Pour
poursuivre une stratégie de "leadership" produit entraîne offrir de la
valeur en offrant des produits et services de pointe, offrant une
source de nouveaux produits et services, et de façon créative
l'adaptation aux nouvelles conditions d'écoulement et de mutation, tout
en poursuivant constamment de nouvelles solutions pour le compte de ses
clients et les clients .
Cette
stratégie repose sur une structure organisationnelle qui, entre autres
choses, est très centrée sur la recherche et le développement (si une
entreprise de fabrication) ou très bien informés sur les produits et
services qui sont actuellement élaborées et examinées à la place du
marché. En
outre, les ventes de l'entreprise et les services marketing doivent
faire partie intégrante du processus de leur client de planification
des activités afin d'être capable d'anticiper les besoins futurs, de
combler cette lacune, d'enseigner à leurs clients de nouvelles
approches et des solutions à leurs problèmes, et en particulier à être
en mesure de diriger leurs clients dans des voies qu'ils n'avaient pas
divertir par eux-mêmes comme étant les directions rentable.
Contrairement
à (mais qui se recoupent à certains égards avec) la structure
organisationnelle réclamée par une intimité avec le client "" stratégie
", le leadership de produits" nécessite une organisation qui n'est pas
bureaucratique, mais plutôt à l'action rapide et opportuniste dans ses
intentions. Personnel
ont tendance à être organisés en équipes matrice d'un ministère,
puisque ce type de structure permet un temps de réponse. Dans
le même temps, puisque le pouvoir de décision est réparti à travers
l'entreprise, la gestion des risques est surveillé de près.
En
outre, afin de rester au courant des plans des clients à long terme à
laquelle leur contribution pourrait être précieuse, la "vente" relation
est essentielle. Ces
entreprises ont non seulement la force de vente, mais aussi de nombreux
autres ministères comme ils peuvent, dans les réunions de leurs clients
de la planification. Le
personnel de l'entreprise de prendre un rôle de conseil et de
consultation, de les mettre dans la position d'informer la pensée de
leurs clients stratégiques et d'anticiper leurs besoins.
Une
publicité et cabinet de relations publiques balaie en permanence
l'environnement de commercialisation de nouvelles approches pour offrir
à leurs clients et de talents créatifs avec qui ce soit temporairement
ou à long terme de travailler en partenariat. Ils
sont continuellement rencontre avec leurs clients pour examiner ces
nouvelles approches et les possibilités de leur talent nouvellement
découverte ouvre.
Afin
d'atteindre ce niveau de leadership de service », le personnel font
équipe dans des matrices, chaque équipe ayant la responsabilité
d'apporter des idées fraîches et des orientations à leurs clients. Ils plaisantent sur les bureaux ayant à leurs clients car ils sont rarement vus dans leur bureau à domicile. La
communication entre les membres de l'équipe est tellement crucial que
chaque équipe a une personne désignée dont la principale responsabilité
est de veiller à ce que tout le monde sait ce que tout le monde sur
l'équipe de fait et de servir de liaison à la haute direction. En
outre, les équipes se réunissent régulièrement pour examiner non
seulement les dernières présentations et de leur impact, mais aussi ce
qui existe sur le marché, qui fait quoi, etc, et comment peuvent-ils
partenaires ou s'allier avec le talent qui est là-bas.
Parce
que le coût de ce type de processus est élevée (par exemple,
volontairement préparer des idées de projets avec des clients
d'accompagnement matériel de soutien avait même pas ouverte ou sur
demande), Finances est régulièrement consulté sur ROIs de chaque équipe.
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