hold em »ou« pli »EM: Quand à pied de la table de négociation

Une des plus grandes questions, c'est quand restez-vous, marcher ou de courir loin de la table de négociation. Certaines personnes ne sont pas prêts à garder le cap dans ce qui pourrait se traduire par une très bonne affaire. D'autres sont tellement liés au processus de décision ou de traiter qu'ils sont prêts à abandonner trop. Voici quelques idées à considérer dans la prise de décision s'il ya lieu de tenir ou non.
Certaines offres ne répondent pas à vos fins.
Il peut être trop fastidieux et coûteux pour concurrencer efficacement. Par exemple, participer à un processus de négociation structuré offre ne peut répondre à vos besoins d'affaires. Lorsque le gouvernement ou les grandes organisations demander de soumissions, il ya généralement une marge bénéficiaire plus basse, une confiance accrue du service, les délais de livraison serrés, les problèmes de qualité plus strictes et des systèmes de sécurité nécessaires.
Ce n'est pas la peine.
Si l'entente que vous envisagent actuellement a un faible rendement sur votre temps, d'efforts ou de ressources d'investissement ou une faible probabilité de la possibilité, vous n'en avez pas besoin. Dans le scénario ci-dessus, les avantages d'un contrat important est la possibilité de grandes quantités sur le long terme, voire des années. Toutefois, l'investissement important de l'effort et le temps sans aucune garantie de l'entreprise pourraient ne pas satisfaire votre modèle d'affaires. Choix à faire baisser votre prix pourrait créer un précédent que vous ne souhaitez pas poursuivre à l'avenir. Vous devez passer votre temps sur des choses qui ont un meilleur rendement.
Il ne se sent pas bien.
N'oubliez pas de faire confiance à votre instinct. Si l'opération ne se sentent pas bien ou si vous pensez qu'il pourrait être contraire à l'éthique, exécutez ne marche pas. Votre crédibilité et sa réputation est ce que vous distinguer sur le long terme. Ne pas procéder à une occasion qui vous fait mal dans le long terme.
Utilisez votre expérience. Assurez-vous que l'opération répond à vos besoins. Se sentir bien sur le retour possible sur votre investissement de temps, d'efforts et de ressources. Sachez que lorsque vous vous dirigez est en alignement avec qui vous êtes. Il y aura toujours des affaires. Il y aura toujours des possibilités. Déterminer ce qui fait sens pour vous et votre entreprise.