Quelle est la viabilité votre créneau?

Comme vous le savez, l'identification d'un créneau cible et quoi faire pour réclamer votre créneau de marché n'est pas suffisant. Vous avez encore de valider la viabilité du créneau de marché que vous avez choisi.

Avant d'investir, de tester la viabilité de niche de marché pour votre entreprise. C'est le même test que vous soyez à partir de l'entreprise ou de l'expansion et à la recherche de nouveaux marchés pour vos produits / services. Voici une évaluation rapide de la niche que vous avez sélectionné que vous pouvez faire individuellement ou avec votre équipe:

1. Si vous êtes passionné par le sujet? Pouvez-vous vous voir servir ce créneau depuis longtemps, ou allez-vous vous ennuyer?

2. Y at-il un besoin clairement identifié? Est-il un besoin précieux et convaincant? Pouvez-vous fournir des résultats bénéfiques?

3. Y at-il place sur le marché pour vous? Recherche en ligne ou hors ligne. Pour en savoir combien de personnes / sociétés le font. Si vous trouvez un lot, vous pouvez creuser plus en profondeur afin de définir votre propre sous-niche dans la niche - où votre produit peut exceptionnel.

4. Sur le revers, si il n'y a personne d'autre le faire, pourquoi pas? Yat-il un obstacle à l'entrée personne d'autre n'a percé? Ou peut-être vous êtes extrêmement original? Ou peut-être que vous avez défini votre niche trop étroite? Ou trop tôt?

5. Pour être viable, vos clients doivent être en mesure de payer pour votre service. Si vous avez besoin, mais ils ne peuvent pas payer, et vous les servir, alors c'est la charité. Le travail pro bono est très généreux, mais ne pas payer vos factures à rester en activité ou à payer votre équipe. Donc, la question essentielle doit être; vos clients potentiels peuvent se permettre de vous payer? Ont-ils les moyens à leur flux de trésorerie pour acheter votre produit ou d'un contrat pour votre service? Sinon, ils ne sont pas vos clients.

6. Les individus les décideurs / dans votre niche cible forme un groupe identifiable? Est-ce qu'ils s'identifient comme membres de ce groupe nommé? Il pourrait s'agir d'une association auquel ils appartiennent, le ministère qu'ils dirigent-up, ou le salon de l'industrie qu'ils fréquentent.

7. Pouvez-vous trouver vos clients idéaux? En particulier les groupes d'entre eux? Y at-il une association, une liste ou d'autres ressources où vous pouvez tous les trouver? Il existe de nombreux créneaux cibles grand parmi les 13 millions de propriétaires de petites entreprises là-bas - ne sont pas tous d'entre eux peuvent être trouvés. Objectif ceux que vous pouvez trouver.

8. Pouvez-vous les atteindre? S'ils ne sais pas pour vous, comment allez-vous aller au-devant d'eux ou de communiquer avec eux?

Les réponses à ces questions vous aidera à concentrer vos recherches sur l'opportunité de marché pour votre produit / service. Tester la viabilité avant d'investir.

J'ai vu un certain nombre de présentations de démarrage étant rangée par les entreprises de démarrage pour le marché du capital-risque. Bon nombre de ces mêmes questions sont au-dessus et plus devant les anges et les capital-risqueurs ouvriront leurs chéquiers. Les principes sont les mêmes.

Après tout ce travail d'identifier et de réclamer votre place, vous n'êtes pas fait. Vous savez que vous ne pouvez pas se permettre de faire une erreur - il serait trop coûteux en temps ou en argent. Mais, à ce stade, il est facile de laisser la nature de l'homme vous mener sur la voie de l'auto-congratulation pour finir sans une entreprise à court terme. Pour éviter ce résultat, voici quatre erreurs courantes à éviter.

1. Ne choisissez pas un créneau parce que c'est populaire - Pourquoi voulez-vous pour créer plus de concurrence pour vous-même?
2. Ne choisissez pas une niche juste parce que vous le savez - vous devez choisir quelque chose que vous aimez. Je sais que les ventes au détail et de marchandisage. J'aime la technologie et j'ai une affinité pour les gens qui créent beaucoup de nouvelles choses.
3. Ne prenez pas une niche à la légère ou trop vite - la recherche vos possibilités, prendre le temps nécessaire au travail à travers le processus.
4. Ne pas choisir une niche et puis s'arrête. Votre créneau est la base de tout ce que vous ne - l'impulsion à ce stade est de parvenir à l'entreprise pour servir ce créneau.

Il est très facile d'obtenir la consommation de travail acharné et le travail bien fait et sauter cette tâche. Néanmoins, vous devez appuyer votre offre avec un investissement sérieux dans les efforts de marketing réfléchie axée sur une réelle opportunité d'prouvée, ou si vous ne remplira pas le pipeline des ventes.