poison ou le profit?

Est-ce votre style de présentation d'aider ou de blesser vos résultats?

Dans la philosophie traditionnelle, il ya un vieux dicton:

Si les racines sont toxiques, comme le sont les feuilles.

Si les racines sont des médicaments, comme le sont les feuilles.

Tout comme les plantes communiquent directement profiter ou nuire au destinataire, alors faire des présentations. Présentations de communiquer et peut soit nuire ou aider vos objectifs ultimes. Jetez un oeil à la façon dont cela fonctionne.

Lorsque vous présentez, ce sont les racines de votre présentation? Souvent, ces racines ne sont pas remis en question - ils tombent dans le trou noir appelé, "c'est la façon dont nous avons toujours fait les choses ici."

racines non examinées »peut vous faire du mal! Let's faire la lumière sur les racines qui peuvent être d'aider ou de blesser vos présentations et d'argumentaires de vente.

Poison: "Je hais la présentation." Cette attitude sous-jacente est évidente pour votre auditoire. Il passe par quelle professionnelle ou poli-vous que vous êtes. Si vous n'aimez pas la présentation, les gens de votre auditoire peut le dire.

Résultat: «J'aime la présentation." Cette attitude positive est tout aussi clair à vos participants. Les gens peuvent voir, entendre et sentir la différence. Ils sens dans votre ouverture, l'authenticité, et un véritable partage. Ils peuvent vous dire profiter de ce que vous faites, sont des passionnés, et se soucier de leurs prestations.

Poison: "Je n'ai pas besoin de faire des recherches spéciales." Si vous essayez de faire glisser sans que le destinataire de vos clients, leurs activités et leurs valeurs, vous empoisonnent vos efforts. Il vaudrait mieux rester à la maison et de congé de maladie que présentent sans avoir fait des recherches intensives.

Résultat: «J'ai fait des recherches approfondies et de comprendre leurs besoins." Lorsque vous placez dans le temps, vous pouvez récolter les fruits. En faisant vos devoirs, vous pouvez facilement adapter votre message d'atteindre votre public. C'est toujours utile de votre temps!

Poison: "J'ai une présentation high-tech décrivant notre solution de haute technologie." Bad. Bad. Bad. Lorsque vous utilisez uniquement la technologie pour décrire des solutions techniques, vous êtes la surcharge des échelles. Il est déséquilibré. Les gens ont soif et la nostalgie pour la connexion de l'homme. Un tout-tech cloches, sifflets et la présentation peuvent infecter votre présentation pour la vente d'une maladie mortelle inhumains.

Résultat: «Je suis guide de discussion à un tableau blanc sur notre solution de haute technologie." Bon. Bon. Bon. Lorsque vous vendez à un tableau blanc, vous invitez la discussion, la conversation et l'ouverture de la salle pour les questions.

Cela rend tout le monde se sent invité dans la conversation. Les personnes qui ont l'expertise technique se sentent inclus. Et il ne faut experts non-techniques. Tout le monde peut se voir dans l'image que vous décrivez au tableau blanc.

Poison: "Je n'ai pas besoin d'une histoire. Les données dit tout." Une approche périlleux et dangereux pour la présentation. Sans une histoire, non-experts ne seront pas entrer dans les données.

Données est nécessaire. Mais une histoire insuffle la vie dans les données. Si vous voulez d'autres personnes à comprendre la signification de vos données autant que vous le faites, envelopper une histoire autour de vos données. On se souvient de l'histoire - et de voir la pertinence de votre recherche.

Résultat: «J'ai une puissante histoire simple pour expliquer les données." C'est le chemin à parcourir. Une histoire est ce qui rend votre clé USB. Il simplifie les processus extrêmement complexes ou des termes techniques qui sont faciles à comprendre. Pour augmenter vos bénéfices, souhaite de meilleures histoires.

Poison: "Je n'ai pas besoin d'une image. Les chiffres sont l'image." Eh bien, pour certaines personnes, cela peut fonctionner. Mais pour la majorité, sans fin diapositives Excel projetée sur un écran sont impossibles à lire et à diluer le message.

Bien qu'il soit tentant de penser à des numéros comme la seule chose dont vous avez besoin, il est plus juste de penser à des chiffres comme la pomme du poison dans le jardin d'Eden. Si vous servez uniquement des nombres à vos clients, ils quitteront le jardin de l'achat auprès de vous et d'aller ailleurs.

Résultat: «J'ai images impressionnantes. Les photos montrent pourquoi la question des chiffres." Telle est la voie à des bénéfices: la vente visuelle. Les gens pensent en images et prendre des décisions plus rapidement et facilement avec des graphiques.

Afficher vos numéros en utilisant des cartes colorées, graphiques et photos. Faites votre message indéniablement claire, et de construire votre propre jardin d'Eden - avec davantage de clients.

Enfin, il ya le trou noir de faire ce que vous avez toujours fait ...

Poison: «Je pars avec 400 diapositives. Puis, je l'ai rogner à 200. Et enfin, passer par le processus pénible de l'obtenir à 25." C'est beaucoup de temps, et le contraire de production.

Si vous avez une méthode non testés pour créer des présentations, posez-vous une question. Est-il aider ou de blesser vos ventes?

Processus comme cela peut être ce que vous avez toujours fait - mais il vous obtenez ce que vous avez toujours obtenu. beaucoup de temps, de main-d'œuvre, et la présentation douloureuse de planification en cas de catastrophe sort. Il s'agit d'une formule de poison - pour votre équipe, pour vous, et finalement, pour votre client.

Résultat: "J'utilise un storyboard d'organiser rapidement mon message. Cette méthode me permet de construire une belle présentation 50% plus rapide." Avec un story-board, la planification d'une présentation de haute qualité est facile et rapide.

Suivre un système étape-par-étape pour construire ou modifier une présentation. Vous serez prêt à partir en un temps record. Imaginez l'impact sur vos ventes. planification plus rapide signifie que vous pouvez vous attendre à présent emplacements personnalisés pour chaque client - même lorsque vous êtes à court de temps et à court de personnel. Vous pouvez être prêt à partir à tout moment. Or, telle est la formule pour les bénéfices.

Poison ou de profit? Que vous soyez totalement nouveau à présenter, ou qui ont été fait pendant des années, vous pouvez faire des choix intelligents. À la fin de la journée, vous avez à décider.

poison vous appuyez simplement parce que «c'est comme ça que nous avons toujours fait» est la norme dans laquelle vous travaillez? Ou allez-vous passer à des bénéfices plus élevés et d'obtenir des entreprises un ensemble beaucoup plus à la suite des présentations remarquables?

Le choix est vôtre.

Quand je l'enquête mes clients, la chose # 1 on me dire pourquoi ils ne font pas de meilleures présentations: une confusion sans fin sur la façon de faire des présentations remarquables. Le sentiment d'avoir à jongler avec des normes d'organisation nouvelle entrée crée un sentiment troublant de confusion.

Mais ce qu'il ya confusion au sujet de la simple distinction de profit contre le poison. Je pense que c'est une évidence.

Les outils pour vous aider à faire un choix à but lucratif dans vos présentations sont disponibles. Ces concepts ne sont pas des lance-science. Une fois que vous les apprendre, vous serez prêt à 'rock' n 'roll dans tout type de présentation ou de pitch de vente.