Le développement des capacités de négociation Votre: 7 clés pour devenir un négociateur puissant

Lors de la négociation envisager, ce qui arrive en tête à l'esprit est d'acheter une voiture neuve ou d'occasion. Peut-être même que vous avez eu des expériences où vous étiez passé quelques heures à jouer remorqueur de la guerre avec le vendeur, qui remonte en quatrième sur un prix. Vous dites un prix, il s'incline gracieusement à parler à son directeur des ventes, ils reviennent avec un prix considérablement plus élevé que le prix que vous proposé, et ainsi de suite.

Ce n'est vraiment pas de négociation. Lorsque cela se produit, les vendeurs sont tout simplement laisser vous pensez avoir leur mot à dire dans les prix final, quand ils savent précisément ce qu'ils sont prêts à obtenir pour la voiture.

Real négocie utiles dans tous les domaines de la vie. De décrocher un emploi, la négociation d'une promotion ou d'augmenter, d'apprendre à passer vos week-end exactement comment vous voulez, et obtenez le meilleur prix sur la plupart de tout produit. C'est un fait que dans certains pays, vous négociez le prix de tout. Et ne pas le faire est une insulte pour eux. Rappelez-vous, le pire qu'ils peuvent dire, c'est "no"

Voici les 7 premiers clés de succès des négociations. Employer un peu d'entre eux et vous pouvez obtenir ce que vous voulez dans cette affaire. Ignorer tous et les gens avec qui vous négociez peut avoir un nouveau nom de compagnie pour vous: "Sucker". Suivez-les tous et ceux que vous infligez avec peut ne pas savoir ce qui les a frappés.

1. Apprenez à connaître votre plafond. En d'autres termes, de savoir le maximum d'avantages et le montant maximum que vous souhaitez enregistrer ou de faire. Sonne comme le sens commun, mais beaucoup de gens vont conclure un accord de simplement vouloir "obtenir une augmentation» ou «obtenir une bonne affaire". Ce n'est pas assez précis. Vous devez savoir précisément combien de soulever que vous voulez et combien vous voulez enregistrer.

2. Apprenez à connaître votre sol. Avant votre arrivée à la table des négociations, vous avez besoin de savoir combien vous êtes prêt à risque. Il est rare que vous obtiendrez exactement ce que vous voulez retirer de l'affaire - après tout, l'autre partie doit aussi en profiter. Donc même si vous ne recevez pas votre maximum, vous devriez avoir un certain nombre à l'esprit de la façon dont est faible, vous êtes prêt à aller. Et si elle passe en dessous de ce point, ne menacent pas de sortir. Sortir.

3. Information des moyens de puissance. Donc, vous entrez dans le concessionnaire. Little-vous savoir que vous êtes à pied dans l'antre du lion. Si vous n'êtes pas 100% prêts, devinez quoi, ils se trouvent. Vous avez besoin de savoir précisément ce que cette même voiture se vend à plusieurs autres distributeurs, en ligne, et combien le concessionnaire a payé. Lors de la négociation une relance, vous devriez savoir le salaire médian de quelqu'un qui fait exactement ce que vous faites dans cette même ville. Plus, vous devez apporter un rapport énumérant tout ce que vous avez fait qui a bénéficié de votre entreprise. C'est votre pouvoir de négociation.

4. Ecoute et être prêt à concéder. Un peu. N'oubliez pas que la négociation est une voie à double sens. Si vous êtes prêt à sortir le second les indications autre côté à faire progresser le nombre loin de votre cible, vous ne gagnerez jamais. Ce n'est pas de négociation. Écoutez attentivement le raisonnement derrière l'accord qu'ils offrent. Parfois, quand vous écoutez, vous serez en mesure de les attraper en vous donnant plus de munitions pour votre négociation.

5. Obtenez tout par écrit. Bref, peu importe combien vous pensez que quelqu'un vous avez confiance, si ce n'est pas écrit, il n'est jamais arrivé.

6. Être disposé à pied. «J'aime la voiture", "je dois avoir ce bateau», «C'est la maison de nos rêves." Dis l'un de ces en face de votre agent immobilier ou vendeur, et la table des négociations tout simplement disparu. C'est bien de montrer votre intérêt, mais ça l'état, "J'espère que nous pourrons obtenir le bon prix parce que nous aimerions vivre ici." Mais si vous devez absolument avoir quelque chose, c'est bien. Il suffit de savoir que vous ne sera probablement pas en mesure de négocier. Lorsque vous êtes prêt à pied, c'est quand offres apparaissent.

7. Jouer à la balle dure. Vous pouvez généralement obtenir la meilleure affaire avec de multiples négociations. Il faut du temps et c'est un risque, mais il peut prouver que ça vaut le coup, si vous avez l'estomac pour cela. Voici comment cela fonctionne: Si vous négociez une affaire à un vendeur de voitures, vous employez chacun de ces conseils pour négocier le meilleur contrat absolue. Celui qui fait le directeur des ventes un peu mal à l'aise. Puis, se voit offrir par écrit et leur dire que vous aurez à en parler à la maison. Mais avant de rentrer chez vous, vous frappez un ou deux concessions plus. Vous présentez votre offre incroyable pour eux et leur demander de le battre. L'une des deux choses l'une. Un, ils vont le battre, et vous sortez avec une fois dans une vie voler. Ou bien, ils vont être honnête et dire qu'ils ne peuvent pas battre - ce qui est bien. Cela signifie que votre première offre a été beaucoup véritablement grande. Retour au concessionnaire d'origine et de signer de suite!