accords - Ententes - Procédure

Astuce Karrass efficace ® négociation
Accords, de la procédure, mémorandums d'accord
par le Dr Chester L. Karrass
Une procédure est un moyen de faire quelque chose. La compréhension est une expression de points de vue communs de placement et son attitude sur une question. Un accord est un engagement concluante à des conditions mutuellement acceptables.
Vous vous demandez probablement ce que tout cela fait la différence. Après tout, n'est pas une affaire beaucoup?
Lorsque vous négociez ma thèse est qu'il ne suffit pas pour parvenir à un accord. Même lorsque les deux parties ont les meilleures intentions, les accords de briser pour une variété de raisons. Les pannes se produisent parce que les responsables de la mise en œuvre de l'accord ne comprennent souvent pas les points de vue communs, les attitudes et les milieux qui ont provoqué l'accord. Parfois, la rupture se produit parce que aucune des parties ne sait comment rendre le contrat de travail ou la façon de prouver qu'il est ou n'est pas de travail.
Un bon accord devrait non seulement énoncer le travail et les sommes en jeu, mais aussi les comprendre derrière les mots écrits et une procédure pour mesurer le coût dans le cas où des ajouts ou des suppressions de travail se produisent. Un contrat pauvres laissez-nous chamailler pour savoir si le niveau de qualité atteint rencontré notre compréhension verbale et si les coûts ont été accumulés assez.
La prochaine fois que vous êtes dans une négociation, pour mieux dire, à vous-même, «Il ne suffit pas à s'entendre sur les termes. Y at-il des arrangements et des procédures qui doivent être énoncées en détail à l'heure actuelle, alors qu'ils sont encore frais dans nos esprits ? "
M. Chester L. Karrass apporte sa vaste expérience, diplômes avancés dans les techniques de négociation, et plus de 35 ans d'expérience dans la prestation séminaire aucune autre négociateur dans le pays ne peut égaler. Après avoir obtenu un diplôme d'ingénieur de l'Université du Colorado et une maîtrise en affaires de l'Université Columbia, le Dr Karrass est devenu un négociateur pour l'organisation Hughes. Là, il a remporté le premier Howard Hughes doctorat Fellowship Award, et a passé trois ans des recherches de pointe et l'expérimentation dans les techniques de négociation avant d'avoir obtenu son doctorat de l'Université de Californie du Sud.