Les temps morts morts

Aux Etats-Unis, nous venons de tenir notre assemblée annuelle "jeu Super-Bowl de football."
Si les temps morts sont si essentielles à un entraîneur de football, ils devraient être encore plus important lors d'une négociation. Les enjeux sont bien plus élevés!
Quand et comment un temps d'arrêt, ou caucus, est appelé peut affecter le résultat final. Des négociations diplomatiques sont habituellement de 10 pour cent de conférence et 90 pour cent du temps-out. La plupart des négociations d'affaires inverser cette relation de temps. Je suis en faveur de beaucoup de temps morts. Ils font plus de sens que de longues discussions et de courtes pauses.
J'ai trouvé les temps morts utile pour une grande variété de fins de négociation:
• Passer en revue ce qui a été entendu ou appris - de nouvelles informations peuvent avoir un impact de votre stratégie, des objectifs, ou tactiques.
• Pour penser à des questions
• Pour développer de nouveaux arguments et les défenses
• Afin d'explorer les alternatives possibles avant de vous présenter les
• d'élaborer des énoncés preuve meilleure
• Pour discuter de concessions possibles et ce qui sera demandé en retour
• Pour déterminer la meilleure façon de réagir à de nouvelles exigences
• Pour déterminer si vous devriez faire des demandes supplémentaires
• Pour consulter des experts
• Pour vérifier sur les règles ou les règlements
• Pour analyser les variations de prix, les spécifications, les coûts, le temps ou les conditions
• Pour vous suffit d'acheter un certain temps
Un délai d'attente vous donne le temps de réfléchir, de faire un point plus efficace, pour vérifier les faits, ou de montrer votre détermination. Il vous offre la possibilité d'amener les autres à vous aider à travailler sur une question.
La recherche indique lors de la négociation pressions augmentent, les tensions peuvent être réduites avant qu'une crise se développe par des séances de courts et longs temps morts.
Rappelez-vous, ne négociera jamais un problème sauf si vous êtes préparé pour elle. Quelque chose d'imprévu semble toujours à venir dans la plupart des négociations. Quand il ne-un temps-mort est demandé. Il pourrait s'agir d'un caucus avec vous-même (c.-à-S'il vous plaît excusez-moi j'ai besoin d'utiliser les toilettes), ou une réunion entre les vôtres pour discuter de la nouvelle émission. Ne pas «tirer-de-la-hop» et plonger dans la négociation d'un problème que vous ne sont pas prêts à négocier.