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vendredi 2 avril 2010

Comment poursuivre une stratégie de leadership "produit" en remettant la valeur en offrant des produits avancés de pointe et des services

Pour poursuivre une stratégie de "leadership" produit entraîne offrir de la valeur en offrant des produits et services de pointe, offrant une source de nouveaux produits et services, et de façon créative l'adaptation aux nouvelles conditions d'écoulement et de mutation, tout en poursuivant constamment de nouvelles solutions pour le compte de ses clients et les clients .
Cette stratégie repose sur une structure organisationnelle qui, entre autres choses, est très centrée sur la recherche et le développement (si une entreprise de fabrication) ou très bien informés sur les produits et services qui sont actuellement élaborées et examinées à la place du marché. En outre, les ventes de l'entreprise et les services marketing doivent faire partie intégrante du processus de leur client de planification des activités afin d'être capable d'anticiper les besoins futurs, de combler cette lacune, d'enseigner à leurs clients de nouvelles approches et des solutions à leurs problèmes, et en particulier à être en mesure de diriger leurs clients dans des voies qu'ils n'avaient pas divertir par eux-mêmes comme étant les directions rentable.
Contrairement à (mais qui se recoupent à certains égards avec) la structure organisationnelle réclamée par une intimité avec le client "" stratégie ", le leadership de produits" nécessite une organisation qui n'est pas bureaucratique, mais plutôt à l'action rapide et opportuniste dans ses intentions. Personnel ont tendance à être organisés en équipes matrice d'un ministère, puisque ce type de structure permet un temps de réponse. Dans le même temps, puisque le pouvoir de décision est réparti à travers l'entreprise, la gestion des risques est surveillé de près.
En outre, afin de rester au courant des plans des clients à long terme à laquelle leur contribution pourrait être précieuse, la "vente" relation est essentielle. Ces entreprises ont non seulement la force de vente, mais aussi de nombreux autres ministères comme ils peuvent, dans les réunions de leurs clients de la planification. Le personnel de l'entreprise de prendre un rôle de conseil et de consultation, de les mettre dans la position d'informer la pensée de leurs clients stratégiques et d'anticiper leurs besoins.
Une publicité et cabinet de relations publiques balaie en permanence l'environnement de commercialisation de nouvelles approches pour offrir à leurs clients et de talents créatifs avec qui ce soit temporairement ou à long terme de travailler en partenariat. Ils sont continuellement rencontre avec leurs clients pour examiner ces nouvelles approches et les possibilités de leur talent nouvellement découverte ouvre.
Afin d'atteindre ce niveau de leadership de service », le personnel font équipe dans des matrices, chaque équipe ayant la responsabilité d'apporter des idées fraîches et des orientations à leurs clients. Ils plaisantent sur les bureaux ayant à leurs clients car ils sont rarement vus dans leur bureau à domicile. La communication entre les membres de l'équipe est tellement crucial que chaque équipe a une personne désignée dont la principale responsabilité est de veiller à ce que tout le monde sait ce que tout le monde sur l'équipe de fait et de servir de liaison à la haute direction. En outre, les équipes se réunissent régulièrement pour examiner non seulement les dernières présentations et de leur impact, mais aussi ce qui existe sur le marché, qui fait quoi, etc, et comment peuvent-ils partenaires ou s'allier avec le talent qui est là-bas.
Parce que le coût de ce type de processus est élevée (par exemple, volontairement préparer des idées de projets avec des clients d'accompagnement matériel de soutien avait même pas ouverte ou sur demande), Finances est régulièrement consulté sur ROIs de chaque équipe.

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