Comment vous préparer à négocier ou à influencer

Convaincre les autres n'est pas difficile, mais il prend l'effort et la pensée. Préparation à influencer les autres et de comprendre les limites et les stratégies des autres prend du temps. Toute négociation devrait commencer en vous posant ces questions:

   1. Qu'est-ce que je veux?
   2. Pourquoi voudrais-je?
   3. Ce que je veux investir mon temps et d'efforts pour l'obtenir?


Être très clair
Être limpide sur le résultat que vous souhaitez atteindre avec toute négociation est essentielle. Savoir ce que vous voulez atteindre est la première étape pour y parvenir. Vous avez besoin de savoir ce qui constitue une "victoire" ou une halte pour vous. Une fois que vous atteindre votre objectif, vous pouvez vous sentir à l'aise avec cesser de fumer. Malheureusement, beaucoup de gens ne font pas le simple fait de l'écriture de leurs résultats escomptés. Faute de clarté, vous pouvez la plie et se rendent pas compte si vous devez cesser de fumer ou de continuer. Si vous ne savez pas ce que votre objectif est dans une négociation, comment savez-vous si vous obtenez près de l'atteindre?
Apprenez à connaître votre résultat désiré et les raisons de le soutenir
Si on vous demande ce que vous essayez d'atteindre, vous devriez être capable d'énumérer non seulement le résultat final souhaité, mais des raisons pour lesquelles vous voulez soutenir cet objectif. Vous serez surpris du nombre de gens sont prêts à vous aider à atteindre vos objectifs si vous leur dites de votre raison d'être de leur vouloir. Par exemple, un patron qui est au courant de votre désir de faire plus de présentations et de former d'autres personnes pourraient aider scout des occasions ou le transfert de ces responsabilités à partir d'un co-travailleur qui n'aime pas que l'aspect performance. Si vous êtes un bon employé, il est dans l'intérêt du patron à vous rendre heureux, productifs et font un travail pour lequel vous convient le mieux.
Déterminer si ce que vous voulez est disponible
Certaines personnes ne savent pas ce qu'ils veulent quand ils commencent. Ces gens ne comprennent pas les éléments d'un accord ou risquent d'être vulnérables à un homme qui sait ce qui est en jeu. En tant que médiateur en exercice et un avocat de la récupération, il m'étonne toujours combien de personnes peuvent être dans un procès pendant des années et ne pas savoir "ce" résultat qu'ils veulent vraiment. Plusieurs fois, le résultat qu'ils désirent peuvent même pas être traitées par le système judiciaire. Voici heure déchets qu'ils, des semaines, voire des mois de temps à la poursuite d'un processus qui n'a pas à obtenir ce qu'ils veulent. Il est difficile d'évaluer dans quelle mesure près de chez vous sont à venir pour parvenir à un résultat si vous n'avez pas défini ce qui constitue une victoire "." Si vous n'êtes pas au courant de ce que vous voulez, vous ne saurez pas si quelque chose ne convient pas ou même lorsque pour arrêter. Préciser si vous partez en premier.
Ne perdez pas votre temps
Aussi, être clair que lorsque vous passez votre temps et effort est un bon investissement. La plupart d'entre nous n'ont pas le temps de chasser les chemins qui ne sont pas fructueux. Nous n'avons pas le temps à perdre avec des solutions qui ne produisent pas les résultats voulus.
Mise sur la peur de négociation
La plupart d'entre nous ont peur de l'inconnu. Nous avons peur de ne pas être en contrôle ou d'être mis à profit. Un des plus grands problèmes est de véritablement faire certaines personnes de comprendre que par la négociation que vous n'essayez pas de tromper les autres, vous êtes simplement essayer d'obtenir la meilleure affaire possible. On voit souvent les mêmes préoccupations ou la réticence quand les gens ont de la difficulté dans les ventes. Ils ne veulent pas paraître trop gourmands ou indésirables ou trop de manipulation.
Le problème la plupart des gens face à leur plan est sur une approche et énervé quand un parti adopte une position différente de celle attendue. Aussi, les gens ont peur de ruses et de tactiques. Très peu de tactiques sont efficaces. La plupart sont des amateurs et sont structurés de façon à lever une partie adverse émotionnellement. Il peut y avoir broncher, en soupirant et en hurlant, mais si vous vous tenez de votre terrain et qui connaissent votre position, vous allez être en bien meilleure forme que de tenter une contre-attaque.
Le secret de la bonne négociation est de rester cool, calme et en contrôle.