d'emplois que par ce qu'ils font. Ceci est ensuite présenté à un autre membre de l'entreprise avec l'instruction d'exécuter ce qui est prévu. S'ils peuvent le faire alors fait les emplois. S'ils ne peuvent pas, il remonte à la personne qui l'ai écrit pour ré-écriture. Si certains employés ne veulent pas d'écrire le document où ils sont concernés, ils seront laisser aller parce que quelqu'un sait maintenant comment faire leur travail, d'embaucher un étudiant d'un collège local à venir et d'écrire les choses ou d'embaucher un rédacteur technique.
5. En plus du manuel de formation, mis en place un manuel d'exploitation. Michael Gerber est le maître de procédures écrites. Il a écrit de nombreux livres dont Le mythe E et E Le mythe revisité. Très simplement, Michael Gerber estime que d'être un véritable entrepreneur est en mesure de prendre une idée et le décomposer et de l'écriture au point où chaque personne dans l'entreprise sait clairement ce qu'ils doivent faire pour, collectivement, l'entreprise couronnée de succès.
Tel est l'objet du manuel d'exploitation, à indiquer clairement les processus d'affaires à parvenir à un résultat. Souhaitez-vous un exemple? Let's go avec l'exemple d'un restaurant fast-food qui vend des hamburgers. Choisissons la personne qui fait des frites. Le manuel d'exploitation devrait tomber à chaque étape de ce processus. Il commence par où aller chercher les frites, ce qu'il faut faire lorsque la quantité de frites dans la zone de stockage est à un point critique et que faire pour commander plus; quelle température ils doivent être conservés. Les prochaines étapes détail ce que la température de l'huile doit être de faire cuire les frites, pour combien de temps et dans quel récipient. Maintenant détail ce à voir avec les frites quand ils sont prêts, la quantité de sel à ajouter dans ce récipient et placer les frites cuites. Lorsque les conteneurs sont entreposés et ce qu'il faut faire lorsque vous atteignez un seuil minimum? Vous pouvez faire cela plus en détail, mais la beauté n'est qu'une fois cela fait, il ne doit être vérifié par mois et maintenant dire sur une base compatible, vous pouvez cuire et offrir les meilleurs frites au monde.
Il peut sembler comme beaucoup de travail de mettre ces choses ensemble. Ces suggestions sont la pointe de l'iceberg. Que pouvez-vous le document pour rendre votre entreprise plus facile à utiliser? Grâce à la technologie peut faire faire cela d'autant plus facile. Et n'oubliez pas de vous assurer que vous disposez d'une sauvegarde de sorte que tous vos efforts ne sont pas perdues.
La raison la plus importante à faire est que par la création de ce plan de gestion, votre entreprise sera de plus d'intérêt à l'acheteur la bonne entreprise. Dans l'immobilier, il ya une règle qu'on appelle le principe de comparaison. En termes simples, il est dit que lorsque l'acheteur cherche à acheter une maison, ils vont acheter la meilleure option, non seulement sur le prix, mais aussi en le comparant à d'autres maisons à vendre dans ce domaine. Si l'acheteur désire une chambre 3, garage 2 voitures, 2 bains dans un district scolaire spécifique et ils ont 3 à choisir, ils ne seront pas nécessairement prendre leur décision finale sur le prix mais ce pourrait être les caractéristiques, par exemple, parce qu'on a une piscine ... ou pas. L'essentiel, c'est qu'une ajoute fort et clairement énoncés du Plan de gestion de la valeur à une entreprise d'être vendus.
La partie 8 de cette série d'articles porte sur la valeur dans la création d'un plan de productivité et son importance pour la définition de ce que et comment les choses doivent être faites si l'entreprise est couronnée de succès.
jeudi 8 avril 2010
L'achat ou la vente de votre entreprise, quelle est votre plan de gestion?
Libellés :
Entrepreneurship
0 commentaires
Enregistrer un commentaire