Exemplaire ne disent pas

Chacun vit "en vendant quelque chose" - Robert Louis Stevenson

Je me souviendrai toujours du premier cours de vente que j'ai jamais participé à la définition et de la vente qui a été seriné mon cerveau.
"La vente est l'art de créer le désir dans l'esprit d'un acheteur et satisfaire ce désir de sorte que l'acheteur et le vendeur bénéficient."

Maintenant, qui peut paraître un peu désuet pour un grand nombre de vendeurs d'aujourd'hui et ce n'est pas un article sur la vente, mais je crois que le principe est toujours valable.
Si vous souhaitez obtenir une de votre équipe pour faire quelque chose, alors vous avez besoin de communiquer vos instructions pour eux. Bien sûr, vous pouvez simplement «dire» à faire ce jamais, il est souhaité, de nombreux gestionnaires de le faire. Mais ce n'est pas ce que signifie être un gestionnaire de motivation est tout au sujet et «dire» est tout simplement votre travail beaucoup plus difficile.

Il est parfois une affaire pour 'dire' mais il est plus difficile pour vous parce que personne ne continuera à faire ce que vous voulez, sauf si vous le répéter.
Les membres de votre équipe sont vos «clients internes» et vous en avez besoin pour «acheter» de vous, afin de faire le travail. Et afin de les inciter à acheter, vous devez être une personne de bonnes ventes. Je suis sûr que vous avez entendu l'expression - vous avez besoin pour les peuples "acheter po '
Vous avez également besoin de bonnes ventes et de persuasion lorsque vous faites affaire avec vos collègues et même votre patron.

Maintenant, vous avez sans doute remarqué que j'ai commencé à parler des vendeurs et des acheteurs. C'est parce que je crois que nous sommes tous des vendeurs et des acheteurs de ce moment, nous entrer dans ce monde, jusqu'au moment où nous en sortir.
Un bébé qui pleure pour l'alimentation, l'attention ou un changement de couche essaie de vous persuader de prendre des mesures. Si vous ne répondez pas à cette première «demande» alors ils accélérer le volume jusqu'à ce que vous faites. Parce que nous aimons cet enfant, parce que nous nous occupons, nous sommes très ouverts à leur persuasion.
Donc, il suit tout au long de notre vie, si les gens se soucient de nous, s'ils nous respectent, s'ils ont de bons rapports avec nous, alors ils sont plus susceptibles de répondre à notre persuasion.

Les ventes ou le processus de persuasion est une partie très importante de notre monde, et c'est bien mieux de vendre que de le dire.
Un manager prend beaucoup plus loin avec les gens qui travaillent pour lui par la vente plutôt que de dire. Si les gens comprennent les avantages pour eux, alors qu'ils sont plus susceptibles de répondre de manière positive à ceux qui les supervisent.

En tout état de ventes ou d'une situation de persuasion, vous devriez être à la recherche d'un «gagnant-gagnant", les résultats. C'est à ce moment vous avez évidemment bénéficier autant que l'autre personne. Si ce n'est pas le cas et c'est un «gagnant-perdant» la situation, puis au lieu de la vente des mots ou la persuasion, on peut parler de manipulation, de contrôle ou de coercition.

Cependant, comme tout bon vendeur ou un négociateur sait, un «résultat gagnant-gagnant" est ce que vous devez toujours viser. Il s'ensuit que, si vous voulez un de votre équipe pour faire quelque chose et ils voient un avantage pour eux ou s'ils sont simplement heureux de le faire, alors vous avez une situation "gagnant-gagnant».

"Vous pouvez obtenir tout ce que vous voulez dans la vie si vous venez de suffisamment d'aide d'autres personnes à obtenir ce qu'ils veulent" - Zig Ziglar

Ainsi que nous le voulions ou non, la vente et de persuasion qui se passe tout le temps et vous avez besoin d'utiliser ces compétences si vous êtes à la réussite de motivation Manager.