27 étapes pour une présentation gagnante Real Estate Commercial Vente

Il est 7:00 du matin et il fait froid dehors, mais je suis à ma maison du lac du Wisconsin et la vue est belle. Comme je regarde par la fenêtre tout ce que je vois est blanc, même le lac a un reflet blanc parce qu'il est gelé. Pour une fraction de seconde je voudrais avoir mon patins à glace avec moi. Ensuite, l'intelligence intervient et je me rends compte que la glace est probablement pas très épais et je venais de passer à travers et être encore plus froid!

Donc, je passe mon regard vers le feu chaud rougeoyant dans la cheminée et une grande idée me frappe. Après avoir réfléchi comment écrire un article pour mes lecteurs bulletin d'information qui frappera leurs chaussettes, il vient à moi. Si je pouvais vous dire comment gagner plus d'annonces sans échec, ce serait augmenter vos commissions et vous serais ravi (et peut-être même commencer à vraiment hâte à ma newsletter). Il s'agit d'un gagnant-gagnant idée.

Par conséquent, je viens de décrire 27 étapes pour une gagnante Commercial Real Estate Présentation ventes. Maintenant vous pouvez vous sentir bon nombre de ces idées sont de petite ou mineures, mais aucun-du-moins ils sont tous encore une partie importante du processus. Here goes:

    1. Faites des recherches - identifier le problème principal de la perspective (pas de problème, pas besoin de la nomination) et être préparées avec une solution. Tout simplement parce que la perspective a accepté de vous rencontrer ne garantit pas il ya un besoin à combler. Soyez clair qu'il ya un problème valable pour vous aider à résoudre avant la mise en place d'une réunion.
    2. Lorsque vous configurez un moment précis de présenter, être clair vous besoin de tous les principaux décideurs présents. Cela évite d'avoir à re-présenter ou d'avoir les détails transmis de façon incorrecte en votre absence.
    3. Posez des questions suffisamment à l'avance pour être certain de vous préparer pour la réunion de manière appropriée.
    4. Google l'entreprise et chaque personne projetant d'assister à la réunion ou de l'importance pour la société. J'espère que cela va découper des surprises, ainsi que potentiellement impressionner la perspective.
    5. Robe professionnelle; les premières impressions comptent.
    6. Soyez quelques minutes plus tôt, ce qui vous permet de s'acclimater et de rassembler vos idées avant de commencer. Si vous arrivez à l'heure ou même à la fin, vous êtes obligé de passer directement en mode de présentation.
    7. Smile lors de la présentation - ce véhicule la chaleur, la confiance, le confort, la jouissance et une disposition agréable en général.
    8. Une fois que vous êtes arrivé, rétablir le contrat initial. Dites pourquoi vous êtes la réunion, ce que vous espérez accomplir et combien de temps vous prévoyez de passer ensemble. Vérifiez que tout le monde est sur la même page, ce qui est souvent négligé.
    9. Soyez prêt et avoir un ordre du jour. Un manque de préparation est un tueur en face automatique.
   10. Assurez-vous que votre présentation est professionnelle et sans erreur. Toutefois, ne reste pas coincé dans la perfection. Bon c'est assez suffisant.
   11. Faire un liant la présentation de laisser derrière - ce qui contribue également à vous préparer. Votre présentation doit comprendre:
          1. Un résumé du problème et votre solution proposée
          2. Maps, la démographie, et des photos
          3. Votre campagne de marketing proposé (Il s'agit d'un lieu de briller!)
          4. La concurrence
          5. Comps
          6. Attentes (La plupart des courtiers laisser ce, mais si vous êtes au clair avec vos attentes de la relation ira plus facilement.)
          7. Une liste des défis potentiels
          8. Les lettres de recommandation ou de témoignages
          9. Un exemple de liste d'utilisateurs (le cas échéant)
         10. Les réussites des autres clients qui ont connu des problèmes similaires. Décrivez le problème, les mesures prises, et le résultat réussi.
         11. Chronologie
         12. Vos coordonnées, ainsi que des informations sur tout autre membre de l'équipe (y compris les admin).
         13. Annonce accord

   12. Ne pas se concentrer sur trop de points lors de la présentation orale; choisir un certain nombre de points et de se concentrer sur eux. Après tout, vous laissez derrière un livre de présentation de leur examen.
   13. ÉCOUTEZ - Ecouter - Pour écouter!
   14. Si vous êtes coincé, prenez une grande respiration et poser une question. Cela vous donnera quelques instants pour rassembler vos idées, consultez vos notes, et de recentrer votre présentation.
   15. TOUJOURS UTILISER DES CARTES DE NOTE. Zig Zigler pratiqué avant chaque présentation unique, même s'il avait donné des centaines de fois la même présentation.
   16. Permettre et même d'inviter l'interaction lors de la présentation. Certains présentateurs n'aime pas l'interaction. Toutefois, il serait dommage de vous fournir l'ensemble du "voir" pour découvrir que vous êtes sur la bonne voie et a manqué le bateau, d'autant plus que vous pourriez avoir changé ses si vous aviez su (fondée sur le dialogue au cours d'une présentation interactive). interaction avec les clients seront également les empêcher de s'ennuyer.
   17. Avant de vous présenter, établir une liste des points à traiter (utiliser une fiche pour cela). Ensuite, périodiquement vérifier.
   18. Admettre leur ignorance. Si vous ne connaissez pas la réponse, ne le fudge. Juste gracieusement informer la perspective (s), vous obtiendrez la réponse et le transmet à eux immédiatement.
   19. Demandez qui sont vos concurrents, en fait les éloges lorsque cela est possible.
   20. Soyez véridique en tout temps. Les gens achètent de ceux qu'ils connaissent, comme, et la confiance. La confiance est essentielle pour une relation d'affaires durable et réussie.
   21. connaissances Convey, l'enthousiasme, l'expertise, une volonté de servir, et enfin - la capacité à fournir la meilleure solution pour le client en un minimum de temps et avec le meilleur prix.
   22. Avant de se lancer dans un proche, de comprendre le processus d'approbation. Examen qui est en cause et demander quel est le calendrier pour la prise de décisions est.
   23. Lors de la fermeture - résumé, être concis et confiant, et sachez que vous offrir la meilleure solution. N'ayez pas peur de fermer en demandant une décision sur place. ASK pour l'entreprise. Trop nombreux courtiers font cette erreur. Si vous ne le faites pas, vos concurrents.
   24. N'oubliez pas d'avoir une copie de votre convention d'inscription préparé à l'avance et disponibles. Présenter la convention d'inscription et, si possible, obtenir une signature.
   25. Fournir une fenêtre spécifique de temps que vous nous engageons à être disponibles dans l'éventualité où des questions se posent, et puis de dire au client exactement comment vous joindre.
   26. Ne pas exagérer.
   27. Enfin, le suivi!

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?27-Steps-to-a-Winning-Commercial-Real-Estate-Sales-Presentation&id=3468606