Gagner de l'argent en louant une Billboard que personne ne veut

Avez-vous un panneau publicitaire qui a été vacant pour toujours? Peut-être que vous devez modifier votre stratégie de commercialisation de la publicité extérieure pour obtenir vendu. Après tout, tout le monde serait intéressé si vous avez donné l'espace gratuitement, à droite? Bien sûr, ils seraient! Toutefois, vous avez une ressource que les besoins de chacun.

Alors, pourquoi le panneau d'affichage indésirable en premier lieu? La réponse est la stratégie de fixation des prix et non pas le panneau lui-même. Je vous assure que la demande est là, si quelques modifications sont faites. Une fois ces modifications sont apportées, vous serez en mesure de trouver l'annonceur qui vous payer plus que tout autre annonceur pour que ce signe.

Vous êtes probablement vous demander, "Comment?" Afin de trouver l'annonceur qui veut votre affichage, vous devez vous concentrer sur trois objectifs principaux: 1) promouvoir l'espace de manière efficace; 2) rechercher et hiérarchiser les annonceurs potentiels, 3) la conclusion.

Promouvoir, favoriser, promouvoir
Si vous vous inscrivez est vacant, vous devez placer le message suivant sur votre signe tout de suite: «à louer (XXX) XXX-XXXX». Ce message doit être imprimé en gros caractères et peut être sous la forme d'un vinyle ou peinture d'emploi de la face d'affichage entier. Votre message va maintenant être vu des milliers de fois par jour et que vous avez utilisé efficacement votre propre panneau d'affichage à se louer.

Trouver et établir la priorité des annonceurs potentiels
Ma technique pour la recherche de potentiels annonceurs commence par faire une liste. En fait, je ne vous contentez pas de créer une liste, je crée trois. La première liste est de tous les annonceurs qui sont sur un autre panneau d'affichage dans la région. Ces perspectives sont pré-qualifiés et ma mission ici est d'appeler chacun d'eux. Mon but est de savoir s'ils seraient intéressés à mon emplacement d'affichage. Après tout, ces perspectives peuvent vouloir étendre leur publicité. Ou alors, ils peuvent vouloir passer d'affichage du concurrent après leur expiration du bail.

La deuxième liste est composée de personnes qui vous appellent à partir soit «votre location de" signe ou la campagne de publipostage. Étant donné que ces perspectives sont fondées sur vous contacter votre message marketing, ils sont pré-qualifiés parce qu'ils ont une certaine forme d'intérêt.

La troisième liste est établie sur la base des entreprises qui semblent les plus susceptibles de vouloir faire de la publicité sur le signe, en fonction de votre deviner de qui ils seraient. Vous pouvez acheter une liste établie, ou vous pouvez taper vous-même à partir des pages jaunes.

Conclusion de la vente
Il est maintenant temps de penser comme un commissaire-priseur. Votre but ici est d'obtenir le prix le plus élevé et le plus long terme sur le bail. Appelez tous les gens sur les trois listes et de qualifier les prospects, en déterminant leur niveau d'intérêt. Vous pouvez également utiliser ce script, j'ai un panneau d'affichage que je connais le travail de votre entreprise, et je sais que tu le prendre si elle était libre. Je ne peux pas louer gratuitement, mais que faudrait-il pour que vous soyez intéressé par le louer? Soyez confiant et se dire que quelqu'un va louer ce panneau d'affichage. Il suffit de les trouver.

Une fois que vous obtenir une soumission, mis en place immédiatement une réunion à signer le contrat de location, tant que c'est dans la raison. Ne pas attendre longtemps pour assurer le suivi et conclure l'affaire avec votre client, ou ils peuvent changer d'avis.

Quelques réflexions finales
En utilisant des techniques de mon propre playbook, vous commencerez à obtenir des soumissions. Prendre la meilleure offre et ne pas tenir pour une offre plus élevée. Le plus un panneau d'affichage reste vacant, plus le coût d'opportunité pour votre entreprise d'affichage.